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| 富岭股份(001356)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求1、主要业务
公司是一家主要从事塑料餐饮具及纸制餐饮具研发、生产和销售的高新技术企业。公司为国内领先的塑料餐饮具制造企业，国家级制造业单项冠军示范企业，工业产品绿色设计示范企业。公司以“绿色环保、造福地球”为企业使命，致力于以先进技术打造世界一流的环保餐饮具制造企业。
2、主要产品及用途
公司的产品主要为塑料餐饮具、纸制餐饮具和生物降解材料餐饮具，包括刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盘、杯盖、打包盒、打包碗、纸杯、纸餐盒等。公司产品既可以用于餐饮店堂食，亦可以用于餐饮外卖，使用方便、快捷，属于快速消费品领域。公司主要直接客户及终端客户为国外大型分销企业、餐饮企业和国内餐饮及新式茶饮企业。
3、经营模式
（1）生产模式
公司采用以销定产的生产模式。生产部门在接到销售部门的产品下单后，一般在综合考虑客户的订单要求、各个生产基地的定位以及目前的产能负荷等情况后，向销售部门反馈交期等要素，在销售部门与客户确认交期后即编制生产计划。生产部门组织各工序人员根据订单要求领用物料、进行生产，并做好生产设备、设施的维护以及全生产过程的质量控制。产品完成生产后，经检验合格后入库。
（2）销售模式
公司通过直销模式进行产品销售。
1）境外销售
公司产品以外销为主，主要销售塑料和纸制餐饮具，外销客户主要为大中型餐饮和食品包装产品分销商、大型连锁餐饮企业指定代采购商等。公司主要通过参加国内、国际行业展会、网络推广、资深行向。获取客户采购订单后，公司销售部门与客户确认销售数量、产品型号和参数、销售单价、结算周期等详细信息，向生产部门下单，生产部门反馈产品交期，销售部门与客户确认交期后，由生产部门组织生产。
公司境外销售主要分为FOB模式、DDP模式和境外子公司当地销售模式。对于FOB模式，产品由公司或者印尼子公司负责运送至相关港口报关装船后即完成销售。公司的DDP销售模式具体指由母公司或印尼子公司先向公司美国子公司销售产品，再由美国子公司向客户销售。在DDP模式下，公司将产品运输至港口装船报关并出口至美国，后由美国子公司将产品发运至客户指定的交货地点。境外子公司当地销售模式主要指公司的美国、墨西哥和印尼子公司生产产品后在当地销售。
2）境内销售
公司境内客户主要为知名连锁快餐企业和茶饮企业，公司主要通过参加国内行业展会、行业口碑传播等方式开发国内客户，国内销售的流程与境外销售基本一致，产品由公司负责运输至客户指定地点。
（3）采购模式
公司采购的材料主要包括原材料、辅料和包装物等，公司的主要原材料为聚丙烯（PP）、聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）、纸杯纸等。公司主要采用集团化采购和“以产定购”的采购模式，建立了采购控制程序，明确采购物资、供应商选择、采购实施流程等内容，以保证采购质量、价格和供货及时性满足公司生产正常运转的需要。公司采用“以产定购”的采购模式，并保留了一定量的安全库存，按照生产计划及库存情况，制定原材料及辅料综合采购计划。
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