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| 富淼科技(688350)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 二、经营情况讨论与分析
公司秉承“让每一个水足迹更有意义”的战略目标，为制浆造纸、水处理、矿物加工、油气开采和纺织印染等国内外水基工业用户提供水溶性高分子、功能性单体、膜分离产品及应用服务，为水基工业绿色发展和水生态保护创造核心价值。
报告期内，公司实现营业收入13.89亿元，同比下降11.26%。营业收入变动主要受两方面因素影响：一是下游市场价格竞争加剧，同时公司在内销市场主动优化业务结构，聚焦高附加值领域，剥离部分低毛利化学品业务，短期内对部分内销业务收入形成一定影响；二是园区内企业需求有所下滑，导致蒸汽、氢气销量减少，能源外供板块收入相应下降。分业务板块来看，外销业务实现较快增长，收入同比增长63.02%；受业务结构调整及市场需求变化影响，公司化学品销量同比下降10.93%，蒸汽销量同比下降9.09%，氢气销量同比下降12.40%。
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润1,521万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,309万元，同比实现扭亏为盈；公司毛利率较上一年同期提升4.12个百分点。公司净利润的增长和毛利率的改善，主要得益于业务结构的持续优化，以及管理费用下降等因素影响；同时公司积极拓展海外市场，外销化学品收入实现增长，共同推动公司盈利能力稳步改善。
报告期内，公司获评江苏省绿色工厂、江苏省级高质量发展贡献奖、江苏省五星上云企业、苏州市商业秘密保护示范点等荣誉，创新能力和品牌影响力持续提升。
报告期内，公司重点工作情况如下：
1、坚定战略目标，持续优化业务结构
公司锚定核心主业双轮驱动发展战略，稳步推进业务结构优化，主动剥离部分低毛利化学品业务，聚焦优质核心客户与海外重点市场，经营业绩实现扭亏为盈，有效扭转前期利润连续下滑的发展态势。
报告期内，公司将盈利能力提升作为经营核心导向，集中优势营销资源深耕核心大客户及海外市场，核心海外客户业务贡献突出，有效拉动公司整体盈利水平改善。虽然化工行业受下游市场需求不振、行业竞争不断加剧、原材料价格波动等因素影响，公司通过内部业务体系优化、外部营销策略升级，积极应对行业压力，保障业务稳健推进。
报告期内，公司主动剥离化学品业务中亏损低效板块，持续推进业务提质增效，在日趋激烈的市场竞争环境下，国内化学品业务盈利水平稳步提升，业务结构持续优化。制浆造纸化学品业务依托技术积淀与现场服务优势，深化核心产品配套市场应用，为客户提供定制化技术解决方案，精准解决客户生产难题；水处理化学品业务以客户需求为核心导向，不断丰富产品矩阵与销售渠道，积极拓展大型水务领域规模化应用场景。国际业务部积极布局海外业务，虽受国际形势影响承压，但整个外销业务稳步增长，尤其是在北美市场取得明显进展。公司积极推进境外分支机构设立，搭建东南亚区域业务运营基地，同时组建专项海外销售团队，开拓中东重点目标市场。
报告期内，公司在水处理领域开启“大水融合销售理念”，推行一体化销售运营理念，整合分散业务模块，构建“化学品+膜+工程+运维”的一站式解决方案平台。公司拟通过自有资金向水处理业务子公司增资，进一步强化业务平台资金实力与市场开拓能力，为水处理业务规模化、高质量发展筑牢基础。
2、深化研发管理机制，提升整体研发效率
公司研发团队在“从终端发现问题，到源头寻找答案”理念指导下，致力帮助客户在复杂的应用场景中寻求相匹配“产品+应用技术”的综合解决方案。通过优化创制研发、工艺研发、生产部门、应用技术、客户销售等跨部门全流程联动体制，提升了整体研发效率。公司聚焦核心产线及核心技术，包括阳离子单体、固体聚丙烯酰胺、乳液聚丙烯酰胺以及膜产品，持续进行产品创新和技术迭代。结合公司油田业务发展，公司重点开发具备高耐温及高抗盐聚合物合成工艺，根据分子结构中功能性单体的应用与组合，以及包括梳型结构、枝化结构以及微交联结构高分子开发，拟形成适合安庆生产基地新工艺，解决油田产品应用终端复杂场景需求，开发高性能产品。
安庆生产基地自动化装置为更多规格优质聚胺类产品工艺提供精准快速控制能力，也能为公司带来更多聚胺类新产品生产。报告期内，公司在持续优化现有产品工艺，提升产品品质，提高产品稳定性，降低生产成本的同时，秉承专注对客户终端应用理解的核心能力，在造纸、水处理、矿加、纺化、油气等多领域工艺过程挖掘客户需求，利用新产品与新应用技术解决客户痛点。
截止报告期末，以专利公开授权公告日为准，公司新增授权专利17项，其中发明专利14项，实用新型专利3项；涉及丙烯酰胺按菌种培养及丙烯酰胺制造技术、季铵盐类单体制造技术、水溶性高分子制造与应用技术、水处理膜制造技术等多个方面。截至报告期末，公司合计拥有授权专利310项，其中发明专利131项，累计参与制定和修订的国家/行业/团体标准共35项。
3、夯实安全生产和精益管理，提高精细化运营水平
公司始终将安全生产置于战略核心位置，报告期内，持续深化安全文化建设与技术赋能，构建危化品行业特色的智能安全防护体系。在安全文化建设维度，公司进一步完善覆盖全员的安全价值观培育机制，结合危化品生产高风险特性，优化“安全领导力工作坊”“行为安全观察”等专项活动形式，通过典型案例复盘、危化品安全实操实训等场景化教育，将“安全第一、预防为主”的理念深度融入组织基因。技术支撑层面，报告期内重点推进危险化工工艺全流程自动化升级与SIS（安全仪表系统）冗余设置改造，从工艺源头提升装置本质安全水平；同步迭代双重预防机制数字化平台，升级集成HSE智能管理系统、高清视频监控分析、物联网传感网络三大核心模块，针对危化品储存、输送、反应等关键环节，实现风险动态预警-智能派单-闭环处置的全流程数字化管控，确保风险早识别、早预警、早处置。现场管理深化“三化融合”策略，贴合危化品作业规范要求，严格推行作业安全分析（JSA）标准化，建立高风险作业电子许可与全程追溯制度；优化“班组自查-专业诊断-第三方审计”三级隐患排查机制，重点聚焦自动化装置运维、SIS系统可靠性等关键领域，运用可靠性分析（RCM）优化设备维保策略，保障核心生产装置稳定运行。应急管理方面，升级搭建适配危化品泄漏、火灾等场景的智能应急指挥平台，融合三维厂区模型、应急预案数据库与实时监测数据，通过数字化演练提升多部门、多场景协同处置能力；同步完善“四层防护体系”，在强化工艺本质安全设计的基础上，深化关键设备健康度预测模型应用，构建覆盖全员的危化品岗位安全能力矩阵，形成从文化浸润、技术保障到现场管控、应急处置的全链条智能安全生态闭环。
4、有序推进安徽基地项目建设
安徽基地项目为公司重点投资项目，项目拟分三期建设实施。其中一期工程主要用于弥补现有产线与产品的短板，更好地满足客户与市场的需求。报告期内，安庆新生产基地一期项目建设有序推进、进展顺利。截至报告期末，一期项目已取得政府相关部门各项审核批文，工程建设、生产装置安装及调试工作已基本完成；已取得环保排污许可证，职业病防护设施效果评价工作已完成，项目目前已进入试生产阶段，试产期间各项工作开展顺利，部分核心产品已实现合格产出。
公司预计于2026年第二季度完成安全设施“三同时”竣工验收，当前正有序开展人员技能培训及试生产工艺优化工作，全力保障项目顺利转入正式运营，进一步提升公司产能规模，丰富产品组合，优化整体产业布局。
5、完善人才梯队建设，夯实长远发展根基
公司坚持深入实施人才发展战略，持续强化核心团队的赋能与建设。报告期内，公司进一步落实员工关爱机制，为员工提供心理健康支持与工作环境改善服务；同时加强年轻干部与骨干人才的选拔培养，持续优化干部队伍结构。通过常态化开展干部能力培训，不断提升其业务素养与管理水平，并扎实推进人才梯队建设，为公司的可持续发展储备核心力量。报告期内，“凌云计划”一阶二期与“梧桐计划”三期均按计划完成实施并结业，累计培养结业学员62名（其中“凌云计划”25名，“梧桐计划”37名），有效提升了各层级管理干部的综合能力。公司还不断完善人才引进机制，积极吸引行业高端人才。截至报告期末，公司有博士4人、硕士44人，公司致力于通过系统化的人才管理机制，将人力资源转化为支撑战略目标实现的核心竞争力，为长期高质量发展奠定坚实基础。
非企业会计准则财务指标的变动情况分析及展望
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