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| 浙江大农(920855)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
国际知名大客户，大部分产品以ODM/OEM 的销售模式销售给客户。
报告期内，公司以外销为主，公司在国外有较好的市场营销网络和优质的客户资源。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
公司将继续通过认真梳理内部业务流程，逐步建立并完善内部控制系统，推动公司的精细化管理，加速研发新产品，认真研究市场和市场布局，优化配置公司有效资源，充分发挥公司整体实力，积蓄未来持续发展动力。报告期内，公司实现营业收入267,819,616.11元，同比增长2.09%；实现归属于上市公司股东的净利润34,370,185.79元，同比下降11.39%。报告期末，公司总资产达685,595,520.26元，较2024年增加11,364,792.16元，增加幅度为1.69% ；
归属于母公司所有者权益575,598,273.10元，较2024年增加19,327,114.22元，增加幅度为3.47%。
的发展战略，扩充产品类型并加大产品的标准化设计、生产和服务建设。
报告期内，公司的主营业务、产品及服务与上一年度基本保持一致，没有发生重大变化。
2. 市场开拓情况
由于公司产品出口占比较大，为规避市场风险，公司在积极开拓海外高端市场的同时也加大了对国内市场的开发力度。3. 产品研发情况公司的成长受益于科技创新，科研项目是公司新技术和新产品研发的源泉。为此，公司在以服务于公司产业发展为目标，结合产业发展和市场需求，加大成果转化的力度，狠抓新产品的开发和产业化工作。
(二) 行业情况
（1）高压清洗技术的普及将带动下游应用领域日益拓宽
随着高压清洗技术的不断开发和创新，新产品的不断推出和市场培育，高压清洗机的应用领域也将渗透到各行各业，从冲洗车辆、建筑物外墙、地坪等民用领域扩展到酒店、餐饮等服务性行业的清洁，养殖行业禽畜圈舍的清洗，市政、环卫清洁行业，以及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈等。高压清洗机因其环保、高效、节能、节省劳动力等诸多优势，将成为与国民经济和居民生活息息相关的产品。
（2）未来产品将向专业化、多样化、集成化和智能化方向发展
高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁设备，在自身快速发展的过程中，正在不断针对细分应用领域呈现专业化和多样化的演变，以贴合市场需求，改善用户体验。随着锂电池、自动化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技术的多元结合，高压清洗机也将向集成化和智能化的方向创新。例如，无线手持高压清洗机将满足高层住宅家庭用户清洗车辆的需求；无人智能共享型高压清洗机能通过自动扫描分析车辆形状和尺寸从而智能控制喷头、毛刷的压力、位置和喷射角度以实现最佳清洁效果，同时自动收集污水并加以处理和循环利用，减少水资源的消耗和对环境的破坏。在“绿色经济”发展理念的趋势下，高压清洗机将迎来广阔的市场前景。
(三) 财务分析
1. 资产负债结构分析
1.报告期内，应收款项融资增加48.61%，主要原因是：公司第四季度两客户业务分别同比增长44.74%和75%，导致收到银行承兑汇票较多，部分尚未对外背书转让。2.报告期内，其他应收款减少95.70%，主要原因是：通过第三方线上平台结算业务减少。3.报告期内，长期待摊费用增加122.82%，主要原因是：本期增加网络推广宣传费15.30万元；为促进研发，签订CREO软件订阅费12.96万元。4.报告期内，预收款项减少32.66%，主要原因是：本期存在部分承租方提前放弃租赁或计划到期后放弃续租，部分承租方改变支付方式，导致预收款大幅减少。5.报告期内，合同负债增加45.69%，主要原因是：子公司大农机器第四季度订单增加，导致预收款项增加。6.报告期内，其他流动负责增加30.27%，主要原因是：公司第四季度某客户业务同比增长44.74%，部分款项使用商业承兑汇票支付，该部分已转让未到期，导致其他流动负债大幅增加。
(1) 利润构成
1.报告期内，财务费用同比增加46.91%，主要原因系银行降息后导致利息收人同比减少260.81万元；因汇率变动导致汇兑收益减少287.16万元。2.报告期内，信用减值损失损失同比减少127.69%，主要原因是：第四季度收入同比减少12.43%，应收账款余额减少12.44%，导致计提坏账准备减少；且本期确认亚马逊技术服务公司坏账24.75万元，而冲减计提所致。3.报告期内，资产减值损失损失同比增加66.18%，主要原因是：本期子公司3年以上长期呆滞物料增加58.60万元，导致计提增加。4.报告期内，资产处置收益同比增加 339.50%，主要原因是：销售处置部分机器设备产生收益9,342.19元，去年同期为亏。5.报告期内，营业外收入同比增加38.78%，主要原因是：本期对一供应商因质量问题罚款16万元。6.报告期内，营业外支出同比增加77.18%，主要原因是：本期子公司因自查产生税款滞纳金39.80万元。
(2) 收入构成
报告期内，营业成本-其他减少 42.48%，主要原因是：存在部分承租方提前放弃租赁和子公司该部分收入下降53.55%，导致成本下降42.48%。
(3) 主要客户情况
(4) 主要供应商情况
(5) 报告期内公司贸易业务收入占营业收入比例超过10%情况
3. 现金流量状况
1.报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比增加 141.24%，主要原因是：随着子公司业务增长和收到前期款项，本期销售商品、提供劳务收到的现金同比增加 2,778.80万元；本期子公司银行承兑汇票到期，收到承兑保证金同比增加1,948万元，收到代收代付运费等497万元，致收到其他与经营活动有关的现金增加。2.报告期内，投资活动产生的现金流量净额同比增加78.72%，主要原因是：公司银行定期存款和理财产品到期收回本金和利息177,212,625.74元。
(四) 投资状况分析
1、 总体情况
2、 报告期内获取的重大的股权投资情况
3、 报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
4、 以公允价值计量的金融资产情况
报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
报告期内以投机为目的的衍生品投资
5、 理财产品投资情况
单项金额重大的委托理财，或安全性较低、流动性较差的高风险委托理财
6、 委托贷款情况
7、 私募股权投资基金投资情况
8、 主要控股参股公司分析
(1) 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况
(2) 主要控股参股公司情况说明
主要参股公司业务分析
子公司或参股公司的经营业绩同比出现大幅波动
(3) 子公司情况说明
务管理、重大事项报告及内部审计监督等事项。
(4) 公司控制的结构化主体情况
9、 与专业投资机构共同投资及合作情况
(五) 税收优惠情况
根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室下发的《对浙江省认定机构2024年认定报备的高新技术企业进行备案的公告》，公司于2024年12月6日取得高新技术企业证书，有效期三年，本期按15%的税率计缴企业所得税。根据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室下发的《对浙江省认定机构2025年认定报备高新技术企业进行备案的公告》，子公司浙江大农机器有限公司（以下简称大农机器）于2025年12月19日取得高新技术企业证书，有效期三年，本期按15%的税率计缴企业所得税。根据《关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》（财政部税务总局公告2023年第 43 号）规定，自2023年1月1日至2027年12月31日，允许先进制造业企业按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额。公告所称先进制造业企业是指高新技术企业(含所属的非法人分支机构中的制造业一般纳税人，高新技术企业是指按照《科技部 财政部 国家税务总局关于修订印发《高新技术企业认定管理办法》的通知》(国科发火〔2016〕32号)规定认定的高新技术企业。公司、大农机器本期满足上述优惠条件，享受增值税进项税额加计5%扣除的优惠政策。
(六) 研发情况
2、 研发人员情况：
教育程度 期初人数 期末人数
博士 0 0
硕士 0 0
本科 10 13
专科及以下 54 46
研发人员总计 64 59
研发人员占员工总量的比例（%） 14.58% 13.69%
4、 研发项目情况：
研发项目名称 项目目的 所处阶段/ 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响纺织行业专用高压长寿命柱塞泵设计与加工工艺研究 对特定行业（纺织行业）用的高压柱塞泵进行研究，以达到高压力，长寿命的目的，同时开发一款或多款高压力柱塞泵。 小试阶段 形成特定行业用产品，用于开拓相关市场，扩大产品应用领域。 拓宽产品应用领域，提高产品寿命及性价比。封闭式汽油机清洗机静音节能技术研究 开发一款静音型高压清洗机，应用于对噪音要求高的高压清洗场景。 小试阶段 丰富产品系列，精准覆盖特定需求场景，提高产品覆盖面。 开发全新产品，拓宽产品应用领域，提高产品市场覆盖面具有电参数控制关枪停机功能的高压清洗机研发 开发一款由电参数控制的带关枪停机功能的高压清洗机，提高关枪停机动作寿命，进而提升整机可靠性。 小试阶段 提高产品寿命，甚至在管路漏水状态下依然保持动作可靠性。 摈弃常规关枪停机结构，开发一款全新结构关枪停机清洗机，用于特定市场开拓。高温高压热水用高可靠高压柱塞泵技术研发 开发多款可直接输送高温液体的高压柱塞泵，扩大产品应用领域。 量产阶段 系列产品覆盖高温领域，扩大产品应用领域，提高产品附加值。 拓宽产品应用领域，提高产品附加值。基于多机组联动控制技术的高压弥雾系统开发 开发一款高压弥雾整机控制系统，应用于农业或其他需要造雾的场景。 小试阶段 开发一款高压弥雾整机控制系统，使之通用化，可多场景应用。 拓宽产品应用领域，提高产品附加值。轻量化快插式高压洗地盘关键技术研发 开发几款轻量化洗地盘，提高高压机械密封的使用寿命，进而提升产品性价比。 中试阶段 开发几款轻量化洗地盘，降低产品成本，提高使用寿命。 丰富产品系列，拓宽产品应用领域，提高产品寿命及性价比。7.5MPa手提式感应电机清洗设备开发 开发一款手提式感应电机清洗机，用于家用或半商用清洗领域。 中试阶段 开发一款手提式清洗机，可用于家用及半商用市场，扩大产品应用领域。 丰富产品系列，拓宽产品覆盖领域，提高产品寿命。符合欧美电气标准的 120V手提式家用高压水流管道疏通设备开发 开发一款符合欧美电气标准的手提式高压水流管道疏通设备，用于欧美市场的家用型管道疏通用高压清洗机 小试阶段 开发一款符合欧美电气标准的手提式管道疏通设备，用于开拓欧美相关市场。 丰富产品系列，拓宽产品覆盖领域，提高产品竞争力。商用壁挂式串激电机驱动高压清洗系统开发 开发一款商用壁挂式串激电机高压清洗机，填补低端市场的产品空白 量产阶段 开发一款商用壁挂式串激电机高压清洗机，拓宽产品覆盖领域。 丰富产品系列，拓宽产品覆盖领域，提高产品覆盖率及性价比。高耐久手持式高压清洗喷射系统开发 开发一款高耐久性的手持式喷枪，用于对手持喷枪寿命要求高的场景 量产阶段 开发一款高耐久性的手持式喷枪，用于开拓海外高端市场。 拓宽产品应用领域，提高产品寿命及性价比。单相塑磁转子交流同步电机研发 开发一款转子为塑磁材料的永磁同步电机，大大减轻电机重量，提高电机效率 小试阶段 开发一款转子为塑磁材料的永磁同步电机，拓宽产品覆盖领域，提高竞争力。 丰富产品系列，拓宽产品覆盖领域，降低产品重量提高产品效率。
5、 与其他单位合作研发的项目情况:
(七) 财务会计报告审计情况
1. 非标准审计意见说明:
2. 关键审计事项说明：
(一) 收入确认
1. 事项描述
相关信息披露详见财务报表附注三(二十一)及五(二)1。
浙江大农公司主要从事清洗机械及附件、高压柱塞泵等的研发、生产和销售。2025年度营业收入人民币267,819,616.11元。由于营业收入是浙江大农公司关键业绩指标之一，可能存在浙江大农公司管理层（以下简称管理层）通过不恰当的收入确认以达到特定目标或预期的固有风险，因此，我们将收入确认确定为关键审计事项。2. 审计应对针对收入确认，我们实施的审计程序主要包括：
(1) 了解与收入确认相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
(2) 检查销售合同，了解主要合同条款或条件，评价收入确认方法是否适当；
(3) 按月度、产品、客户等对营业收入和毛利率实施分析程序，识别是否存在重大或异常波动，并查明原因；
(4) 对于内销收入，选取项目检查相关支持性文件，包括销售合同、订单、销售发票、出库单、签收单或公司与客户对账记录等；对于出口收入，获取电子口岸信息并与账面记录核对，并选取项目检查相关支持性文件，包括销售合同、出口报关单、货运提单、销售发票等；
(5) 结合应收账款函证，选取项目函证销售金额；
(6) 实施截止测试，检查收入是否在恰当期间确认；
(7) 获取资产负债表日后的销售退回记录，检查是否存在资产负债表日不满足收入确认条件的情
况；
(8) 检查与营业收入相关的信息是否已在财务报表中作出恰当列报。
(二) 存货可变现净值
1. 事项描述
相关信息披露详见财务报表附注三(十二)及五(一)7。
截至2025年12月 31日，浙江大农公司存货账面余额为人民币82,929,600.42元，跌价准备为人民币4,195,201.73元，账面价值为人民币78,734,398.69元。资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照存货类别成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。管理层按照估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定可变现净值。由于存货金额重大，且确定存货可变现净值涉及重大管理层判断，我们将存货可变现净值确定为关键审计事项。2. 审计应对针对存货可变现净值，我们实施的审计程序主要包括：
(1) 了解与存货可变现净值相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
(2) 针对管理层以前年度就存货可变现净值所作估计，复核其结果或者管理层对其作出的后续重新
估计；
(3) 选取项目评价存货估计售价的合理性，复核估计售价是否与销售合同价格、市场销售价格、历
史数据等一致；
(4) 评价管理层对存货至完工时将要发生的成本、销售费用和相关税费估计的合理性；
(5) 测试管理层对存货可变现净值的计算是否准确；
(6) 结合存货监盘，检查期末存货中是否存在库龄较长、型号陈旧、产量下降、生产成本或售价波
动、技术或市场需求变化等情形，评价管理层是否已合理估计可变现净值；
(7) 检查与存货可变现净值相关的信息是否已在财务报表中作出恰当列报。
3. 对会计师事务所履职评估情况以及对会计师事务所履行监督职责情况： 天健会计师事务所（特殊普通合伙）具有从事证券业务资格，并且有长期担任国内上市公司年度审计工作的经验，在担任公司审计机构期间，能够勤勉尽责、公允合理地发表独立审计意见，其所出具的报告客观、真实地反映了公司的财务状况和经营成果。
(八) 合并报表范围的变化情况
(九) 企业社会责任
1. 脱贫成果巩固和乡村振兴社会责任履行情况
2. 其他社会责任履行情况公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营、遵纪守法、依法纳税，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。3. 环境保护相关的情况公司已通过ISO14001环境管理体系认证，并严格按照ISO14001环境管理体系的要求，做到以预防为主，支持环境保护和污染预防，并通过不断改进的机制，坚持不懈地改进，实现环境方针和承诺，达到改善环境绩效的目的，实现可持续发展。
(十) 报告期内未盈利或存在累计未弥补亏损的情况
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