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| 森特股份(603098)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年是国家“十四五”规划收官之年，也是公司“绩效能力建设年”。面对复杂多变的宏观环境与行业形势，公司保持战略定力，统筹推进市场拓展与项目交付，压实各环节责任，强化结果导向，以“绩效能力建设”为牵引，优化管理、提升核心竞争力，在行业普遍承压中逆势突围，成为数不多实现签约额、利润额双增长的企业，彰显了强劲韧性与核心优势。
报告期内，公司实现营业收入30.06亿元，同比增长2.37%，其中BIPV业务营业收入18.66亿元，同比增长31.92%；净利润1.07亿元，同比增长45.54%，扣非归母净利润0.75亿，同比增长64.87%，公司持续强化“快交付”运营体系的效率管理，使得公司盈利能力持续大幅增长；实现经营性现金流净额2.08亿元，同比增加0.13亿元，公司连续两年经营性现金流保持正增长，体现了公司稳健的经营质量。2025年公司新签订单43.02亿元，同比增长22.07%。其中光伏项目30.33亿元，同比增长29.90%；金属围护业务9.82亿元，同比增6.02%；环保业务2.87亿元，同比增长9.06%。
（一）建筑光伏一体化（BIPV）业务
1.国际化战略构建“国内深耕+海外拓展”的双轮驱动发展格局
报告期内，公司以推动国际化为契机，全面构建“国内深耕+海外拓展”的双轮驱动发展格局。国内以北京、上海、武汉、西安、广东、广西六大区域中心为支点，布局近30家分支机构，全面覆盖京津冀、长三角及长江经济带、珠三角及大湾区、成渝地区双城经济圈等核心市场；同时围绕新能源主赛道，与多家头部企业共建“光储充一体化”产业生态链，持续强化资源协同与综合解决方案能力。海外业务紧紧围绕“一带一路”倡议纵深推进，重点布局东盟市场，以泰国、印尼为核心不断拓展东南亚新能源版图。2025年，公司董事长率队远赴印尼，推动公司海外业务实现重要突破：隆森鼎基印尼公司顺利揭牌落地，标志着公司正式扎根东南亚市场；并与临工重机签署EV矿卡印尼总代协议，同步与Priamanaya集团、印尼国有矿业集团MINDID、印度尼西亚全国乡村合作社联盟（INDUKKUD）、金光集团、正大集团及泰国聚亨集团等多家知名企业建立战略合作关系，国际业务版图持续扩大。在客户与市场拓展方面，公司国内国际双线发力。国内聚焦低碳建筑与BIPV核心领域，全年新签战略客户51家，涵盖临工重机、大力神铝业、徐州中煤、环球新材等行业重点企业，客户结构持续优化，市场影响力显著提升；海外通过高层带队出访、深化战略合作等方式实现重大合作落地，逐步形成内外联动、协同发展的业务新格局，为公司绿色能源业务全球化发展奠定坚实基础。2.“效率为王”工作理念推进“ONE-TEAM”一体化管理体系建设报告期，国家能源局印发《分布式光伏发电开发建设管理办法》（国能发新能规〔2025〕7号）及发改价格〔2025〕136号文等政策文件，行业内掀起抢抓“430”“531”节点的项目施工热潮，公司紧扣政策窗口期，树立“效率为王”为工作理念，打造销售运营管理“ONE-TEAM快交付团队”，围绕关键节点高效推进项目建设，圆满完成并网任务。年内两个月内实现并网项目66个、总装机量456MW，项目覆盖全国15个省、市、自治区，充分展现了公司高效的项目执行与落地交付能力，彰显“效率为王”“One-Team”协同作战的核心竞争优势。3.聚焦核心领域，强化技术与模式创新
2025年，公司持续加大新能源领域技术研发与模式创新投入，不断丰富产业布局维度，提升核心竞争力。-3月，公司与华为签署战略合作协议，正式进军光储充一体化领域，聚焦工矿园区、集运站等核心应用场景，重点发展工商业光储充一体化市场，为绿色能源产业升级注入全新动能。-3月，公司创新投融模式，联合员工持股计划共同成立北京森特新能源投资有限公司，打造出“光伏基础设施投资+建设+运维+退出一体化”模式，与“BIPV建筑光伏一体化”“光储充一体化”形成三大核心业务板块，构建起独具特色的“森特模式”，进一步完善产业生态布局。-5月，集团成立绿色发展研究院，作为锚定“双碳”战略、深化绿色产业布局的核心研究与落地组织，依托公司在BIPV光伏领域深耕多年积累的技术、项目及产业链资源，以差异化、定制化路径，重点覆盖源网荷储、零碳园区、光储充、智能微电网、虚拟电厂、电碳市场交易等多元场景，推动技术成果转化与产业落地。-6月，公司携手隆基发布全新一代隆基森特BIPV5.0产品，该产品以“安全、发电、融合、服务”四大维度的卓越表现，树立了建筑光伏一体化行业全新标杆。该产品搭载HPBC2.0电池技术，最高量产功率达660W，最高转换效率达24.6%，采用无边框防积灰设计，可使发电量提升6%以上，屋面满铺设计则让同等屋面面积下装机量提升20%以上，同时具备优异的抗阴影、抗隐裂及防火性能，可广泛应用于工业建筑、公共建筑等多场景，并且提供25年质保，引领行业规范化发展。4.重点布局光储充一体化业务，持续提升综合能源解决方案能力报告期内，公司首个光储充一体化项目签约落地内蒙古联创煤炭零碳园区，项目规划光伏装机容量270MW、总投资约10.3亿元，公司为该项目提供分布式光伏电站EPC建设及运维服务。
2025年10月10日，公司承建的全球首个2880kW光储充一体化搭配1056度电超大超充纯电动矿卡示范项目在鄂尔多斯投运，构建了“光伏发电—储能调节—快速充电”的绿色电力闭环，基本摆脱了对外部电网的依赖，精准破解全球矿山长期面临的能源成本高、供电不稳定、碳排放压力大的三重困境，为解决矿区高能耗、高排放问题提供了可复制、可推广的系统性解决方案。光储充业务的稳步推进，彰显公司依托差异化业务布局有效抵御行业周期波动，以技术创新与优质服务构筑核心竞争壁垒的能力；同时，通过完善综合能源解决方案体系，为多场景项目拓展积累实践经验，成功助力公司实现绿色可持续发展。
（二）高端建筑金属围护业务
当前，建筑金属围护市场正逐步从“规模扩张”向“质量提升”深度转型。在此背景下，公司充分发挥技术引领的优势，巩固高端建筑金属围护业务的领航者地位，聚焦优质客户群体，专注城市更新等新场景，夯实公司业绩基本盘。
1.强化经营管控，优化项目结构
公司坚守经营底线，聚焦高利润目标，保障企业正现金流稳定。同时，严格推行销售六大步骤管理体系，针对项目关键环节，建立标准化准入门槛与合规校验机制，强化流程执行的刚性约束，确保投标项目从源头符合公司规范要求，持续优化投标项目结构，推动中标率和毛利率实现双重提升，进一步提升业务盈利质量。2.明确发展目标，提升行业影响力为进一步稳固并强化建筑金属围护行业“领航者”地位，公司着力打造设计院“生态圈”体系，推动项目技术适配、方案优化，提升项目竞争力；持续推进与大型设计院的战略签约，不断提升行业影响力与话语权，巩固行业领先优势。报告期内，公司在战略合作层面取得重要突破，成功与中信院、中南建院正式签署战略合作协议。双方以工程实践为根基，聚焦建筑技术创新与行业发展痛点，携手开展重点课题研发工作，助力行业技术迭代升级，为建筑行业未来发展探索新思路、开辟新方向，实现互利共赢、协同发展。3.斩获多项资质，彰显综合实力
2025年，公司凭借在建筑金属围护行业的深厚积淀与突出实力，延续多项核心资质荣誉，包括国家级“专精特新”小巨人企业、北京市“隐形冠军”企业、北京市级“专精特新”中小企业，同时首次获得国家级绿色工厂认证，多项资质的加持，进一步彰显了公司在高端金属围护领域的综合实力与行业认可度。
（三）土壤与地下水环境治理业务
1.深耕数智化创新，打造“1+1+1+N”业务体系
报告期内，在深耕传统土壤与地下水治理领域的同时，公司聚焦城市更新中基于土壤与地下水的环境综合治理领域的智能化升级，依托AI、数字孪生等前沿技术，构建起以“数字智能产品+集成系统+一体化解决方案”为核心，赋能N个应用场景的“1+1+1+N”业务体系，在行业内率先形成技术护城河。搭建智慧土壤修复数据可视化平台，通过AI技术赋能地下感知网络，实现污染源的精准定位、实时治理，同时达成长期无人值守运行，大幅提升土壤修复的效率与精准度，为同类项目提供可借鉴的数智化运营范本。构建“数据采集→清洗治理→智能决策→自动执行”的全流程闭环治理路径，核心目标为打造可复制、可推广的土壤修复智能平台，推动行业修复治理向绿色化、智能化转型，破解传统地下水治理效率低、管控难的痛点。依托AI大数据技术，通过分析传感器实时采集的数据，实现污染物变化趋势的精准预测，使公司在行业中率先具备污染物实时评估能力。这一技术突破不仅是公司环保技术的迭代升级，更进一步巩固了公司在生态治理领域的差异化优势，构建起坚实的行业技术护城河。牵头实施“京津冀环境综合治理国家科技重大专项”——“复杂场景下污染智能识别与处置机器人”项目。该项目的落地将大幅提升污染防控响应能力与处置精度，可有效应对复杂污染场景的治理难题，为京津冀地区乃至全国复杂污染场景治理提供关键装备支撑，成为公司数智化转型的重要里程碑，彰显了公司在环保智能装备研发领域的硬实力。2.斩获多项资质荣誉，彰显行业影响力报告期内，公司环保业务板块凭借扎实的技术实力、规范的经营管理和突出的行业贡献，斩获多项国家级、市级资质荣誉，成为行业内极具影响力的标杆企业。森特环科成功获评国家级高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业，同时入选北京市2025年第2批入库科技型中小企业，多项资质认证充分肯定了公司在环保技术研发、创新能力及专业化发展方面的突出成绩。公司成为中国环境科学学会土壤生态环境分会常务委员单位，充分体现了行业对公司环保业务实力、行业地位及责任担当的高度认可，为公司参与行业标准制定、开展行业协同合作提供了重要平台。
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