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| 万控智造(603070)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年度，国内经济在内外形势深刻复杂变化中顶压前行、向新向优，但深层次结构性矛盾仍需持续破解。以新质生产力相关领域为引领，新能源、数字经济、高端制造等战略新兴产业持续壮大，创新驱动成效显著；然而，地方债务化解、传统行业转型升级、房地产市场深度调整与内需动能不足形成多维压力交织；经济发展逻辑进一步向质量跃升、效率提升、动力转换深化。
在当前整体宏观经济形势下，公司主营业务受房地产行业调整、传统基建项目开工节奏放缓、部分制造业产能复苏不及预期等因素影响，部分下游客户需求阶段性收缩，叠加行业内中小企业数量较多，市场陷入价格竞争困境，产品销量和价格双重承压，对公司整体盈利水平与规模化发展形成不利影响。电力设备行业作为能源转型与新质生产力培育的重要载体，在政策引导与市场需求双重驱动下，新能源装备、特高压设备等领域快速发展，行业正加速向高端化、智能化、绿色化转型；同时也面临部分核心技术突破、同质化竞争等挑战，市场竞争格局加速重构，产业升级与风险防控统筹推进。
（一）提能增效拓新边界，内外统筹强基蓄势
围绕“能力提升、市场突破、效率优化”三大核心导向，统筹国内外市场协同发展，提升营销质效，在复杂市场环境中守稳经营基本盘，为公司可持续发展筑牢根基。通过强化销售团队建设与服务网络完善、升级运营管理体系、推行销售过程精细化管控、持续优化客户结构等系列举措，提升营销核心竞争力。精准研判行业市场趋势，制定差异化、精细化市场推进策略。国内市场以头部客户引领、区域全面拓展为核心策略，锚定头部客户合作契机，挖掘新能源等新兴领域潜力，夯实合作根基；紧盯电网目标市场精准发力，突破区域局限，实现市场覆盖从“点状分布”向“面状辐射”的稳步转变。海外市场聚焦区域市场核心业务特点，持续加大市场开发力度，坚持以重点项目破局，持续加大沙特市场资源投入，设立沙特孙公司并实现产线落地，为海外业务及国际化布局奠定基础。稳步推进“产品+服务”转型，深化高端高价值客户合作，精准匹配需求，扩大核心产品覆盖；探索新增长路径，发力钣金结构件深加工，推动营销业务从单纯规模扩张向价值提升稳步转型。
（二）筑牢核心技术根基，系统推进价值创造
锚定高质量发展方向，以价值创造为根本导向，系统谋划、统筹推进各项研发创新与技术升级工作，全面赋能公司产品核心竞争力提升与市场拓展布局。精准动态优化产品战略布局，聚焦高价值核心品类，稳步拓宽公司产品族谱，完成MGC-40.5kV60Hz环网柜等新品研发，进一步丰富现有产品序列的型号覆盖，夯实核心产品市场优势；顺利完成柱上开关产品开发及试验报告获取，开拓全新产品序列，拓宽业务增长边界；高效推进海外市场定制化产品研发，精准匹配海外市场需求，有力支撑公司海外市场布局与拓展；积极探索配电数字化前沿领域，完成二次终端自动化控制方案研发，助力公司产品智能化升级；持续强化高低压成套产品线技术储备，打通产业链关键环节，为公司规模化、高质量发展筑牢技术根基。
报告期，公司多项产品获得行业和市场认可，C-GIS开关柜和MGC-40.5kV环网柜分别通过了PCCC认证和TUV、CB认证；MGC-17.5kV环网柜、真空断路器、半绝缘等产品通过了ASTA认证；40.5kV-3150A开关柜被评为“浙江省制造业首台（套）产品”；40.5kV-1250A开关柜被评为“浙江制造精品”、核心单元被认定为“浙江省工业新产品”。
（三）推进业务深度耦合，升级柔性智造效能
持续实施信息化系统建设，推进客户需求管理范式化、设计选配功能优化、数据结构三级管理（系统、子系统、零件）、技术变更版本化管理、初步实现数据共享和设计协同的作业模式，为主数据治理奠定基础。围绕制造效率提升与柔性能力建设，优化调整生产布局，开展多项产线技改项目，落地柱上开关产品线、战略客户产品线，整体制造效率显著提升。以极致成本管理理念为牵引，建立目标成本与计划成本标准化流程，基于BOM降本，整合优化供应链资源，优化安全库存策略，提升库存周转效率，增强供应链韧性与资源利用率，推动成本管控常态化运行。整合设立了PMC中心，探索形成以统一订单排产、统一物料计划、统一采购实施的协同业务模式，强化业务协同与管理一致性。
（四）优化人力管理机制，夯实组织内生动力
以构建系统性人力资源管理体系为核心，基于人才引进与储备、人才管理与开发、组织效能校企协同、院校共建等途径搭建人才培育体系，为业务发展和组织能力建设提供有力支撑。进一步明晰岗位任职资格体系，兼顾员工绩效、专业技能与综合素养，完善绩效评价与晋升机制，强化过程管理与结果导向协同，提升组织管理实效。同时，引入专业评估工具，提升组织健康度与员工敬业度，加强干部能力培训，强化管理思维与团队领导力，为人才驱动业务发展筑牢制度与文化基础。
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