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| 方直科技(300235)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求
2025年，随着国家教育数字化战略行动步入深水区，人工智能与教育教学的融合创新成为行业发展主旋律。教育科技行业已从早期的硬件基础设施建设阶段，发展到软件应用深化阶段，当前正进入以人工智能技术驱动的智能化升级阶段。
（一）2025年教育相关重要政策
1、2025年 4月，教育部等九部门联合发布《关于加快推进教育数字化的意见》 该意见标志着国家教育数字化战略进入“集成化、智能化、国际化”新阶段。政策明确提出建设人工智能教育大模型、推动课程体系智能化升级、将数字素养纳入综合素质评价等新要求，同时对数据安全、算法伦理的监管持续收紧。
2、2025年 5月，教育部发布《中国智慧教育白皮书》
这是我国首次以“智慧教育”为题发布白皮书。白皮书提出2025年是智慧教育元年，教育部将立足新阶段、新标准、新路径“3n”，推动教育的深层次、系统变革，为全球智慧教育发展贡献中国智慧、提供中国方案。
3、2025年 5月，教育部基础教育教学指导委员会发布《中小学人工智能通识教育指南（2025年版）》和《中小学生成式人工智能使用指南（2025年版）》
《中小学人工智能通识教育指南（2025年版）》 ：旨在构建一套科学完备的人工智能通识教育体系，该体系以素养培育为核心，通过螺旋式课程设计实现从认知启蒙到创新实践的素养发展：小学阶段注重兴趣培养与基础认知，初中阶段强化技术原理与基础应用，高中阶段注重系统思维与创新实践。
《中小学生成式人工智能使用指南（2025年版）》 ：紧密围绕生成式人工智能在中小学教育中的应用场景，明确各学段使用规范，确保技术安全、合理、有效地辅助教学、促进学生个性化学习、推动教育管理智能化，同时严守数据安全、伦理道德底线。要求小学阶段禁止学生独自使用开放式内容生成功能，初中阶段可适度探索生成内容的逻辑性分析，高中阶段允许结合技术原理开展探究性学习。
4、2025年 7月，教育部办公厅关于组织实施数字化赋能教师发展行动的通知 该通知提出实施数字化赋能教师发展行动，涵盖教师数字素养提升、数字赋能教育教学改革、教师发展模式数字转型、教师发展数字资源供给、教师发展数字治理、数字教育教师国际合作等六个方面。
5、2025年 10月，教育部正式印发《义务教育课程方案和课程标准日常修订版》 该修订版标志着我国基础教育课程改革进入一个全新的阶段。主要亮点包括：育人导向强化：在育人目标中新增“为党育人、为国育才”的明确表述，强调教育服务于国家发展战略的内在逻辑。身心健康优先：提出“每天 1课时”的体育刚性要求，体现国家对青少年身心健康的高度重视。数字化素养前置：信息科技课程向下延伸至小学一年级，提供系统、健康的数字化启蒙教育。新兴领域课程化：人工智能、心理健康等新兴领域获得固定课时，体现课程标准的时代适应性。跨学科实践刚性化：明确跨学科主题学习课时占比不低于 8%-10%的要求。
6、2025年 12月，教育部发布《教师生成式人工智能应用指引（第一版）》 该指引明确教师使用生成式人工智能的合规边界、伦理规范与应用场景，立足“人机协同、以生为本”，指导教师合理利用 AI辅助备课、教学设计、学情分析、作业批改、教研创新等工作，提升教学效率和精准性。严禁教师过度依赖 AI替代核心教学环节，强调教师在教学中的主导作用。
（二）2025年人工智能领域重要政策
1、2025年 1月，中共中央国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》 该纲要将“人工智能助力教育变革”列为教育强国建设核心战略任务，纳入国家顶层设计，明确人工智能是推动教育数字化、智能化转型的核心驱动力，为全年人工智能教育政策落地奠定总基调。
2、2025年 5月，教育部基础教育教学指导委员会发布《中小学人工智能通识教育指南（2025年版）》和《中小学生成式人工智能使用指南（2025年版）》
《中小学人工智能通识教育指南（2025年版）》 ：构建纵向贯通、横向融合的中小学人工智能通识教育体系，以素养培育为核心，通过螺旋式课程设计实现从认知启蒙到创新实践的素养发展，明确各学段教学目标、内容、实施路径与评价标准。
《中小学生成式人工智能使用指南（2025年版）》 ：秉持“应用为王、治理为基”的理念，紧密围绕生成式人工智能在中小学教育中的应用场景，界定生成式人工智能在中小学教学、学习、评价、管理中的应用边界，明确合规使用场景与禁止行为（严禁 AI替代学生作业、考试作答，严禁利用 AI传播不良信息）。强化数据安全、伦理规范、版权保护，分学段开展人工智能素养与风险教育。
3、2025年 8月，国务院发布《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》 该意见将“人工智能+教育”列为国家“人工智能+”重点行动领域，明确教育全流程智能化、普惠化发展方向，与国家教育数字化战略、教育强国建设同频共振。
4、2025年 11月，教育部教师队伍建设专家指导委员会成立并发布《教师生成式人工智能应用指引（第一版）》
该指引为教师科学、规范、高效运用 AI技术提供了及时清晰的操作指南。明确教师使用生成式人工智能的合规边界、伦理规范与应用场景，指导教师合理利用 AI辅助备课、教学设计、学情分析、作业批改、教研创新等工作，提升教学效率和精准性。
5、2025年 12月，工业和信息化部、中央网信办、国家发展改革委、教育部等八部门印发《“人工智能+制造”专项行动实施意见》
该意见部署 9方面 21条任务，包括加强人才引育，开展人工智能产业人才需求预测，发布人才需求预测报告，支持高校院所提前布局、调整优化相关学科专业；建好用好北京中关村学院、上海创智学院、深圳河套学院等，设置专业课程，培养既懂人工智能又懂制造业应用的复合型人才；加强人工智能领域高技能人才培养，依托国家相关人才工程和项目，培养科技领军人才、创新团队，超常规构建领军人才培养新模式，积极引进海外高端人才。
6、2025年 12月，国家网信办、国家新闻出版署、国家电影局、教育部等八部门发布《可能影响未成年人身心健康的网络信息分类办法》
该办法明确可能影响未成年人身心健康的网络信息的 4种类型及具体表现形式，将不当使用未成年人形象等近年来突出问题纳入治理范围，对算法推荐、生成式人工智能等新技术、新应用、新业态可能带来的内容风险提出防范要求，自2026年3月1日起施行。
（三）政策影响与发展机遇
上述政策导向与行业趋势为公司发展提供了重要机遇：
（1）明确的发展方向：国家教育数字化战略为行业发展指明了方向，"人工智能+教育"成为核心赛道。
（2）巨大的市场空间：智慧教育平台升级、AI教育硬件采购等政策带来数千亿级市场机会。
（3）规范化发展环境：行业监管政策的完善有助于营造公平竞争的市场环境，头部企业将受益。
（4）技术创新支持：政策对教育大模型、AI课程生产等技术的支持为公司技术创新提供了政策红利。
针对上述政策导向与行业趋势，方直科技将秉持“人人分享优质教育”的初心，将依托人工智能、云计算、大数据及生成式AI技术，迭代数字化产品，服务更多的中小学师生。围绕K12以及职业教育两个方向，构建“软件+内容+硬件”一体化服务体系。公司将持续关注政策落地，加速推进 AI智能化、知识产权自主化战略，以科技创新驱动教育变革，为行业高质量发展贡献企业力量。
2025年，教育市场已形成较完善的AI产品生态，教育大模型密集涌现，覆盖从内容生成到学情分析的全流程。公司已构建基于教育垂直领域大模型的AIGC平台，实现教学资源自动化生成效率提升，。
四、主营业务分析
1、概述
（1）主要经营情况
报告期内，公司各项业务稳健发展：
收入端：通过“产品创新+精准运营”双轮驱动战略，公司核心业务保持平稳，新产品线处于成长初期，短期贡献有限，其中AI陪伴硬件产品成功推向市场，为公司开辟了新的增长曲线。
成本端：公司持续优化成本结构，通过技术升级提升运营效率，同时加大对新产品研发和人才引进的投入，为长期发展奠定基础。虽短期内对业绩有所影响，但后期将为公司持续创新和占领未来赛道奠定坚实基础。
费用端：公司强化费用管控，通过精细化管理和数字化转型提升运营效率。研发费用保持稳定增长，主要用于 AI技术创新和产品开发；销售费用围绕重点产品和市场进行精准投入，投入产出比持续优化。
研发投入：报告期内，公司持续夯实AI技术底座，覆盖多模态资源的智能生成与抽取，AIGC生产平台的落地应用大幅提升了内容产出效率，为产品迭代提供了敏捷支撑。全年新增多项发明专利受理，累计知识产权突破300余项。
现金流：公司经营活动现金流保持健康，为业务发展提供了有力支撑。应收账款管理持续优化，回款周期保持在合理水平。
（2）对当期经营产生重大影响的事项
①新产品研发与上市
报告期内，公司重点推进AI智能陪伴硬件项目，确立"跟随→差异→价值及品牌"的递进式发展策略。公司已完成市场调研、需求分析、产品规划设计以及原型开发与测试工作，并于2025年完成批量生产与上市推广。该产品定位儿童陪伴场景，将深度融合公司现有内容与渠道资源，为拓展家庭教育场景、开辟新增长曲线奠定基础。
②投资并购
2025年11月27日，公司完成对北京执象科技发展有限公司的收购，为后续整合资源、赋能业绩增长奠定了坚实基础。此次并购有助于公司快速切入新市场，实现更广泛的全国业务布局，提升市场覆盖广度与渗透深度。通过整合双方采购、生产、研发及销售渠道等资源，公司将实现降本增效，提升整体盈利水平。
③产品矩阵拓展
报告期内，公司通过整合内容、社交与搜索等全域流量入口，高效打造了"开口喵"、"同步喵"等新产品线，实现了单场直播活动的显著营收突破，并在全国范围内为新产品实现规模化用户积累。
④技术突破
AI数字化课程生产系统实现AIGC全流程落地，可自动化生成学习素材并支撑多款产品，大幅提升内容生产效率。基于鸿蒙生态开发的"同步学"APP多端版本持续迭代，用户体验与跨平台能力不断提升。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
由于公司教育行业核心业务受到春、秋开学季的影响，公司主营产品“方直金太阳教育软件”有明显的周期性，在每年的第一季度、第三季度确定的收入较其他两季有明显的增长，该产品2025年度占公司营业收入的 61.73%，提醒广大投资者注意相关风险。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
自主产品 销售量 套 5,528,109 8,061,888 -31.43%生产量 套 5,468,058 8,015,437 -31.78%库存量 套 180,736 240,787 -24.94%其他产品 销售量 PCS 39,975 2,770 1,343.14%生产量 PCS 39,976 2,670 1,397.23%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用自主产品：本期自主产品采购及销量较上年同比有所下降，主要原因是报告期内，公司营业收入因受市场变化及业务结构调整影响，较上年同比略有下降影响所致。其他产品：本期其他产品采购及销量较上年同比有较大幅度增长，主要原因是报告期内，公司全资收购北京执象科技发展有限责任公司，合并子公司采购和销售数量影响所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
营业成本构成主要是多媒体软件、机器人、软硬件集成、移动存储器、版权、折旧、人力及其他。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求主营业务成本构成
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本公司本期纳入合并范围的子公司共8户，详见附注“在其他主体中的权益”。本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比，增加6户，减少1户，合并范围变更主体的具体信息详见附注“合并范围的变更”。
本期新设的子公司有：方舟视界传媒（深圳）有限公司、深圳市木极科技有限公司、弥光智能科技（深圳）有限公司。
本期收购的公司有：北京执象科技发展有限公司、青海百序信息科技有限公司、清学数智(北京)教育科技有限公司。
本期注销的子公司有：深圳市方直教育科技有限责任公司。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响数字化征订产品 数字化征订网络服务升级是一项将原教材配套光盘产品内容升级为互联网资源服务 创新/迭代 顺利交付，并稳定运行 为公司征订配盘产品增加网络化服务能力，提供多介质的使的项目，由电脑（PC客户端）和小程序以及Web组成，解决了学生因为无光驱无法使用配套光盘的问题，具有方便易用的特点，符合《教育信息化2.0行动计划》，是教育信息化的升级。 用场景，解决用户使用便利性问题，以满足未来更长时间的业务发展需求。同步学系列 同步学产品是与课本配套的App，专注于小学生，依据教材结构设计，与课本配套与教学同步，涵盖语数英三门主要学科，该类产品主要服务于学生自学并培养学生的学习兴趣和学习能力。帮助学生理解教学内容的能力，帮助教师丰富教学应用活动。 创新/迭代 增强产品的运营能力，结合用户的使用数据明确产品的主要用户使用路径。引入AI技术，提升产品智能化水平；建立和完善学习计划体系，提升学习效率。 同步学产品已经积累了千万级别的用户规模，通过产品的优化迭代，从而提升总体体验和用户转化效率，形成公司营收的重要组成部分。信息化集成项目 满足学校建设智慧校园的需求，对学校提供智慧校园项目的建设方案。 售后服务阶段 为学校提供完整的智慧校园解决方案 使公司具备项目集成能力：满足学校教育信息化、智能化的要求，为公司进一步拓展校园市场积累了项目经验。同步教系列 同步教是通过给教师提供同步的教案、图片、PPT等备授课资源以及优质课例、以满足教师备课、教学，提升教师教学效率的系列产品。 创新/迭代 增加区域化产品，为教师提供持续性的资源更新服务。 给教师角色提供更多资源服务产品，以提升教师教学效率，扩大方直金太阳品牌影响力。金太阳学习软件 金太阳学习软件是专为学生设计的PC客户端（移动存储器产品），是一款与教材完全配套的多媒体学习软件，内容丰富，融教育与趣味为一体，主要帮助学生把课本学深学精，提升理解教学内容的能力，让学生在轻松愉快的环境中学习。 创新/迭代 稳定运行 为学生提供电脑介质的使用产品，丰富公司产品的多场景应用，借助新华书店渠道，扩大方直金太阳品牌影响力。智能教育产品 将个性化教学语音处理、智能数字教师模型重建及驱动、数字教学场景融合等技术与教学课程结合，适用于教学课程的高效制作与更新，推进课程数字化发展。
基于人工智能、虚拟数字人等技术，提供以软硬一体的智能实训设备为主体的实训系统，打造培养数字化技术人才的综合解决方案。 创新 打造AI数字化内容生成系统和AIGC实训解决方案等创新型教育数字化产品和解决方案，助力教学数字化转型升级，为客户创造更高价值。 公司将积极拓宽产品品类与应用场景，坚持自主研发创新与技术服务相结合，技术创新驱动客户价值，推动人工智能在教育领域的发展应用。将抓住教育数字化的发展机遇，推进人工智能服务教育的全流程、全场景，探索教育产业发展新模式。数字资源内容生成平台 以知识点为基础，构建学科知识图谱，基于知识图谱智能构建相应的知识素材。 创新 打造AI数字化内容生成系统与知识图谱智能结合的教育数字化产品和解决方案，助力教学数字化转型升级，为客户创造更高价值。 公司积极拓宽产品品类与AI应用场景，坚持自主研发创新与技术服务相结合，推动人工智能在教育领域的发展应用。开口喵AI口语项 针对6-15岁学生“哑巴英 创新/迭代 构建具备语音三通道 推动公司产品的智能目 语”痛点，深度融合生成式AI与数字人技术，打造集“剑桥标准课程+自由对话+趣味训练”于一体的三维口语提升方案。旨在通过实时纠错、情感交互和学情跟踪，解决传统学习缺乏语境和反馈的问题，实现“开口”与“提分”的双重目标。 实时交互能力的AI外教体系；完成800+原声动画配音库及200+真实生活场景互动模块的开发；实现新课标考试要求的100%对标覆盖，涵盖1900+高频词汇及1000+核心句型。 化升级，利用AIGC技术拓宽产品品类，探索“AI+教育”产业发展新模式；通过高频互动的口语练习场景增强用户粘性，形成新的营收增长点。
5、现金流
项目2025年2024年 同比增减
经营活动现金流入小计 152,230,236.35 124,372,679.44 22.40%经营活动现金流出小计 130,225,985.50 102,910,476.28 26.54%经营活动产生的现金流量净额 22,004,250.85 21,462,203.16 2.53%投资活动现金流入小计 1,677,746,724.47 1,275,563,660.22 31.53%投资活动现金流出小计 1,779,700,515.84 1,261,454,418.12 41.08%投资活动产生的现金流量净额 -101,953,791.37 14,109,242.10 -822.60%筹资活动现金流入小计 1,250,000.00 100.00%筹资活动现金流出小计 11,284,096.80 22,586,859.90 -50.04%筹资活动产生的现金流量净额 -10,034,096.80 -22,586,859.90 55.58%现金及现金等价物净增加额 -89,983,637.32 12,984,585.36 -793.00%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明适用 □不适用投资活动产生的现金流量净额变动的原因:主要是公司全资收购北京执象科技发展有限公司支付投资款所致。筹资活动产生的现金流量净额变动的原因:主要是去年同期公司回购部分股份用于员工激励的影响所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
司，支付11600万元投资款所致。应收账款 24,118,334.11 3.32% 32,429,273.64 4.48% -1.16%合同资产 60,690.00 0.01% 78,030.00 0.01% 0.00%存货 7,685,905.97 1.06% 1,246,637.06 0.17% 0.89%长期股权投资 55,233,918.69 7.61% 57,004,547.62 7.88% -0.27%固定资产 69,951,201.30 9.64% 73,642,583.27 10.18% -0.54%合同负债 846,504.46 0.12% 4,315,605.75 0.60% -0.48%境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
其他变动主要是购买银行理财产品取得的利息收入。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
北京执象科技发展有限公司及控股子公司自2025年12月01日起纳入公司合并报表范围，以上数据为该日（含）起至2025年12月31日的期间数据，非全年数据。
深圳市木愚科技有限公司、北京执象科技发展有限公司均为合并数据（包含其控股子公司）。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年05月09日 约调研、价值在线 网络平台线上交流 个人 参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者 详见巨潮资讯网《方直科技：2025年5月9日投资者关系活动记录表（2024年度网上业绩说明会）》（编号：2025-001） 巨潮资讯网（http://wwwcn）
2025年06月04日 公司会议室 实地调研 机构 红思客资产杨岌 赵吉星、幸福階乘基金张东晓、联储证券王静波、中国收购集团李家旺、寰洋科技李伟诚、五矿证券李花 详见巨潮资讯网《方直科技：2025年6月4日投资者关系活动记录表》（编号：2025-002） 巨潮资讯网（http://wwwcn）
2025年11月20日 “全景路演”网站 网络平台线上交流 个人 参与2025年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的广大投资者 详见巨潮资讯网《方直科技：2025年11月20日投资者关系活动记录表（2025年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日）》（编号：2025-003） 巨潮资讯网（http://wwwcn）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。是 □否为践行中央金融工作会议提出的要“大力提高上市公司质量”及新“国九条”明确指出要推动上市公司提升投资价值的会议精神和决策部署，切实履行上市公司责任，持续推动公司高质量发展和投资价值提升，维护全体股东利益，促进资本市场长期健康发展，公司制订了“质量回报双提升”行动方案。该行动方案已经于2026年4月17日召开的公司第六届董事会第七次会议审议通过。具体举措包括五个方面：持续聚焦主业，提升经营质量；强化科技创新，发展新质生产力；完善公司治理，坚持规范运作；重视股东回报，共享经营发展成果；提升信息披露质量，加强投资者关系管理。公司将严格落实“质量回报双提升”行动方案的具体举措，切实推动公司高质量、可持续的健康发展，具体内容详见公司在巨潮资讯网披露的《关于“质量回报双提升”行动方案的公告》。
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