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| 公元股份(002641)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关行业的披露要求
（一）塑料管道行业发展状况
塑料管道因其节能环保、安全可靠、施工便捷、维护成本低、使用寿命长等综合优势，在我国市政工程、建筑给排水、水利工程、农业灌溉及工业等多个领域被广泛采用。当前，塑料管道产业仍以聚氯乙烯（PVC）管道、聚乙烯（PE）管道和聚丙烯（PP）管道为主。PVC管道作为国内推广使用最早、用量最大的品类，广泛应用于给排水、通信及电力保护领域；PE管道凭借其优良的柔韧性及耐腐蚀性，
年 份2025年2024年2023年行业产量（万吨） - 1,530 1,619注：上表中行业产量（2023年-2024年）来自中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会相关资料，2025年行业数据尚未公布。
（二）报告期内，与塑料管道行业相关的管理体制、产业政策未发生重大变化。
塑料管道具有节能、节水、节地、节材等独特的优点，符合我国政府倡导的节能减排和可持续发展的要求。国家持续推出了一系列相关发展政策及发展规划，为塑料管道行业和公司的发展创造了较好的政策环境。
五年规划的建议 中共中央 国务院 2025.10
2 关于开展2025年度中央财政支持实施城市更新行动的通知 财政部、住房城乡建设部 2025.04
3 加快建设农业强国规划（2024—2035年） 中共中央、国务院 2025.04
4 逐步把永久基本农田建成高标准农田实施方案 中共中央办公厅、国务院办公厅 2025.03
5 中共中央 国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见 中共中央 国务院 2025.01
6 公共机构节约用水管理办法 国管局、水利部 2024.12
7 关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市的意 中共中央办公厅 国务院办公厅 2024.11
见
8 2024—2025年节能降碳行动方案 国务院 2024.05
9 关于加强城市生活污水管网建设和运行维护的通知 住房城乡建设部、生态环境部、国家发展
改革委、财政部、市场监管总局 2024.03
10 关于推进污水处理减污降碳协同增效的实施意见 国家发展改革委、住房城乡建设部、生态环境部 2023.12
11 关于进一步推进农村生活污水治理的指导意见 生态环境部办公厅、农业农村部办公厅 2023.12
12 关于规划建设保障性住房的指导意见 国务院 2023.08
13 关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通
知 住房城乡建设部、国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、市场监管总局、体育总局、国家能源局 2023.07
14 国家水网建设规划纲要 中共中央 国务院 2023.05
15 关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见 中共中央 国务院 2023.01此外，2025年行业标准化工作取得新进展，多项塑料行业相关标准于2025年11月1日起实施，为公司技术创新与产品升级提供了规范指引。公司参与起草的国家标准GB/T45357-2025《船用塑料管道系统 聚乙烯（PE）管材及管件》也于2025年9月1日正式实施，填补了国内船用聚乙烯管道领域国家标准的空白。以上政策的推进和标准的完善，为塑料管道行业的进一步发展提供了机遇。
（三）公司行业市场竞争状况、公司的市场地位
1、公司行业市场竞争状况
2025年，我国塑料管道行业竞争格局加速分化，市场集中度持续提升，头部企业凭借技术研发优势和全国化布局巩固市场地位，而中小企业面临环保合规、原材料价格波动等压力，行业整合趋势明显。
行业竞争方式正从区域竞争转向全国乃至全球化的竞争，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中持续占据领先地位。2025年，塑料管道行业竞争进一步白热化，落后产能加速出清，行业整合提速，“内卷式”竞争成为行业亟待突破的瓶颈。为打破内卷困局，推动行业可持续、高质量发展，中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会向全行业发出《中国塑料管道行业摒弃内卷式竞争倡议书》，倡导企业从低价竞争转向价值创造。
2、公司市场竞争地位
经过多年发展，公司已成为国内塑料管道行业中产品系列化、生产规模化、经营品牌化、布局全国化的大型城乡管网建设的综合配套服务商，是塑料管道行业全国龙头企业之一。公司是中国塑料加工工
产品 内容2025年2024年 同比增减
（六）公司主要产品的产能及产能利用率情况
报告期内，公司塑料管道产能保持 110万吨以上。受市场需求变化及公司主动优化订单质量的影响，产能利用率同比有所下降。
（七）主要产品的原材料和能源及其供应情况
公司主要原材料为 PVC、PPR、PE等专用树脂，采购价格是影响公司盈利水平的重要因素。2025年，国际原油市场及大宗商品价格波动，对公司原材料采购成本带来挑战。公司通过集中采购、战略储备及商品期货套期保值等多种方式，有效平抑了部分价格波动风险，保障了原材料稳定供应。公司生产经营所需主要能源为电力，报告期内供应稳定，价格总体平稳。
。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，国际形势更趋复杂严峻，地缘政治风险持续上升，多边主义、自由贸易受到严重冲击。
我国经济顶压前行、展现强大韧性，经济运行总体平稳，同时，国内经济发展和转型中面临的老问题、新挑战仍然不少，新旧动能转换任务艰巨，供强需弱矛盾突出，房地产市场深度调整等结构性矛盾依然突出。塑料管道行业受基建投资放缓、房地产市场下行影响，行业竞争加剧，企业经营业绩承压显著。
面对复杂严峻的竞争环境，公司上下继续坚持“开源、节流、防风险、抓落实”的指导方针，围绕“调结构、强品牌、促市场多元化；提品质、创效益、促制造新质化；链需求、优服务、促管理精细化；重培养、强能力、促人才专业化”的总体工作思路，积极应对市场挑战，推动公司各项工作有序进行。
报告期内，公司实现营业收入61.76亿元，同比66.02亿元减少4.26亿元，下降6.45%，其中，管道业务完成49.49亿元，同比下降6.49%,太阳能业务完成9.24亿元，同比上升0.96%，其他业务收入 2.62亿元，同比下降24.3%。报告期内，实现利润总额 0.71亿元、归属于上市公司股东的净利润0.62亿元，同比分别下降66.39%、67.19%。公司业绩变动的主要原因是下游房地产市场需求持续萎缩，管道内贸业务销量与价格双降、毛利率下滑，以及太阳能业务整体盈利水平下降所致。
报告期内，公司主要工作情况如下：
（一）调结构、强品牌，促市场多元化
（1）客户开发、项目开发、新品推广再优化。各销售中心积极拓展市场，通过发挥区域优势、聚焦精细化开发，有效扩大客户基础。项目开发方面，通过拓展多元化工程路径与优化线上备案流程，加强了跨部门协作与过程管控，提升了项目转化效率与供货跟踪精准度。新品推广上，采取推新、改旧与前端推动的组合策略，丰富了产品线并显著带动新品销售增长。
（2）成熟赛道、细分领域再优化。家装销售持续发力，深化与全国头部装企的合作，并通过赋能手册与系统管控提升运营效能。燃气销售取得关键合作突破，为市场布局奠定基础。专项销售在电力消防、农业等细分领域精准发力，形成可观销量。地产集采合作稳步拓展，同时通过强化应收管控，实现账款显著压降。工业管路快速完成产品系列化，成功进入重点央企品牌库。
（3）业务提升、经销商赋能、售后改善再优化。业务能力方面，通过完善课程体系与 CRM系统上线，实现人才培养与效率提升闭环。通过专项赋能，有效提升经销商业务能力。售后服务通过强化培训与实战，提升了响应速度与客户满意度。
（4）品牌运营、市场运营再优化。市场中心持续推进品牌领跑工程，通过构建融媒矩阵与升级品牌 IP，深化了与消费者的情感共鸣，并多次受到权威媒体关注。通过实施区域投放数智管理与打造品牌特区，整合媒体资源，实现了品牌价值的提升与传播成本的优化。
（二）提品质、创效益，促制造新质化
（1）以技术改进、新品研发开拓产品创新力。深挖降本潜力，围绕工艺优化与性能改进实施技改项目，有效控制成本与不良率。紧密链接市场需求，完成系列新产品开发，丰富产品结构，以持续创新扩大竞争优势。
（2）以品质管理、服务支持打造品牌竞争力。建立覆盖全流程的质量管控体系，开展质量季活动营造全员参与氛围。通过设备改造与方法优化提升检测效率，推进品质数据信息化建设，夯实人效与管控基础。技术服务模式持续优化，深度支持重点项目，积极开展技术申报与标准建设，稳步提升行业话语权。
（3）以平台搭建、战略整合提升生产管理力。以精益管理为抓手，通过对标量化与课题改善，形成持续改进的管理闭环。着力推进组织与资源的横向整合，聚合共享各基地互补资源，统筹实施设备转移与车间整合项目，将规模优势转化为成本、效率与创新优势。
（4）以工艺创新、能力突破赋能装备技术力。聚焦关键工序，通过对非标自动化设备的升级改造实现提效稳质。通过材料与流程革新提升装备性能。模具制造推进全生命周期检验体系，扩大自动化技术覆盖面；设备制造聚焦准时交付与成本管控，为生产提效提供有力支撑。
（1）财务管理、资源共享再细化。财务工作系统推进数智化建设，通过上线核心模块与优化自动核算，提升效率。有效落实财税监督，规范相关业务流程。资金运作高效灵活，在保障流动性的前提下，通过多元运作创造收益，并为总部提供流动性支持。
（2）信息建设、流程重构再细化。以“业务+技术”为抓手，全面推进企业数字化纵横融合。完成业务流程线上化，升级境内外核心系统。协助业务部门深入推进数字化建设，打通业务断点。依托AI工具赋能业务需求，提升响应与项目管理能力。
（3）物资降本、仓储建设再细化。以物控体系为支点，全方位深挖采购、物流、仓储降本潜力。
推动制度体系建设，提升内部管理规范性。重塑仓储职能，向供应链协同中台转型，持续完善供应商管理与库存精细化管理，实现响应敏捷、协同高效的运营目标。
（4）行政赋能、后勤保障再细化。行政条线聚焦“开源节流”持续发力，积极争取外部资源与优化资产结构，同时秉持节约理念，通过系列举措压缩各项开支。积极把握政策机遇，成功申报高含金量资质荣誉，为公司业务拓展提供支撑。聚焦员工需求优化服务机制，提升员工满意度与幸福感。
（5）风险管控、预判监督再细化。安全方面深化管理机制，将安全理念融入日常，稳步提升管理水平。法务层面修订推行格式合同，完善案件分级管控机制。审计聚焦风险防控与合规监督，推动制度体系完善与问题整改深化。监察层面畅通民主通道，强化对应收账款、广告运营及采购价格的监管，深化子公司监察与整改跟踪，有效降低经营风险。
（四）重培养、强能力，促人才专业化
（1）人力管理、人效管控再深化。人力资源工作紧密围绕战略与业务需求，统筹内外渠道保障核心岗位供给，妥善处理人员调配，保障生产平稳。系统推进管理、操作、销售、技术四类岗位的标准化与职业发展路径建设，为能力评价与绩效激励夯实基础。薪酬激励增强弹性适配，通过绩效与薪酬强挂钩，实现技高者多得、绩优者薪优，拓宽员工发展通道。
（2）培训平台、培训体系再深化。培训工作聚焦“学用转”，以陪跑共创为核心路径，搭建基于岗位任务场景的体系化课程。依托知识管理平台，实现线上学习与知识全流程沉淀，提升组织学习效能。
精准链接业务需求，以陪跑方式推动培训效果转化落地，切实保障学习成果应用于业务实践。
（3）文化经营、文化行动再深化。以主题活动为抓手，聚焦质量、安全、技能等重点方向，推动各部门痛难点问题的解决与闭环管理，搭建全员展示平台，将文化做实。对会议与宣导机制进行精简优化，提升响应速度，让文化融入日常管理，形成自主运转的内生机制。建立分层分类的文化落地评估体系，实现文化工作上下同频、有效落地，显著提升员工文化认同。
（五）优布局、拓全球，促发展一体化
2025年 2024年 同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重营业收入合计 6,175,965,969.70 100% 6,602,022,415.58 100% -6.45%分行业制造业 5,914,094,264.04 95.76% 6,256,091,958.32 94.76% -5.47%其他业务 261,871,705.66 4.24% 345,930,457.26 5.24% -24.30%分产品PVC管材管件 2,186,659,619.42 35.41% 2,524,576,351.15 38.24% -13.39%PPR管材管件 912,094,149.72 14.77% 1,070,195,390.81 16.21% -14.77%PE管材管件 1,422,356,264.72 23.03% 1,322,793,909.58 20.04% 7.53%电器产品 40,902,772.29 0.66% 47,938,895.51 0.73% -14.68%灯具及组件 923,799,690.37 14.96% 914,974,509.16 13.86% 0.96%其他产品 428,281,767.52 6.93% 375,612,902.11 5.69% 14.02%其他业务 261,871,705.66 4.24% 345,930,457.26 5.24% -24.30%分地区华东 3,287,665,353.90 53.23% 3,674,057,725.88 55.65% -10.52%华北 249,931,325.96 4.05% 280,603,658.93 4.25% -10.93%东北 66,476,952.49 1.08% 84,541,608.72 1.28% -21.37%西北 117,746,662.95 1.91% 90,220,496.09 1.37% 30.51%华中 246,925,906.83 4.00% 249,703,034.69 3.78% -1.11%西南 233,738,486.87 3.78% 240,824,841.13 3.65% -2.94%华南 309,335,277.72 5.01% 366,727,822.19 5.55% -15.65%外销 1,664,146,002.98 26.95% 1,615,343,227.95 24.47% 3.02%分销售模式经销 5,421,379,274.32 87.78% 5,833,800,085.05 88.36% -7.07%直销 754,586,695.38 12.22% 768,222,330.53 11.64% -1.77%
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
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