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| 先达股份(603086)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年，中国农化行业整体处于周期调整阶段，市场延续低位运行态势，面对严峻的宏观环境，公司保持战略定力，坚定不移地秉承“专业化、精细化”的经营理念，紧密围绕“科学创造梦想”的核心路线，以科技创新驱动发展，成为公司市场竞争力的核心路径，通过深化渠道改革、加速创制产品产业化、推进生产系统降本增效等举措，成功实现扭亏为盈，经营业绩显著改善，为公司“十五五”高质量发展奠定坚实基础。
公司坚持创新驱动发展战略，创制与营销双轮驱动，核心创制产品“道清扬”（吡唑喹草酯）推广效果达到预期，喹草酮正式取得棉花田登记，打破作物应用界限；研发管线再添新军，双磺草酯、氟丙草嗪两大高性能创制新除草剂化合物正式进入登记环节。在国内市场，公司深化“伙伴+”战略，推进渠道扁平化与服务升级，全面重塑营销新生态；海外市场方面，公司在巴西获得多项核心产品自主登记，为全球化布局注入新动能。生产系统全面推行毛利分配管理体系，深化降本增效，内生动力持续释放。在多种因素共同作用下，公司经营质量显著改善，盈利能力有效恢复，全年经营业绩实现扭亏为盈。
报告期内，公司实现营业收入23.60亿元，同比下降2.43%；实现归属于上市公司股东的净利润13,673.10万元，同比增加16,260.65万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12,159.33万元，同比增加15,976.91万元。
1.创制产品矩阵持续丰富，研发创新成果加速转化
自公司成立以来，公司始终坚定不移地贯彻创新驱动发展战略，持续加大研发投入，聚焦中国特有的气候条件、作物种植结构及杂草抗性演变特点，专注于高端除草剂领域的科技创新与产品开发。先达创新研究院自设立以来保持高效稳定运行，为公司创制产品研发提供坚实技术支撑。报告期内，公司创制产品矩阵实现突破。核心创制产品吡唑喹草酯（商品名“道清扬”）成功上市并实现规模化销售，市场推广成效符合预期；首款创制除草剂喹草酮新增棉花田登记，应用场景由高粱田拓展至棉花田，打破单一作物应用界限。公司已形成以喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮为核心的创制产品矩阵，产品结构持续优化。在研发管线推进方面，双磺草酯（CDH23118）、氟丙草嗪（CDH22117）两项全新专利化合物已进入登记阶段。双磺草酯为面向水稻田的新型除草剂，氟丙草嗪为广谱灭生性除草剂。公司完成“力争平均两年实现一个可产业化的创制化合物”的战略目标，通过持续的技术革新与产品迭代，为全球农业提供高效、环保的植保解决方案。2.国内市场营销体系全面升级，渠道与服务深度重构公司坚定从“传统农药制造商”向“农资流通组织者与农业技术服务者”转型，报告期，公司全力推进渠道扁平化，深化“伙伴+”战略协同，通过优质创制产品资源、专业推广团队与专项市场投入直接触达基层核心伙伴，与经销商结成“事业共同体”，有效巩固渠道基本盘；顺应土地流转与农业规模化趋势，公司精准聚焦种植大户、家庭农场等新型农业主体，营销与技术团队深度下沉，从“销售产品”转向“提供作物健康全程解决方案”，以陪伴式服务提升客户粘性；同步加码数字化营销，依托“植保先达”新媒体矩阵及“呼叫先达”“大户喜”等数字化平台，实现用户需求与专家资源的高效匹配，积累基层用户数据资产。3.海外市场核心产品量利齐升，自主登记与市场布局稳步推进报告期内，公司精准把握海外市场机遇，优化客户结构，灵活调整定价策略，强化自主登记赋能与终端直供能力，推动核心产品量利齐升。烯草酮报告期内售价同比大幅上涨，叠加规模效应，毛利率较年初显著提升。在巴西市场，公司烯草酮240g/LEC已完成自主登记并贡献销售，烯草酮360g/LEC顺利获得巴西全部州的州登记。咪唑乙烟酸、异噁草松、咪唑烟酸、甲咪唑烟酸等多种产品系列临近获证，客户洽谈合作持续进行。与此同时，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、吡草醚等独家产品在全球各主要市场的登记进入收获阶段，多个区域战略客户已完成供应商准入并实现销售；创制化合物吡唑喹草酯、苯丙草酮在东南亚、中南美洲等水稻种植市场的试验持续推进，多地田间表现良好，展现出广阔的应用前景，双磺草酯、氟丙草嗪两个创制产品自主登记工作也在持续推进，部分市场同步开展逐级放大示范试验，进一步评估产品安全性与防治效果，整体反馈良好。4.全面推行毛利分配管理体系，激发组织内生动力报告期内，公司全面推动运营管理改革，深入实施毛利分配方案，实现从定性管理向定量管理的根本转变。通过划小核算单位，将各生产系统、职能部门及业务单元进行独立核算，以毛利和费用包作为核心考核工具，建立超额利润共享机制，充分调动各单位积极性。运行成效方面，各生产车间加工费成本较预算均实现不同程度下降，全员经营思维与成本意识显著增强，资源配置效率进一步优化，费用管控精细化水平得到提升。公司整体经营效率实现有效改善，内生动力持续释放。5.绿色循环经济纵深推进，制造体系迈向高质量发展报告期内，公司持续深化“降碳增绿”战略，通过环保设施升级与资源循环利用，构建了具有先达特色的绿色制造体系。公司新上危废焚烧装置配套高效余热回收系统，实现蒸汽全回用生产，在完成危废无害化自主处置的同时显著降低能耗与碳排放；同步突破工业固态盐处置技术瓶颈，经熔融炉扩建提能后，工业固态盐在高温熔融状态下实现有机物彻底分解，并与氯碱行业联合实现资源化再利用，成功构建“危废处置—资源回收—生产应用”的循环经济模式；绿色制造水平再上新台阶，辽宁先达成功获评省级绿色工厂，标志着公司在绿色制造领域取得重要突破；在环保治理方面，通过对生化系统升级改造，新增预处理设施及IC反应器，大幅增强了新产品配套废水处理能力。6.安全生产体系持续升级，智能化管理水平全面提升报告期内，公司严守安全发展红线，全面落实企业主体责任，确保2025年度安全生产形势稳定。在安全管理方面，公司对标整合优化了安全管理体系，通过体系手册编制与培训考试确保有效落地。全年常态化开展线上线下结合的培训，并自主培育注安师队伍，进一步夯实了专业安全力量。在智能化管控方面，公司以本质安全为核心，完成信息化系统优化，实现了特殊作业电子票与人员定位系统联锁运行，并引入AI智能视频分析功能，显著增强风险预警能力，同步升级消防安全系统，完善应急照明与可燃气体探测等设施，以智能化手段筑牢安全防线。。
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