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| 汉朔科技(301275)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司主要为全球泛零售企业（包括超市、便利店、百货、3C数码店等）提供基于物联网无线通信技术、人工智能和大
数据技术的软硬件一体化解决方案。核心产品包括电子价签（ESL）、智能购物车、门店机器人、营销屏等智能终端，以及配套的 SaaS云平台、数据分析和 AI应用服务。该行业是驱动传统零售向“智慧零售”转型的关键基础设施。公司服务的行业为全球零售业，为零售门店数字化综合解决方案提供商，属于软件和信息技术服务业与计算机、通信行业。据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2017）相关规定，公司业务属于“C39 计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第 23 号），公司所处行业与主要产品属于“1. 新一代信息技术产业”之“1.1 下一代信息网络产业”之“1.1.2 新型计算机及信息终端设备制造”，是国家重点支持的战略性新兴产业，符合国家产业政策和发展战略规划。
（一）行业基本情况
1、全球零售行业数字化趋势持续提升
全球零售行业正处于数字化转型深化与智能化升级加速的关键变革期。随着零售行业数字化转型深入，智慧门店解决
方案市场需求旺盛。从区域格局看，欧洲（主要是法国、德国等）是全球门店零售数字化程度最高的区域；北美地区以沃尔玛等头部零售商为主导，门店数字化渗透率快速提高；北美和欧洲地区门店智能化需求旺盛。亚太地区门店数字化渗透率相对较低，但保持增长。中国市场随着即时零售、智慧门店等新业态发展，门店数字化需求快速增长。
2、AI在全球零售行业的应用提速
零售企业面临数字化能力薄弱、数据割裂、运营效率偏低、线上线下融合不足等痛点，重技术轻融合、决策滞后等问
题凸显，亟需全场景、一体化的数字化解决方案破解发展瓶颈。随着 AI技术在实体门店的应用逐步落地，进一步强化全球零售行业的数字化趋势。全球零售业 AI应用市场规模预计将从2025年的 142亿美元增长到2031年的 827亿美元，年复合
（二）行业竞争格局
1、市场集中度较高，头部效应显著
近年来，全球零售门店数字化市场逐步呈现向头部集中的竞争格局，主要的竞争者包括法国的 Vusion（原 SES）和本
公司。Vusion与本公司位居全球前二，二者合计占据 70%以上的市场份额（DISCIEN（迪显咨询）数据）。头部企业在客户资源、全球服务网络、技术整合能力及供应链管理方面与行业内其他公司相比拥有显著优势。
2、全球电子价签出货量持续增长
电子纸作为零售数字化核心硬件载体，产业规模持续高速增长。根据 CINNO・ePaper Insight数据，2025年电子纸整
机全球出货接近 5.3亿台，同比增长约 36%。根据 DISCIEN（迪显咨询）数据，电子货架标签（ESL）终端出货 4.7亿片，同比增长36%，是电子纸产业最重要的产业应用。产品形态上，ESL模组主力尺寸集中在 2至 3英寸，占比达 75%；四色产品占比达 92%，已成为市场主流配置。从区域分布看，北美地区 ESL出货占比 47%，欧洲占比 40%以上，亚太地区渗透率持续提升，占比达 8%。
3、竞争焦点从单一产品转向综合解决方案
随着零售客户数字化需求升级，行业竞争转向智能硬件、软件、AI及服务等的全方位竞争。同时，具备 AI算法能力、
SaaS平台运营能力以及提供零售媒体网络等数据增值服务能力的厂商，更能获得客户青睐并建立长期合作。
（三）行业发展趋势
1、AI深度融合，驱动运营模式重构
在零售领域，AI将深度赋能供应链预测、动态定价、个性化营销、智能客服和门店数字孪生，实现从“流程+AI”到
“AI重塑流程”的范式转变。生成式 AI和智能体 AI将从“辅助工具”演变为“数字员工”。
2、数字孪生技术重构门店运营
数字孪生技术成为连接物理门店与数字世界的核心桥梁。通过“实时映射、动态交互、模拟预测、指令执行”的核心
能力，推动零售门店实现可视、可预测、可控的精细化运营。依托数字孪生平台，零售商可实现：门店可视化管理，实时监控门店运营状态，包括客流、商品陈列、设备运行等；预测性分析，基于历史数据和实时信息，预测销售趋势、库存需求；智能决策执行，自动触发补货、调价、营销等运营动作
3、全球化与本土化并重
行业龙头企业将持续推进全球化布局，以分散单一市场风险。但与此同时，面对不同国家和地区的零售业态需求、数
4、可持续发展成为核心增长引擎
在全球“碳中和”目标下，电子纸的超低功耗特性使其成为绿色科技的典型代表。零售门店通过部署电子价签解决方
案，零售商可显著减少纸张浪费和运营碳排放。拥有明确碳足迹数据和绿色认证的产品将获得市场溢价和政策支持，加速对传统纸质标签的替代。同时，随着全球节能减排的持续深入，线下门店对数字能源管理有较强需求，用来降低能源成本以及提高可持续发展。。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，公司持续秉承“致力于打破线上线下零售的数字鸿沟，助力客户商业成功”的企业使命，坚持“以客户为中
心的持续创新”的企业理念，围绕“以电子价签系统为切入点，致力于零售门店数字化，由智能硬件到方案到数字服务”的战略定位，加速推动企业发展建设、全面提升企业管理工作水平，继续深化海外市场的开拓，坚持产品创新驱动理念，增强公司发展动能。报告期内，公司实现营业收入 421,153.46万元，较上一年度减少 6.12%。受营业收入减少、毛利率降低以及运营费用率增加的综合影响，公司2025年度归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为 47,692.60万元，较上一年度下降28.79%。截至2025年12月31日，公司总资产 708,936.08万元，较上年度末增长36.90%。报告期内，公司重点开展了以下方面工作：
（1）公司继续深化全球化战略，持续开拓海外市场，新设波兰汉朔、希腊汉朔等海外子公司，加大本地化团队建设，
巩固欧洲和亚太市场的竞争优势。公司积极应对美国关税影响，北美市场销售规模快速增长。
（2）公司全面启动“汉朔 2.0”发展战略，坚持创新驱动，以“AI×数据”为核心驱动，以数字孪生战略为核心支撑，
聚焦全场景智慧零售解决方案与数据服务，构建开放协同的行业生态。公司智能购物车业务取得突破，开始进入批量出货阶段。
（3）公司持续提升精细化管理水平，优化成本结构，助力公司降本增效。公司积极探索全球多区域的供应链布局，以
分散地缘政治风险并提升本地化交付能力，保障全球稳定供货。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
2025年 2024年 同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重营业收入合计 4,211,534,591.45 100% 4,486,291,714.31 100% -6.12%分行业零售数字化解决方案 4,211,534,591.45 100.00% 4,486,291,714.31 100.00% -6.12%分产品电子价签终端 3,842,666,790.16 91.24% 4,112,570,285.49 91.67% -6.56%配件及其他产品 186,343,757.12 4.42% 195,691,957.22 4.36% -4.78%软件、SaaS及技术服务 182,524,044.17 4.33% 178,029,471.60 3.97% 2.52%分地区境内地区 350,313,061.30 8.32% 264,556,922.26 5.90% 32.42%境外地区 3,861,221,530.15 91.68% 4,221,734,792.05 94.10% -8.54%分销售模式直销 3,049,572,705.06 72.41% 3,071,621,293.30 68.47% -0.72%经销 1,161,961,886.39 27.59% 1,414,670,421.01 31.53% -17.86%
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
电子价签终端 销售量 万片 10,431.04 9,645.85 8.14%生产量 万片 11,739.58 9,529.20 23.20%库存量 万片 2,947.20 1,659.40 77.61%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明适用 □不适用库存量增加主要系本集团为满足市场需求适当增加合理库存。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
产品分类
产品分类 项目2025年 2024年 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重电子价签终端 材料成本 2,289,754,734.27 84.66% 2,408,040,265.44 88.03% -3.38%电子价签终端 加工制造费 231,090,400.68 8.54% 228,575,478.98 8.36% 0.19%电子价签终端 其他 183,896,217.50 6.80% 98,707,987.88 3.61% 3.19%电子价签终端 合计 2,704,741,352.45 100.00% 2,735,323,732.29 100.00% 0.00%说明不适用
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比发生变化。详见公司2025年年度报告“第八节财务报告之九、合并范围的变
更”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司不予披露客户名称。
主要客户其他情况说明
□适用 不适用
3、费用
2025年2024年 同比增减 重大变动说明
销售费用 336,678,463.54 283,499,800.00 18.76% 主要系职工薪酬及销售佣金增加管理费用 270,177,362.56 240,340,470.47 12.41% 主要系职工薪酬增加财务费用 -111,694,295.61 3,244,031.80 -3,543.07% 主要系欧元汇率上升导致本期汇兑收益显著增加研发费用 202,558,755.18 197,627,381.46 2.50% 无重大变动
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响智能可拆卸购物车 项目旨在通过智能购物车，自动识别用户 开发中 智能购物车可实现自助扫码、自动防损与 智能购物车能够提升卖场智能购物的便利的采购行为，识别购物车内的商品，实现自动结账，同时通过数据分析，帮助商家更好地理解消费者的购物习惯和需求，以此提升消费者购物体验和商家运营效率。 结算，提升购物效率与便捷度。通过定位与导航，引导消费者快速找到商品。还将基于数据采集与分析，为消费者推送精准优惠，重塑购物体验。 性，为卖场吸引更多追求便捷体验的消费者，增加卖场客户流量与销售额，成为卖场整体数字化链条中的一环。智能购物车将成为公司收入的重要组成部分。基于彩色电子纸显示的数字标牌开发 采用电池供电的多色和大尺寸数字标牌，可以有效解决客户对于显示效果、便捷安装的需求，突破性地提升了商超门店对商品信息的展示效果，并使得关联推荐、实时促销、个性化营销等互联网电商领域的技术和体验得以在线下门店落地，极大地提升了消费。 开发中 1.完成彩色电子纸产品设计；2.实现彩色电子纸产品量产；3.实现彩色电子纸产品在客户端大规模商用。 基于彩色电子纸显示的数字标牌使得产品不仅可以进行价格显示，也可以进行广告的投放。作为营销解决方案中的主要产品，可以为客户提供更完善的产品解决方案，产品可以扩大公司业务范围，丰富公司的产品类型，极大提高公司的产品竞争力。基于生成式 AI的一键式模板制作及发布技术的研发 提供一个开放的价签制作模板的工具，支持多种价签类型，支持模板版本管理，支持复杂场景的模板制作，提供方便用户操作的界面和工具。 开发中 1.提供标准的模板制作方案，更方便的功能，使得用户可以更快，更准确的制作模板；2.提供更全面的模板管理功能，可以重复利用已有模板，方便管理已有模板。 解决用户制作模板繁琐以及不好维护的问题，使得用户更好更快的制作模板使用到价签上，加快门店价签落实速度。物联网设备数字综合管理解决方案关键技术的研发 All-Star是汉朔的 IoT综合管理平台，通过标准化 SAAS和 PASS架构实现应用统一、简化运维，助力泛零售客户高效管理多场景 IoT设备，构建智能运营体系，推动数字化门店升级。 开发中 1.标准化开发平台,支持多种 IOT设备接入,实现客户需求快速交付；2.统一设备运维管理、支持海量设备接入，实现数字化门店升级改造；3.标准化产品平台（AllStar）和交互，通过用户体验提升，增强汉朔品牌影响力。 优化 SaaS，PaaS架构，提升软件质量，支持快速增长的海量线上设备量和不断增加的设备类型，提升客户服务能力。电子价签显示屏模组集成技术的研究 基于屏幕和硬件一体化设计演进出新一代电子价签，指标基本上满足行业当前最高标准。电池使用裸电，方便客户自主更换。设计采用自动化生产，提高生产效能，保证产品一致性和交付，又控制产品成本，以便为客户带来更好体验的同时，也有更优的 ROI。 开发中 1.全系列价签实现自动化生产；2.型号覆盖常规小尺寸；3.作为同尺寸最低成本价签，具有更高的性价比。 新款价签研发，丰富公司产品序列，提升产品竞争力，可以帮助公司开辟新的成本敏感型客户，撬动新的增量市场。泛零售行业电子货架标签数字应用关键技术的研发 兼容多种电子货架标签产品类型，包括汉朔第五代协议及新产 开发中 1.兼容公司第五代协议及新产品系列，满足产品多样性和数据增 提升市场竞争力和客户满意度，推动公司技术创新与生态合品系列，实现平行扩展以应对产品多样性和数据量增长。通过优化性能和架构，确保系统的高性能与高可用性。 长需求；2.确保高并发、大数据量场景下的高性能与高可用性，支持平行扩展；3.整合线上线下数据，打破泛零售行业数据孤岛，助力精准营销和智能决策。 作。高可靠性高集成彩色超薄电子价签的研究 基于防撞，防水，可更换电池，超薄等研发新一代增强型高集成彩色超薄电子价签，电子价签指标处于当前行业最高标准，包括屏幕分辨率，更新速度，快速闪灯，存储页数，防水防撞能力，价签电池寿命等。 开发中 1.产品可更换电池；2.产品的防撞性能提升；3.产品防水性能和Nebular系列保持一致。 提升产品可靠性和性能，丰富公司产品型号，提升公司产品竞争力，巩固公司在电子价签行业的技术领导地位。Kinlink SaaS 信息统计平台的研发 节省销售成本，维护SaaS成本，降低了客户的采购风险，加快客户采购过程。 开发中 节省销售成本，维护SaaS成本，降低了客户的采购风险，加快客户采购过程。 降低企业软件的交付、运维及管理成本，提升公司服务标准化能力和客户满意度。电子价签系统高密度低功耗智能网络关键技术的研究及产业化 随着客户门店面积越来越大，2.4G无线通信设备应用多样且频繁，我们需要满足客户对电子价签系统更高的要求，包括：初始安装速度要求更高、通过闪灯进行快速拣货、门店商品辅助定位、移动中业务的实时性和成功率要求更高、基站下沉式安装、窄带通信辅助宽带设备管理、解决窄带设备与宽带设备共存的业务冲突和干扰问题、系统传输更加安全等。 开发中 1. 设计一套高性能低功耗的私有通信协议；2. 在私有协议基础上设计宽窄带协议，通过窄带通信辅助宽带设备管理；3. 开发下沉式基站，满足客户免安装需求；4. 提升系统安全性，指纹防盗；5. 支持高效邻居学习定位，支持 AOA和巡检上报邻居相融合，提升定位精度。 通过高性能低功耗安全的私有通信协议创新，并在其基础上衍生出宽窄带设备管理、多种基站形态、定位等扩展功能，使得电子价签系统位于国际领先地位，满足新零售复杂场景的应用，提高客户门店数字化管理和运营效率。货架相机 N5及陈列软件系统 传统的人工盘点方式成本高，效率低。使用货架相机结合 AI陈列技术代替人工完成对货架的巡检，实现数字化信息采集、录入和陈列管理。 开发中 使用货架相机结合 AI陈列技术代替人工完成对货架的巡检，实现数字化信息采集、录入和陈列管理。 当下 AI人工智能快速发展，AI陈列解决方案可以引领未来的市场，公司用货架相机结合 AI陈列技术代替人工完成对货架的巡检，实现数字化信息采集、录入和陈列管理。基于相位探测的智能定位技术的研究 以电子价签为基础，结合公司五代 PRO基站，不增加其他硬件的前提下，基于价签相位探测的智能定位技术，融合价签邻居定位技术，使用汉朔 开发中 以电子价签为基座，结合自研基站，实现“人”和“货”在“场”内位置的精确获取与追踪。 进一步丰富电子价签的能力矩阵，为数字孪生提供关键数据——位置数据，夯实数字孪生基座。自研的融合定位算法，实现零售门店内的全场景商品（价签）定位。AI+智能零售场景的核显著意义。 开发中 1. 为门店提供实时、精准、高覆盖的自动巡检与风险控制能力；2. 降低防损依赖人工经验的比重，提升智能化判断和响应能力；3. 形成算法闭环体系，推动 AI能力在零售业务全链路落地；4. 构建统一的 AI能力平台，推动模型/规则/数据资产的复用与积累。 旨在构建面向智能零售的 AI能力平台，研发计算机视觉、多模态感知、大语言模型和大数据分析等核心技术，解决当前零售业态中人力成本高、风险控制弱、数据割裂等问题，推动“人-货-场”智慧化升级。门店货架智能陈列与缺货多模态感知技术的研发 解决传统零售门店货架管理中人工巡检效率低、陈列合规性难把控、缺货识别滞后、数据统计不精准等核心痛点，依托多模态感知技术（HiLPC、蓝牙、视觉、近场通信等融合），构建一套高效、精准、自动化的货架智能管理体系。 开发中 开发多模态感知算法与后台管理系统，支持多门店、多货架的批量管理，实现异常情况（缺货、错放、陈列违规）实时预警，生成可视化数据报表（陈列合规率、缺货频次、补货时效等）。突破复杂场景适配技术，解决门店特殊品类和营销的布局差异等问题，确保技术在不同规模（便利店、超市、专卖店）、不同品类门店的稳定落地，环境适配率≥95%；实现门店全场景智能陈列检测和管理。 丰富公司门店全场景数字解决方案的陈列监测管理能力，实现门店陈列数字化和可视化，为数字孪生的陈列模块提供数据基础。
5、现金流
项目2025年2024年 同比增减
经营活动现金流入小计 6,974,557,572.82 6,019,392,041.67 15.87%经营活动现金流出小计 7,138,022,180.30 4,987,847,554.93 43.11%经营活动产生的现金流量净额 -163,464,607.48 1,031,544,486.74 -115.85%投资活动现金流入小计 11,900,454,105.70 1,733,418,647.20 586.53%投资活动现金流出小计 13,115,258,555.27 1,679,801,951.00 680.76%投资活动产生的现金流量净额 -1,214,804,449.57 53,616,696.20 -2,365.72%筹资活动现金流入小计 1,563,300,403.47筹资活动现金流出小计 318,918,355.05 39,186,129.15 713.86%筹资活动产生的现金流量净额 1,244,382,048.42 -39,186,129.15 3,275.57%现金及现金等价物净增加额 -88,487,248.83 1,042,813,143.41 -108.49%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明适用 □不适用
1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 115.85%，主要系本期销售回款的增加额小于采购支出增加额影响；
2、投资活动现金流入较上年同期增加 586.53%，主要系本期到期赎回银行短期理财产品； 3、投资活动现金流出较上年同期增加 680.76%，主要系本期购买银行短期理财产品及购建长期资产支出增加综合影响；
期理财赎回金额小于认购金额，及购建长期资产支出增加综合影响； 5、筹资活动现金流入主要系本期首次公开发行股票收到募集资金； 6、筹资活动现金流出较上年同期增加 713.86%，主要系分配现金股利及现金回购库存股； 7、现金及现金等价物净增加额较上年同期减少 108.49%，主要系经营活动产生的现金流量净额减少。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
报告期内公司经营活动产生的现金净流量相比本年度净利润减少人民币 61,520.53万元，主要系经营性应收增加导致经营活动现金净流量减少人民币 54,309.10万元；支持销售存货备货增加导致经营活动现金净流量减少约人民币 18,623.86万元；具体详见本报告“第八节财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”之“54、现金流量表补充资料”的说明。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2025年末 2025年初 比重增减 重大变动说明
金额 占总资产比例 金额 占总资产比例货币资金 2,390,815,989.31 33.72% 2,637,870,728.88 50.94% -17.22%的应收客户款项增加货备货导致存货余额增加长期股权投资 8,830,109.02 0.12% 9,703,078.12 0.19% -0.07%屋及建筑物屋及建筑物的装修支出使用权资产 69,198,937.97 0.98% 80,608,937.40 1.56% -0.58%短期借款 305,805,560.21 4.31% 4.31% 主要系本期新增银行票据贴现的短期借款长期借款 53,946,000.00 0.76% 0.76% 主要系本期新增专用于股票回购的银行借款增加租赁负债 46,991,331.34 0.66% 61,130,901.91 1.18% -0.52%境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见本报告“第八节财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”“21、所有权或使用权受到限制的资产”的说明。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用衍生品投资类型 初始投资金额 期初金额 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变动 报告期内购入金额 报告期内售出金额 期末金额 期末投资金额占公司报告期末净资产比例外汇远期/套期保值业务的会计政策、会计核算具体原则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 公司根据《企业会计准则第 22号--金融工具确认和计量》《企业会计准则第 37号--金融工具列报》等相关规定及其指南，对已开展的外汇套期保值交易业务进行相应的会计核算处理。本报告期内，与套期保值业务相关的会计政策、会计核算未发生重大变更。报告期实际损益情况的说明 本报告期内，本集团开展以套期保值为目的的衍生品投资业务，衍生品投资的实际交割损益与相关外币交易产生的汇兑损益相抵后实际亏损人民币144.54万元。套期保值效果的说明 公司通过开展外汇套期保值的衍生品投资业务，降低外币贸易往来款项的汇率波动风险，避免因汇率大幅波动导致的财务损失。衍生品投资资金来源 公司及控股子公司决定开展的外汇套期保值业务的资金来源于公司日常经营所得自有资金。报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） （一）风险分析公司进行外汇套期保值业务遵循稳健原则，不进行以投机为目的的外汇交易，所有外汇套期保值业务均以正常生产经营为基础，以具体经营业务为依托，以规避和防范汇率风险为目的。具体风险分析如下：
1、汇率波动风险：外汇市场汇率波动频繁，套期保值合约的汇率可能与实际汇率不符，导致套期保值效果不理想，在汇率行情变动较大的情况下，银行外汇套期保值产品汇率报价可能偏离公司实际收付时的汇率，造成汇兑损失。
2、内部控制风险：外汇套期保值专业性较强，复杂程度较高，可能会由于员工操作失误、系统故障等原因导致在办理外汇套期保值业务过程中造成损失的风险。
3、客户违约风险：客户应收账款发生逾期，货款无法在预测的回款期内收回，会造成外汇套期保值交易延期导致公司损失。
4、流动性风险：在某些情况下，外汇市场可能缺乏足够的交易量，导致企业难以在合理价格上买卖套期保值工具。
5、交易违约风险：在外汇套期保值交易对手方出现违约的情况下，公司将无法按照约定获取套期保值盈利
以对冲公司实际的汇兑损失，从而造成公司损失。
（二）风险控制措施
1、为避免和降低汇率大幅波动带来的损失，公司会加强对汇率的研究分析，实时关注国际市场环境变化，适时调整策略，最大限度地避免和降低汇兑损失。
2、公司已制订《外汇套期保值管理制度》，对业务的操作原则、审批权限、责任部门及责任人、内部操作流
程、信息隔离、风险控制等做出规定。公司将严格按照《外汇套期保值管理制度》相关规定进行操作，加强过程管理。
3、为防止外汇套期保值业务延期交割，公司高度重视应收账款的管理，积极催收应收账款，避免出现应收账款逾期的现象。
4、为防范内部控制风险，公司所有的外汇套期保值行为均以正常生产经营为基础，以具体经营业务为依托，不得进行投机交易，并严格按照《外汇套期保值管理制度》的规定进行业务操作，有效地保证制度的执行。
5、为控制交易违约风险，公司仅与具有相关业务经营资质的银行等金融机构开展外汇套期保值业务，保证公司外汇套期保值工作开展的合法性。已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 公司根据银行提供的净值报告确认期末衍生品投资的公允价值。公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是 □否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
为切实推动公司提升投资价值、增强投资者回报、维护投资者利益，依据《公司法》《证券法》《上市公司监管指引第
10号——市值管理》等相关法律、行政法规及规范性文件，公司制定《市值管理制度》。公司进一步规范了市值管理行为，明确将基于系统性、常态性、科学性、合规性、诚实守信五大原则开展工作，并确定了市值管理的组织体系及职责。公司将聚焦主业，提升经营质量、效率与盈利能力，同时结合自身实际，综合运用并购重组、股权激励、员工持股计划、现金分红、投资者关系管理、信息披露、股份回购及其他合法合规方式，提升公司投资价值。十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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