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| 和达科技(688296)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 二、经营情况讨论与分析
（一）经营情况、财务状况
报告期内，公司实现营业收入30,737.38万元，与上年同期相比下降35.88%；实现归属于母公司所有者的净利润-6,972.55万元，与上年同期相比减少6,408.94万元；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为-7,838.52万元，与上年同期相比减少6400.01万元。影响经营业绩的主要因素：
（1）报告期内，公司营业收入较上年同期下降，主要受宏观经济环境及地方水务企业资金因素影响，新项目立项迟滞，在建项目建设进度延后，导致公司主营业务收入下降；（2）部分项目受施工条件和地理环境影响，实施周期较长，投入成本较高，导致毛利率较去年同期有所下降；
（3）公司计提的合同履约成本减值损失金额较上年同期增加；
（4）公司收到的银行理财收益及政府补助减少。
（二）产品研发与技术创新
2025年，公司始终坚持创新驱动，以数智为基，加大AI领域产品研发创新，持续聚焦超声波水表、智能传感器、物联网通迅、漏水声音处理、数据管理、SAAS平台、人工智能等技术研究，研发投入5,578.57万元，占营业收入比例18.15%，加速推进大模型、数据要素等业务落地应用：
1、立足智能物联和AI赋能，打造AloT智能物联网。以物联感知、AI、大数据等技术为核心，提供物联感知、渗漏预警、二次供水、智能水表、农村供水、排水污水等全系列硬件设备，实时采集水务工况数据，构建全域物联感知体系。
2、实现管网全系列软件产品的自主研发与升级。公司自主开发集AI、消息、搜索、知识、设备、短视频、企业办公为一体的一站式应用“一诺”AI智能体，提供智能人机交互、知识问答、考试学习、智能报告、设备比选、内容创作、数据研判等功能，改变水务企业传统工作模式，提高水务企业运营管理效率。
3、报告期内，公司以前瞻布局推动AI技术与水务服务的深度融合，深度参与济南水务集团营销系统建设，将AI技术与营销业务场景精准对接，并携手济南水务集团联合打造具有行业标杆意义的AI智能客服智能体，为用户提供全新的智能化供水服务体验。
4、公司与紫光股份旗下新华三集团联合推出水务AI训推用一体机，新一代4U双路存算一体架构服务器，作为为水务行业量身打造的训练推理混合负载平台，可支撑数字孪生建模、多模态数据分析及复杂算法迭代，实现模型开发到业务落地的全链闭环。
（三）市场开拓及业务布局
报告期内，国际化与国内区域化布局同步取得积极进展。一方面，公司成功推动海外业务在东南亚、中东等市场实现项目落地。另一方面，公司与新疆天泽水利投资发展有限公司合资成立子公司，深度参与新疆及西北地区的水务市场建设，将其打造为服务西北市场的核心平台，从而进一步完善了公司的全国业务网络布局。
报告期内，公司参加60+大小型场次展会论坛，与20+行业协会建立友好联系，在开放交流中向行业展示公司的创新成果和应用能力。
（四）内部管理情况
2025年度，公司持续深化内部精细化管理体系建设，重点强化合同签署及回款全流程管控。
在合同管理方面，公司注重客户分类，根据客户历史合同执行情况及款项支付进度，调整新签合同的内容及支付条款，提高订单筛选标准；同时了解客户项目的资金来源及经营状况，严格把控新签订单的预付款及进度款管理；通过构建多维度风险评估机制，严把合同准入关，坚持以优质客户和高质量订单为业务导向。在应收账款管理方面，公司仍将应收账款管理作为重要的专项行动：设立专人专岗负责应收款项动态跟踪，动态监控回款进度；对逾期账款实施分级管控，及时催收沟通，必要时采取法律措施进行维护权益；将销售人员绩效考核与回款情况直接挂钩，并建立基于账龄的差异化激励方案，争取全面提升回款效率。
同时，公司对现有业务流程进行全面梳理，识别关键节点和优化空间，通过合并冗余环节、简化审批流程等方式实现业务流程整合，对现有办公软件进行功能升级与性能优化，重点提升系统的协同办公能力与数据处理效率。公司开展智能化差旅费管理，实现从申请、审批、报销到核算的全流程电子化管控，通过自动化数据采集、可视化分析等功能，显著提升费用管理效率与管控精度，为公司整体运营效率的提升提供有力支撑。
（五）重视投资者回报，维护股东权益
基于对公司未来发展的信心和对公司长期价值的认可，为了维护广大投资者利益，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益紧密结合在一起，报告期内，公司开展以集中竞价交易方式回购公司股份，用于员工持股计划或股权激励。截至报告期末，公司以集中竞价交易方式累计回购股份200.7363万股，占公司当时总股本的比例为1.86%，回购的最高成交价为16.30元/股，最低成交价为11.62元/股，支付的总金额为人民币2,752.68万元（不含交易费用）。
鉴于公司近两年处于亏损状态，在综合考虑盈利情况、发展规划及资金需求的基础上，为保障公司持续、稳定、健康发展，公司近两年暂未实施利润分配。公司始终重视股东回报，并将持续通过优化经营管理、提升运营效率、增强盈利能力等多种举措，争取早日实现可持续盈利，以更好地回馈广大股东。
非企业会计准则财务指标的变动情况分析及展望
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