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| 佳士科技(300193)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司经营模式
公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。
（三）业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业总收入为1,270,831,746.74元，较上年同期增长0.88%；营业利润为231,494,510.25元，较上年同期下降22.51%；利润总额为231,595,318.49元，较上年同期下降22.31%；归属于上市公司股东的净利润为198,141,681.92元，较上年同期下降22.38%。公司营业收入较上年同期基本持平，利润较上年同期下降的主要原因为资金收益减少、汇兑损失和期间费用同比增加所致。
（四）报告期内主要工作
1、报告期内，国内营销中心持续深化渠道管理，提高了渠道网点的覆盖能力，推出有针对性的扶持政策，协助经销商开拓市场，提升市场占有率；完善市场价格体系并加大管理力度，对专营专卖经销商给予鼓励与奖励，提高核心经销商的积极性与向心力；为经销商开展培训赋能，帮助经销商提高专业能力，同时在全国范围内逐步搭建官方授权并挂牌的客户服务中心和服务网点，为用户提供更加高效快捷、规范透明的服务保障；为满足工业机市场的销售需求，除持续加强工业机团队建设外，还面向多个工业领域开展推广活动，逐步构建工业机渠道建设与打造行业标杆大客户的综合销售体系。
2、报告期内，国际营销中心协同市场部聚焦重点市场，联合现有客户打造海外标杆性品牌推广案例，以增强品牌影响力；紧盯核心市场，锚定开发目标并制定专项推进方案，为业务实现长期稳健和良性发展筑牢基础；深度整合市场动态与客户需求信息，确保公司项目精准匹配市场趋势，并推进新产品发布的落地；通过优化国际营销中心内部组织架构、升级团队考核体系和加强人员培训等系列措施，进一步激发了团队活力与工作积极性。
3、报告期内，品牌中心组织参加了第28届北京-埃森焊接与切割展，全方位多角度展示了公司最新的研发成果和多元化产品链，进一步增强了经销商对公司的信心；在全国范围内成功举办了多场JET20Pro系列产品推介会活动，大大提高了新产品的推广速度；借助公司成立20周年契机，开展了系列营销活动，扩大了品牌影响力；全面推进矩阵式的传播方式，利用社交媒体、短视频平台及门户网站等渠道进行传播，扩大品牌曝光度；进一步推动形象店和专卖店的建设，开展深度赋能和运营管理，从而实现经营业绩和品牌价值的最大化。
手持水冷激光焊产品进行了更新迭代，产品竞争力进一步提升，同时公司首款一体式手持风冷激光焊机已进入试产阶段，拓展了手持激光焊的产品线；在原JET20、EVO20、MAX20平台产品的基础上，结合客户的差异化需求，持续开发能够满足不同区域工况的客户版本机型；EVOLVE系列产品部分型号已经批量生产，面向国内市场进行了本地化开发；爱达思MyStars系列产品进行了小批量试产并在客户现场小批量应用。此外，研发中心组织开展研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率，并持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。
5、报告期内，供应链中心聚焦订单履约、成本优化、生产提质与供应链韧性建设等核心工作，通过强化内部协同管理、精细化订单交付周期管控，持续提升订单交付能力，客户满意度显著提升，为市场销售业务提供了保障；综合运用物料开发替代、集中采购及精益降本等多项举措，顺利达成年度降本目标，关键国产物料替代实现突破，供应链稳定性与抗风险能力持续增强；自动化生产线已步入稳定成熟运行阶段，为后续产线升级积累了实践经验；随着精益生产与各类改善项目稳步落地，公司综合制造人工成本得到明显优化；ESD专项项目顺利导入，静电防护管理水平得到提升，进一步筑牢了产品品质保障的基础，为整体经营发展提供了可靠支撑。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业基本情况
公司所属行业为焊割设备制造行业。焊割设备是金属机械加工工艺中的基础加工设备，主要通过热能、电能或机械力实现金属材料的连接、切割与成形。焊割设备包括焊接设备和切割设备，其中焊接设备被誉为“钢铁缝纫机”，切割设备被称为“钢铁剪刀”，二者共同构成金属加工的基石，是支撑现代制造业发展的关键基础装备。
焊割设备制造行业的产业链上游主要包括电子元器件、钢铁及有色金属等核心器件与原材料的供应；下游应用场景广泛，覆盖了国防军工、航空航天、海洋工程、船舶制造、压力容器、管道工程、石油化工、工程机械、电力设施、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工业和民用等众多国民经济领域。
（二）行业发展现状
量发展，正处于传统电弧焊设备迭代升级、激光焊接快速崛起、数字化与智能化焊接系统加速渗透的关键转型期，行业技术水平、产品附加值和市场集中度呈持续提升态势。
从全球竞争格局来看，焊割设备产业主要集中于美国、欧洲、日本及中国等国家和地区。国际市场中美国林肯电气、美国米勒、瑞典伊萨、奥地利福尼斯、日本松下等知名企业凭借技术积累、品牌优势和全球销售服务网络占据领先地位；国内市场涌现出佳士科技、瑞凌股份、上海沪工等优秀企业，在通用设备领域形成较强竞争力，并持续向高端市场突破。我国焊割设备制造企业综合实力已跻身全球中等偏上行列，尽管在高端技术与品牌国际影响力方面与国际知名企业仍有差距，但在产品品类、产量规模以及部分中高端产品的技术性能上已实现显著突破，发展势头强劲。
近年来，受宏观经济波动、国际贸易摩擦及行业竞争加剧的影响，国内焊割设备制造行业整体增速有所放缓，企业也面临智能化、绿色化技术迭代带来的研发压力与行业整合加速的内生性挑战。对此，国内领先企业积极调整战略，聚焦低碳焊接、AI智能焊接系统等前沿方向，通过技术创新、工艺升级、品牌建设、知识产权布局与渠道优化等举措构筑竞争壁垒，推动“中国制造”向“中国智造”升级。
从行业增长新动能来看，新能源汽车、储能、航空航天、轨道交通等高端制造领域对高精度、高可靠性焊接设备旺盛需求；基建、钢结构等传统领域受劳动力短缺驱动，自动化、智能化焊接设备成为重要增量市场。同时，焊接过程中的能耗与环保问题日益受到重视，进一步推动绿色焊接技术的普及与应用。
总体而言，焊割设备制造行业正步入由自动化、智能化与数字化驱动的全新发展周期，未来行业竞争将从单一设备的性能比拼，升级为系统解决方案的交付能力、核心技术的原创能力以及数字化生态的构建能力之间的全方位较量。
（三）行业发展趋势
焊割设备制造行业的发展趋势主要表现在以下几个方面：（1）数智融合驱动产业升级。数字化与智能化深度融合重塑行业格局，以激光焊接、机器人焊接、物联网及云平台集成为代表的新型智能焊接系统逐步成为主流。国内领先企业通过集成高精度视觉传感器与AI算法，显著提升焊接合格率与生产效率，推动行业向高附加值方向迈进。（2）绿色制造成为核心标准。在“双碳”战略引领下，行业加速向低能耗、低排放转型。国内领先企业已将国际环保认证视为市场准入标准，通过逆变技术迭代、烟尘净化系统创新，有效降低设备能耗与烟尘排放，焊割设备将持续朝着更节能、更环保的方向发展，顺应全球对绿色制造与可持续发展的要求。（3）新兴需求催化技术迭代。新能源汽车产业的爆发式增长，带动激光焊接技术快速普及，不仅扩容焊接设备市场规模，更推动焊接工艺向高精度、高效率、高可靠性方向升级，倒逼行业技术持续进行迭代升级。（4）高端装备国产替代加速。在汽车制造、石油化工等高端业依托技术创新持续缩小与国际厂商差距，市场已形成欧系、日系与国产品牌三足鼎立的竞争格局。
（四）公司产品市场地位
作为国内焊割设备制造行业的领先企业，公司依托强大的技术创新能力、前瞻性的全数字化战略布局，以及完善的多元化产品体系，构建起坚实的市场竞争壁垒。通过成功推出JET20、EVO20、EVOLVE、MAX20和MyStars等系列产品，公司实现了产品的全面数字化升级，不仅巩固了在通用焊机领域的市场领先地位，也充分展现了在工业焊机领域深厚的技术积淀，彰显出公司向高端工业焊机市场迈进的战略决心。展望未来，公司将持续围绕“引领通用焊接市场，积极拓展高端焊接领域”的发展战略，以技术创新为驱动，不断提升在全球焊割设备市场的核心竞争力，向“成为全球焊接行业的领先品牌”的愿景目标稳步迈进。
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四、主营业务分析
1、概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
工业 销售量 台 941,802 948,559 -0.71%生产量 台 915,222 969,815 -5.63%库存量 台 111,615 138,195 -19.23%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
（5）营业成本构成
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
产品，提高产品的市场竞争力，进一步扩大产品市场份额。 批量生产 批量生产 通过一系列新技术的应用，扩大产品的市场适用范围，进一步提高产品的市场竞争力，使公司产品在通用焊割设备领域继续保持领先地位，并不断拓展高端应用领域。
2 风冷手持激光焊项目 焊割领域新兴业务热点，公司紧
跟市场变化趋势，适时推出相应产品，扩大公司产品市场份额。 试产阶段 批量生产3 MAX20平台产品物联网及载波功能扩展项目 满足中大型重工业应用场景的特定需求，进一步拓展重工业市场领域。 小批量试产、试销阶段 批量生产
4 载有互联网功能的全数字多
功能焊割机（EVOLVE系
列） 丰富高端产品线，提高产品在高端应用市场的竞争力，进一步拓展高端市场领域。 部分型号批量生产 批量生产
5、现金流
五、非主营业务情况
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
（1）交易性金融资产其他变动的内容是本期处置交易性金融资产实际收到的投资收益。
（2）其他权益工具投资其他变动的内容是计入其他综合收益的其他权益工具投资公允价值变动。
（3）其他非流动金融资产其他变动的内容是投资企业杭州涌隆翼投资合伙企业（有限合伙）本期进行的本金分配。
（4）应收款项融资其他变动的内容是企业在日常经营管理中收到、到期承兑、背书及贴现的银行承兑汇票。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
3、截至报告期末的资产权利受限情况
备注：公司利用美元资金向银行购买外汇远期产品，通过近端固定汇率卖出美金，在约定期限到期后（如6个月），通过
远端固定汇率买入美金，在约定卖出与买入美金期间，如公司违约，需承担损失，因此购买该产品的资金为受限资金。
七、投资状况分析
1、总体情况
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
备注：详见公司2022年2月22日在巨潮资讯网披露的《关于全资子公司投资建设数字化焊机智能制造项目的公告》。
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
九、主要控股参股公司分析
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
十一、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球焊割设备市场，并在焊接相关领域拓展新业务。公司愿景为“成为全球焊接行业的领先品牌”，公司目标为“致力于让每个人都能够享受到高品质焊接所带来的环保、安全和健康”，公司的经营方针为“国际化、多元化、专业化”。公司对利益的追求秉持着“舍得”的理念，希望通过为社会做贡献，与社会和谐共生，来获得经营利润，并把获得的利润用于技术发展和员工成长，推动公司不断向上突破，进入全球焊接行业的领先行列。
（二）2026年经营计划
2026年，公司将聚焦销售业绩突破，坚持目标导向，以坚定信念积极开拓市场。产品与研发部门紧扣市场需求优化产品供给，供应链系统全力保障产品稳定供应与品质可靠，售后服务部门持续提升服务质量与响应效率，各职能部门统筹做好人力、资金、物资等资源保障。全体员工协同发力、攻坚克难，全力推动年度销售目标顺利实现。
公司将坚定不移贯彻既定发展战略，确保各项战略部署有效落地。未来将持续加大技术研发投入，重点加强新兴技术研究与应用，不断提升产品专业化水平，推动技术创新与产品迭代实现可持续发展。
同时，公司将进一步加大工业机市场开拓力度，加快工业机产品市场化推广与落地进程；并大力支持电商业务发展，将电商培育成为公司重要的业绩增长极，助力业务结构持续优化与多元化发展。
为适配高质量发展要求，2026年公司将稳步推进内部管理变革。公司将持续深化全员绩效管理体系，以绩效目标为牵引，统筹推进内部分配机制改革，促进各项工作高效落地执行，持续激发企业内生发展动力。同时，不断强化全员团结协作意识，紧紧围绕公司战略目标，保障业务全链条高效贯通，主动协调解决各类问题与矛盾，全面提升内部运营效率。
2026年，公司将大力推进质量文化建设，倡导全体员工树立“我的工作质量我负责”的责任理念，主动推动工作质量持续改进，全面提升整体运营质量。
公司将始终坚守“深刻理解和快速响应客户需求的能力”的核心竞争力，秉持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，通过优化内部协同效率、运用创新技术与管理模式、提升内外部服务质量，持续为客户创造价值。
公司坚持为员工谋取利益和幸福，不断提升员工幸福感，依法保障员工参与公司管理、共享发展成果的权利。公司致力于打造有温度、有担当的企业平台，持续增强员工归属感与幸福指数。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
公司是否披露了估值提升计划。
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。具体详见公司于2026年4月11日在巨潮资讯网披露的《关于“质量回报双提升”行动方案的公告》。
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