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| 美硕科技(301295)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）主要产品及其用途
报告期内，公司专注于继电器类控制件及其衍生执行件的研发生产，产品主要包括：通用继电器、汽车继电器、磁
保持继电器、新能源继电器、通讯继电器及流体电磁阀等，应用于家用电器、智能家居、汽车制造、光伏逆变器、充电桩、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。产品种类 产品示例 产品简介 行业定位通用继电器 利用电磁铁控制工作电路通断的开关，具有控制系统和被控制系统，在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。 广泛应用于空调、电热器、微波炉、音响等家电产品及工业控制、电力电源、安防、办公自动化等领域。汽车继电器 在汽车中使用的继电器，该类继电器触点切换负载功率大，抗冲击、抗震性高。 广泛应用于汽车启动、预热、空调、灯光、雨刮、油泵、音箱、电动风扇、电动门窗、汽车电子仪表、故障诊断、底盘、安全、防盗、驾驶信息及车身电子系统中。磁保持继电器 常闭或常开状态依靠永久磁钢的作用的一种继电器，对电路起着自动接通和切断作用的自动开关元件。 广泛应用于智能电表、智能电容、直流充电桩、电压保护器领域。新能源继电器 在新能源行业中使用的继电器，该类继电器具有低负载切换、高负载载流、大触点间隙、降压使用等特性。 广泛应用于光伏逆变器、交直流充电桩、APF等领域通讯继电器 用于现代程控交换机中，该类继电器精度要求高、灵敏度高。 广泛应用于通讯系统，安防设备等领域。流体电磁阀 产品主要包括进水阀、废水阀。
其中，进水阀用于控制净水器内进水通断，废水阀主要用于控制对反渗透膜的冲洗，具有流量控制精度高、性能稳定、节能环保、安全可靠等特点 广泛应用于净水器、智能卫浴、洗碗机、洗衣机等家电厨卫领域。
（三）主要经营模式
1、采购模式
对供应商进行评估及筛选，确定合格供应商名录范围，并每年对关键性物料的主要供应商进行年度审核。采购部根据销售订单和生产的实际情况确定安全库存、采购批次，并据此及时与供应商商定每个采购批次的具体数量、规格、价格等要件，加以组织实施，既确保生产正常周转，又控制库存积压，减少资金占用。公司生产所需的五金件、塑料件、触点和漆包线等主要向生产厂家直接采购，以保证较低的采购价格。公司采购流程如下图所示： 2、生产模式公司以市场需求为导向，采用以下生产模式：
（1）对于通用继电器和汽车继电器，由于产品一致化程度较高，公司主要采用全自动和半自动化生产线进行生产，
由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式。
（2）对于其他继电器和流体电磁阀，由于产品的市场需求多样，定制化生产的方式较为普遍，公司采用根据客户订
单，多批量、多批次的柔性方式组织生产。公司拥有齐备的加工、装配及检测所需的机器设备及人员配置。公司通过采购五金件、漆包线、塑料件和触点等物料，利用自动化设备将上述物料装配为符合客户需要的产品。公司产品的生产主要依据客户订单、市场预测、公司备货计划等，由制造部在ERP系统进行计划生产。公司产品的具体生产流程图如下：
3、销售模式
公司产品的销售主要采取直销模式，销售部负责公司产品的对外销售，随时掌握市场动态，发掘潜在客户群体，并
根据目标客户信息进行针对性的跟踪开发。此外，公司与众多客户建立了常年的合作关系，客服部负责日常的客户关系维护，包括产品的售后服务、客户投诉的受理与解决、客户满意度调查及回访，以便及时了解客户需求。
4、产品定价模式
公司产品总体定价策略为成本+目标毛利，在原材料、加工成本和人力成本等基础上，结合客户品牌知名度、订单规
模、客户信用状况、公司发展战略以及产品市场竞争状况等因素确定加成利润，形成产品的最终报价。
5、质量控制
（1）质量控制标准
公司通过了 ISO9001及 IATF16949质量管理体系、QC080000有害物质管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO5001能源管理体系，严格执行我国继电器类控制件产品的国家标准、行业协
会颁布的行业标准，并参照国际先进标准组织生产。在生产过程中，公司坚持推行全面质量管理，并按照 ISO9001及IATF16949质量管理体系建立了从原材料采购、生产、检测、产品入库、出厂、售后服务全过程的质量保证管理体系。公司建立了《质量手册》，对质量管理体系的职能进行了分配并进行过程管理，并制定运行和控制需要的相关文件及《生产现场工艺管理规定》《作业指导书》《质量记录表单》《月度质量报告》等，该类管理程序对公司提高产品质量控制水平起到良好的促进作用。
（2）质量控制体系
公司为满足终端客户对产品质量的较高要求，在原有人工检验的基础上，投入资金推行机械参数 CCD在线检测和自
动电气参数在线检测。此外，公司组建了企业内部的实验室，且该实验室已通过 UL目击实验室资质认证，可依照 UL的标准进行全系列的型式实验（电寿命、机械寿命、温升、过负载、冲击电流等）。公司购买了高速摄像机、水平垂直燃烧测试仪、针焰试验仪、金相试样抛光机、伸长率抗拉强度试验仪、尘埃粒子计数器、X射线荧光光谱仪等设备。
（3）公司建立了较完善的质量控制体系，并严格执行质量控制流程，系列产品均符合国家及行业产品标准要求。
6、公司采用目前经营模式的原因
公司采用当前经营模式是公司通过多年的发展和探索，根据原材料供应情况、生产工艺、客户分布情况、公司所处
行业市场竞争格局所确定。该模式能够满足公司经营需求，符合自身发展和行业惯例。
7、影响经营模式的关键因素
影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业的竞争状况和技术水平。在国家政策方面，公司所属行业是国家重
点发展行业—电子元器件行业的细分产业，企业的发展受到国家政策和经济结构调整的重大影响；在行业方面，行业技术的发展和行业竞争的加剧，要求公司加大研发投入，不断改进产品性能和产品质量。
8、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况和未来变化趋势
公司的经营模式和影响因素在报告期内未发生重大变化。未来，公司将继续加强技术创新，吸收引进和培养专业技
术人才，完善公司研发、设备、采购、生产、营销等方面的管理，促进公司业务的持续发展。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
公司主营业务为继电器类控制件及其衍生执行件流体电磁阀类产品的研发、生产及销售。产品主要包括通用继电器、
汽车继电器、磁保持继电器、新能源继电器、通讯继电器及流体电磁阀等，应用于家用电器、智能家居、汽车制造、光伏逆变器、充电桩、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）下属的电力电子元器件制造行业（C3824）。继电器是一种电控制器件，是当输入量（激励量）的变化达到规定要求时，在电气输出电路中使被控量发生预定的阶跃变化的一种电器。它具有控制系统（又称输入回路）和被控制系统（又称输出回路）之间的互动关系。通常应用于自动化的控制电路中，实际上是用小电流去控制大电流运作的一种“自动开关”。在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。流体电磁阀因可通过驱动控制流体的进出通断和流量而广泛应用于净水器、洗衣机、智能坐便器、洗碗机等家电厨卫领域。流体电磁阀利用主阀和导阀分步通过电磁力和压差直接开启主阀口。当线圈通电时，产生电磁力使动铁芯和静铁芯吸合，导阀口开启，此时主阀上腔的压力通过导阀口卸荷，在压力差和电磁力的同时作用下使主阀芯向上运动，开启主阀，从而形成流体通路。当线圈断电时电磁力消失，此时动铁芯在自重和弹簧力的作用下关闭导阀孔，流体在平衡孔中进入主阀芯上腔，使上腔压力升高，在弹簧复位和压力的作用下关闭主阀，流体通路关闭。
（二）行业发展趋势
当下，继电器行业正处于技术、产业全方位变革的时代，近年来，随着市场规模及总量的提升，我国继电器在保持
增速的同时，产品结构、产业模式及生产方式都发生了深刻的变化，主要表现为以下方面： （1）应用领域和产品结构发生全方面深刻变化，新兴继电器快速发展： 继电器的应用领域由传统应用领域向新兴领域转变。继电器产品由低端产品向高端、高附加值产品转型，继电器产业价值链不断向高端延伸。在产品性能上，向高灵敏度、低功耗、小型化等方向发展，同时部分继电器产品还需要具备网络接口和智能化的功能。
（2）产业发展从要素驱动、投资驱动更多转向创新驱动
随着经济全球化，要素驱动和投资驱动越来越难以支撑继电器产业的持续发展。近年来，我国继电器技术创新进程
加快，为继电器产业的发展注入了新的活力。当下创新的核心是系统创新，创新的系统性、集成性是继电器技术发展的重要推动力，包括继电器技术与电子信息技术、数字控制、微电子及软件等各种新技术融合，实现继电器多功能化、模块化、组合化和智能化，从而释放继电器更大的价值，不断创造新的产品和新的市场。
（3）产业发展驱动管理模式变革
随着继电器产业的持续发展，企业管理也将从制度化管理模式转变为系统化管理模式，向数字化、网络化、智能化
方向发展，实现产品全生命周期各个环节、业务、要素的协同规划和决策优化管理。
（4）生产制造向智能化转变
顺应从“中国制造”向“中国创造”转变的战略要求，继电器产业也在因结构调整和转型升级经历产业阵痛，市场
的淘汰机制将重塑继电器行业新生态，企业也将面临更激烈的竞争。继电器企业的持续发展将建立在创新驱动、集约高效、绿色低碳、智能发展、汇集员工的基础上，以智能制造为主攻方向，实现柔性制造、网络制造、绿色制造和服务制造等。
（三）行业技术水平及特点
由于我国电子元器件产业起步较晚，目前行业的技术、装备水平较发达国家仍有一定差距，尤其是关键技术和设备
多从国外引进，技术含量高的国产化设备也由国内几家大型企业垄断。经过多年的技术沉淀，我国继电器技术水平全面提升，继电器基础技术、基础材料、基础零部件制造工艺等技术水平进一步提高，为产品结构调整、技术升级提供了强有力的支撑。
（1）技术综合性强
继电器类控制件及其衍生执行件制造是综合性的制造产业，产品使用的技术涵盖自动控制学、机械设计学等多门学
科，涉及精密量测技术、精密传动技术、激光加工技术、模块化程序设计、控制软件实时控制算法等多个技术领域的知识，对制造厂商的技术整合能力提出了较高的要求。
（2）广泛使用先进制造技术
继电器类控制件及其衍生执行件制造业集精密化、柔性化、智能化、软件应用等先进制造技术于一体，其精密部件
的加工和成套产品的生产均使用高速高精密加工技术和快速成型技术等先进制造技术，核心部件的制造技术复杂，制造难度大。
（3）工艺要求高
继电器类控制件制造业的特点在于定制化的设计和批量生产能力。部分设计产品属于非标准化产品，需要根据每个
客户不同的需要，提出具有针对性的定制化方案。因此制造厂商必须深刻了解和熟悉设备的生产工艺，以满足下游客户对产品的定制化需求。继电器类控制件制造业的特点在于定制化的设计和批量生产能力。部分设计产品属于非标准化产品，需要根据每个客户不同的需要，提出具有针对性的定制化方案。因此制造厂商必须深刻了解和熟悉设备的生产工艺，以满足下游客户对产品的定制化需求。
（四）行业的经营模式
继电器类产品一般采用“按单生产、适量库存”的经营模式，通过开拓客户达成初步合作意向，经过客户的认证后，
接受客户下达的供货指令，并根据供货指令为客户加工制作各种标准或非标准的产品；对技术参数差异不大且需求量较为稳定的产品，安排适量库存。行业内部分客户为保证供应商及时供货采用寄售模式，要求产品供应商将商品存放至指定的仓库，领用后双方按照约定时间、方式核对实际领用数量，经确认使用后核算收入。
（五）行业的季节性、区域性及周期性特征
（1）周期性
继电器类控制件及其衍生执行件产品作为国民经济发展的配套行业，应用领域十分广泛，涉及家用电器、智能家居、
汽车制造、光伏逆变器、充电桩、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。当宏观经济环境向好、持续增长时，相关产品的市场需求迅速增长；当经济增长放缓时，相关产品的市场需求增速也会随之放缓。
（2）区域性和季节性
继电器类控制件及其衍生执行件产品广泛应用于国民经济发展的各个领域，其业务规模和发展水平主要依赖于所在
区域的经济发展程度，下游行业众多，不具备明显的季节性和区域性特征。。
四、主营业务分析
1、概述
参见“第三节 一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
继电器 销售量 万颗 42,179.36 38,721.30 8.93%生产量 万颗 44,149.12 40,256.25 9.67%库存量 万颗 10,778.64 8,967.40 20.20%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响基于新型耐高压工程塑料配方与磁路仿真技术的小型高性能电磁继电器研发 随着家电行业的持续升级迭代及智能家居产业的快速发展，市场对家电设备的能效、安全性与小型化要求不断提升，功率继电器作为家电电路功率控制与安全防护的核心元器件，市场需求稳步增长。我司针对性研发的家电专用功率继电器系列，兼具高负载承载能力、稳定运行性能及小型化设计。 量产 基座和外壳的设计使产品具有全密封的特性；采用耐高压工程塑料（如PA、LCP）；优化线圈与触点的间距和绝缘结构，采用扁平线圈与低磁滞铁芯设计，优化磁路效率。 提升在家电行业的竞争力;满足家电市场高耐压的要求。基于双簧片载流技术与注塑一体化衔铁组件的小型大功率继电器研发 随着电源、电力行业的大力发展，对继电器的带载能力需求也越来越高，此研发小型高负载型通用继电器系列可以用在电源、电力控制，使用范围广泛，有着良好的市场前景。 量产 同等产品体积，更高额定负载，簧片采用叠片设计，增加簧片的过流能力。衔铁组件采用注塑一体，方便了制造加工，减少制造加工的复杂性 丰富同系列产品在不同行业的应用；提升继电器的竞争力。车规级大电流小型化继电器 随着汽车行业的快速发展，尤其是新能源汽车的崛起，继电器市场需求不断扩张。如今的汽车用继电器不仅需在复杂的工况下承载大电流，还注重在有限安装空间内实现功率密度最大化的小型化设计，适应现代汽车紧凑的设计要求，以满足整车电气系统高度集成化、轻量化发展对高可靠、紧凑型功率控制元件的核心需求 量产 响应市场需求，开发车规级大电流小型化电磁继电器系列，以大电流、小型化作为设计开发的目标 满足汽车继电器市场需求,提升行业竞争力。包胶式全密封充电桩用磁保持继电器 聚焦新能源汽车充电桩市场的实际需求，针对当前市场常规防焊剂型磁保持继电器存在的胶水/三防漆侵入失效风险、户外/高湿环境稳定性不足等痛点，开发一款低功耗、小体积、塑封型高负载小型新能源充电桩用继电器，解决充电桩内部充电模块、电池分容测试设备电路控制的可靠性问题，有效阻隔湿气与粉尘，提升产品在恶劣工况下的稳定性。 量产 基座与外壳实现全密封特性，解决胶水、三防漆侵入导致的失效问题，有效阻隔湿气、粉尘，提升户外/高湿环境下的运行稳定性。 满足快速增长的新能源汽车充电桩市场，提升行业竞争力。基于多片叠铆动簧技术的高载流多相位智能电表用继电器研发 把握海外电网智能化改造的市场机遇，聚焦海外智能电表项目的差异化需求——不同地区客户对继电器结构、认证等级要求存在差异，开发适配海外80A/60A两相智能电表的专用磁保持继电器。 量产 完成 UC2认证，满足目标地区的市场准入要求，同时预留适配UC3认证的升级空间，覆盖更多海外市场。 满足海外多规格、多认证等级的两相智能电表用继电器的需求，提升行业竞争力。高短时耐受快速释放继电器 UPS产品已突破传统供电功能，向智能化、集成化、绿色化方向演进。模块化UPS通过热插拔设计实现快速扩容与故障隔离，降低运维成本;高频化技术将电能转换效率提升。此外，光伏逆变器集成UPS功能成为趋势，“光储一体UPS”实现并离网无缝切换。智能制造产线对UPS响应速度要求提升。 研发验证阶段 1. 采用四连杆锁死机构通过转轴链接衔铁和动簧。档位与死点位置，主动件的驱动力方向与从动件的运动方向垂直，导致力矩为零，机构无法继续运动。提高产品短时耐受能力。2. 在连杆上设有拉簧，可以实现在线圈断电后第一时间，脱落死点。3. 在动簧下方设计扭力弹簧提供动簧返回力。
双重作用下实现快速释
放。
4.采用三组触点分流，只要有一组没有脱开就可以持续导通，提升产品短时耐受能力。 满足UPS实现并离网无缝切换。智能制造产线对UPS响应速度要求提升的市场需求；提升在行业的竞争力。基于步进电机驱动的低能耗防垢型高精度废水流量控制电磁阀研发 随着净水设备向智能化、精细化和低能耗方向发展，客户对废水流量控制的稳定性、精度、寿命及防结垢能力提出了更高要求。
传统废水电磁阀在长时间使用过
程中，易因水垢堆积导致流量偏差、噪音增大、动作失效，同时存在能耗较高、控制精度不足等问题，已难以满足高端净水产品的使用需求。故需开发一款基于步进电机驱动、具备低能耗、防垢及高精度流量调节能力的废水流量控制电磁阀。 试产阶段 1、驱动结构设计：采用步进电机驱动方式替代传统通断式电磁控制，实现阀门开度连续可调，提升废水流量调节精度，并降低整机运行能耗。
2、流量控制设计：通
过步进电机带动精密调
节机构，对废水通道开度进行分级或连续控制，实现不同工况下废水流量的精准匹配，提高整机水效表现。
3、防垢结构设计：针对
废水侧高结垢风险，优化流道及关键过水部位结构，减少死角和滞流区域，降低结垢附着概率，提升产品长期运行稳定性。 4、密封与可靠性设计：优化运动部件配合、公差及密封结构，保证阀门在长期启停及复杂水质条件下仍具备稳定动作性能和较长使用寿命。 5、噪音与控制性能设计：通过步进控制策略优化运行过程，降低动作冲击和异常噪音，提升用户使用体验。 提升公司在高端净水器核心功能阀领域的技术竞争力，丰富智能化、精细化水路控制产品布局。该项目可进一步增强公司在低能耗、高水效、防垢型产品方向的研发能力，满足客户差异化需求，提升产品附加值和市场竞争力，并为后续平台化、系列化产品开发奠定基础。
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额较上年增加了133.55%，主要系销售商品提供劳务收到的现金增加所致。
2、投资活动产生的现金流量净额较上年减少了78.42%，主要系投资支付的现金减少所致。
3、筹资活动产生的现金流量净额较上年增加了423.41%，主要系主要系本期贷款增加所致。
4、现金及现金等价物净增加额较上年增加了101.71%，主要系主要系本期投资活动及筹资活动净额增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待
方式 接待对象
类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年03月15日 浙江美硕电气科技股份有限公司 实地调研 个人 贺行平、秦承泉、史平波 公司的基本情况、业务及发展规划，详见公司于2025年3月16日在巨潮资讯网刊载的投资者关系活动记录表（2025-001） http://www.cninfo.com.cn/
2025年05月08日 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 网络平台线上交流 其他 线上参与公司2024年度业绩说明会的投资者 公司的基本情况、业务及经营情况，详见公司于2025年5月8日在巨潮资讯网刊载的投资者关系活动记录表（2025-002） http://www.cninfo.com.cn/
2025年05月29日 线上 电话沟通 机构 财通证券 公司的基本情况、业务及经营情况，详见公司于2025年5月29日在巨潮资讯网刊载的投资者关系活动记录表（2025-003） http://www.cninfo.com.cn/
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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