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| 智莱科技(300771)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司经营模式
1、销售模式
公司主要产品智能快件箱类设备采用直销模式，直接销售给最终运营该类设备的企业级客户。
公司根据客户定制化需求进行产品设计、生产，并负责运输、安装、调试。产品试运行结束后，客户以其自有品牌开展
运营。公司与客户签订框架合同，明确产品配置、报价、付款方式、交货方式、安装验收标准及售后服务等条款，客户后续以订单形式进行批量采购。
2、运营模式
公司全资子公司智莱网盒负责自助电子寄存柜类、智能恒温及售卖类、智能换电柜类以及其他定制类智能交互等设备等
的运营业务，目前主要采用渠道合作方式开展运营活动，少部分采用自主运营的模式。公司向智莱网盒销售该类产品后，由智莱网盒负责具体运营事项。
3、采购模式
公司采购模式为“以产定购”，即根据客户交期要求以及生产排期进行采购。物料采购前，公司会在供应商库中筛选匹
配的供应商，经询价比价后，结合报价、质量、供货能力等综合因素确定最终供应商。其中，技术设备类部件如工业控制计算机、扫描模组、视频监控设备的主要供应商，公司与其在一定时段内保持稳定合作。针对有定制化需求的客户，公司向客户提交可供选择的供应商清单，或与客户指定的品牌供应商进行商务洽谈后直接采购。为缩短交货期、降低采购成本，公司针对交付期较长的原材料进行适量备货。同时，为了降低原材料价格波动的影响，公司还会通过套期保值业务对冲价格波动风险。
4、生产模式
公司生产模式为“以单定产”，即根据客户订单量及交货周期安排生产任务，通过ERP系统编制并下达生产计划。
公司生产及物控部根据订单量以及交货周期制定产品生产计划，并将计划下发至各车间。生产过程主要分为钣金、喷涂、
装配测试三大环节，其中，钣金车间负责钣金制作、焊接；喷涂车间负责表面处理、喷粉；装配测试车间负责装配成型、测试，确保产品出厂前所有部件及功能正常。公司产品生产任务由湖北工厂和越南工厂承担。其中，湖北一期、二期工厂主要负责批量化订单和大客户订单；越南工厂负责部分海外客户订单。
5、研发模式
公司研发模式主要为“自主研发”，即凭借多年的经验和技术积累及产品软件、硬件以及结构方面的系统性开发能力，
具备自主完成电路和硬件固件方案、终端及服务器软件方案、产品结构方案等关键环节的研发设计能力。报告期内，公司从事的主要业务及经营模式未发生重大变化。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业
公司专注于智能保管与交付解决方案及产品的研发、生产、销售与服务业务，面向全球市场提供多样化的智能保管与交
付解决方案和产品设备。依据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所属行业归类于制造业（代码C）、专用设备制造业（代码C35），具体细分为环保、社会公共服务及其他专用设备制造（代码C359）下的邮政专用机械及器材制造（代码C3593）。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司被划分为“专用设备制造业”，分类代码为C35。
（二）行业周期性
随着电商与物流行业的稳步发展，快递包裹量逐年攀升，末端派送压力不断加大。智能快件箱的“人机交付”模式成为
当前解决快递包裹“最后一公里”难题的重要手段之一。全球市场对智能快件箱的需求相对稳定，该行业正处于平稳发展阶段。
（三）公司行业地位
公司属于智能保管与交付领域的早期进入者，位居行业领先地位。公司作为专业智能保管与交付领域的全方位、高质量
综合解决方案及产品供应商，经过二十余年的发展，已成为集研发、制造、销售和服务于一体的成熟企业。公司在国内外市场享有较高知名度和认可度，产品远销北美、欧洲、中东、中亚、东南亚及南美等地区，成为全球多家知名运营企业的重要供应商。
（四）行业发展趋势及相关政府政策
根据中国国家邮政局发布的《2025年邮政行业运行情况》报告，2025年邮政行业寄递业务量累计完成2,165.1亿件，同
比增长11.8%，其中快递业务量达1,989.5亿件，同比增长13.6%。基于电商的稳步发展和快递包裹量的持续增长，智能快件箱的“人机交付”模式仍是快递企业提高派送效率和降低成本的主要方式之一。2023年底，国家邮政局发布的《快递市场管理办法》（中华人民共和国交通运输部令2023年第22号）中提到，邮政管理部门将协同相关部门支持、引导快递企业在城乡设置快件收投服务场所和智能收投设施，并在公共服务设施布局中统筹建设具有公众服务属性的收投服务场所和智能收投设施。各地方政府也出台了一系列支持政策，旨在推进城市快递末端投递设施建设，提升智能快件箱配备比例，支持智能快件箱等便利设施进入社区。2025年6月，国务院针对《快递暂行条例》进行了修改，支持将城镇设置快件收投场所与智能收投设施纳入公众服务布局。末端派送压力和政府政策支持对公司开展智能保管与交付业务均产生了积极影响。。
四、主营业务分析
1、概述
2025年度，公司实现营业收入59,982.46万元，较上年同比增长33.00%；实现利润总额9,607.80万元，较上年同比增
长106.45%；实现净利润8,208.82万元，较上年同比增长113.72%；基本每股收益0.35元，较上年同比增长105.88%；截至报告期末，公司总资产239,750.15万元，较上年同比增长3.90%；归属于上市公司股东的净资产198,247.29万元，较上年同比增长2.08%。
2025年度，公司业绩变化主要得益于国内外客户订单需求的增加、理财方面取得不错的收益以及降本增效取得不错的成效。报告期内，公司围绕“衣食住行”等领域，把握市场发展趋势，深挖客户需求，向全球市场及客户推出多样化的产品及解决方案。公司主要开展的工作如下：
1、业务拓展方面
（1）海外业务
2025年度，公司主营业务中实现海外销售收入29,371.74万元，较上年同比增长33.87%，主要是公司三新客户订单需求
的增长。报告期内，海外部聚焦客户维护与业务拓展。在客户关系维护方面，海外部深化与老客户的合作关系，通过定期上门拜访，开展深度交流活动等方式，精准把握市场动态和客户核心需求。针对重要客户、重要项目，建立快速响应和沟通机制，及时满足客户需求和解决客户反馈问题。在业务拓展方面，公司加大在新区域、新市场、新客户的业务开拓力度，并取得不错成绩。公司在南美地区的业务拓展实现了突破性进展，为进一步打开南美市场奠定了基础。在传统售卖机、食品售卖机以及冷柜等产品的业务拓展中积累了一定的客户资源，为后续实现批量化、规模化的销售做好铺垫。海外部通过多元化推广和沟通渠道，积极参加各项展会，通过面对面交流，向全球各客户展示公司核心产品、技术优势以及解决方案，提高了公司国际知名度。同时，提高与潜在客户的沟通频率，多次邀请潜在客户参观公司，让客户直观了解公司研发、生产及服务能力，加快了与客户之间合作关系的建立。
（2）国内业务
2025年度，公司主营业务中实现国内销售收入23,128.78万元，较上年同比增长29.03%，主要是存量客户的订单需求增
报告期内，国内销售做好存量客户关系维护，通过定期拜访客户、深挖客户需求、及时响应客户反馈以及提高全流程服务质量，持续与国内老客户保持良好的合作关系。加快新市场和客户开拓工作，在换电行业的业务开拓取得不错进展，为公司带来了增量收入。在采掘行业的拓展实现了突破性进展，为后续的业务开拓奠定了基础。在电网行业的业务处于积极拓展之中，也为公司带来一定的增量业务收入。同时，公司完善品牌线上线下推广升级工作，优化、丰富线上推广内容，提高了品牌影响力和客户转换率；完善线下推广体系，一方面通过优化公司产品展示，让客户能够直观和系统性了解公司产品及解决方案。另一方面，积极参加国内各项展会，增强了与市场以及新老客户的沟通。公司也通过加大对销售人员的培训工作，提升了销售团队的专业素养和综合服务能力。
2、产品研发方面
2025年，研发累计投入5,449.58万元，占公司营业收入比例为9.09%。
报告期内，公司聚焦研发提质增效工作，持续强化研发核心竞争力。通过优化研发组织架构，完善研发内部管理，加强
研发队伍建设，推动公司研发整体实力提升。继续推动研发标准化建设工作，进一步提高研发流程规范性，不断提高研发工作效率。同时，强化研发全员质量意识，建立健全研发质量管控体系，实现研发全流程质量管控，做好研发质量把关工作。加大研发内部培训力度，组织研发技术交流活动，有效提升研发队伍整体素质。强化知识产权保护意识，加大知识产权申请力度。截至2025年12月31日，公司累计获得知识产权753项，其中发明专利68项，实用新型406项，外观设计117项，软件著作权162件。
3、生产制造方面
2026年度，公司围绕“产能提升、降本增效、管理变革”为核心，实现经营规模与运营质量的同步提升。通过持续提高
生产效率、合理安排生产计划，高效完成了大幅增长的客户订单生产任务。通过生产工艺改进、产品结构优化以及部分自制材料等方式，进一步降低了生产成本。推动管理变革与信息化建设落地实施，逐步实现生产流程数字化、系统化和可视化，进一步提高生产运营精细化管理水平。推动生产管理模式变革，优化生产各环节管理机制，进一步提升生产运营效率。持续强化生产各环节质量管控，深化全员生产质量意识，推动生产质量意识的全方位提高。优化和完善质量部组织架构，合理化管控产品质量管理成本。通过优化质量管控方案、革新检测方式和引入自动化检测设备，提高质量管理效率和检测精度。继续推动质量管理体系的建立健全，完善质量管理体系的落地实施。
4、组织建设方面
依据公司年度经营目标，公司持续优化和调整各部门组织架构，精简冗余人员。同时，强化绩效管理和考核力度，推动
降本增效具体工作落实。公司还加大优秀管理人才引入力度，促进公司整体业务管理水平的提升。公司加强和完善公司内部培训体系建设，定期向各部门员工提供专业知识和技能培训，助力提升公司员工整体素质与技能水平。
5、其他方面
公司按照证监会、深交所等部门最新的法律法规、规章制度，不断完善内部运作机制、决策程序，提升公司法人规范治
理水平。公司继续要求实际控制人、董事和高级管理人员加强对上市公司相关法律法规的学习，规范自身及近亲属行为，做好风险管控。公司继续按照证监局、交易所的要求，做好信息披露工作，确保公司披露的信息真实、准确、完整，让投资者能对公司有着更好的、更深入的了解。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况☑适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ☑不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
☑是□否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
工业 销售量 台 71,364 59,771 19.40%生产量 台 81,234 46,683 74.01%库存量 台 21,468 12,960 65.65%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明☑适用□不适用
1、工业类2025年度生产量同比2024年销售量增加74.01%，主要系本期销售订单增加影响所致。
2、工业类2025年度库存量同比2024年库存量增加65.65%，主要系本期销售订单增加影响所致。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ☑不适用
（5）营业成本构成
产品分类
产品分类
营业成本构成的变化主要系营业收入变化。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 ☑否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ☑不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 34,662,014.92 34,971,954.71 -0.89% 无重大变化。
管理费用 40,271,929.35 39,806,520.20 1.17% 无重大变化。
财务费用 -11,029,308.74 -28,404,811.68 61.17% 主要系报告期内利息收入较上期减少，以及本期因汇率波动导致汇兑损失较上期增加所致。研发费用 54,495,775.50 62,315,036.82 -12.55% 无重大变化。
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新一代太阳能快递柜用拓展和技术创新，采用绿色能源，保护环境，减少二氧化碳排放，同时减少运营成本。对电力短缺电力供应不稳定区域的市场提供解决方案。
相比传统电力供电产
品，更快产品安装落地，节省安装成本。 完成小批量试产 完善寄存&快递柜产品线产品种类 完善快递柜产品的种类，满足客户特定场景的需求，对电力短缺电力供应不稳定区域的市场提供产品，提升公司在澳洲，东南亚，南美洲，非洲等市场的营收和市场占有率。提升公司在打造低功耗产品方面的设计能力。煤矿系列寄存柜项目 根据市场拓展的需求，抢占煤矿智能化刚需赛道，开发智能、安全、可靠的智能更衣柜、智能更鞋柜、充电柜等系列产品。构建“标准品+特种化”双轮产品矩阵，提高经济效益。 批量生产 完善寄存&快递柜产品线产品种类 标志公司解决方案进入煤炭行业，拓展公司在智能保管领域的产品应用场景，积累公司在采掘业发展的经验，为开拓整个采掘市场奠定基础。增加公司在新的市场行业营收，为公司开辟新的业务增长点。危化品项目 根据高等院校实验室的实际场景需求，开发安全、可靠、稳定的危化品存储柜。打造公司“标准品+特种柜”第二条增长曲线，拉高毛利、改善现金流。 完成小批量试产 完善寄存&快递柜产品线产品种类 标志公司解决方案进入危化品保管的行业，拓展公司在智能保管领域的产品应用场景，积累公司在危化品行业的经验增加公司在新的市场行业营收，为公司开辟新的业务增长点。新一代寄存柜项目 根据机场、高铁站、会展中心等特定场景需求，开发具有背包、行李箱等智能管理的新一代寄存柜产品。扩展产品种类，提升业务覆盖面。 完成小批量试产 完善寄存&快递柜产品线产品种类 公司传统产品的持续迭代升级，降本增效，提升产品的市场竞争力。智能取餐柜项目 根据外卖配送场景的实际需求，开发带温控的单面餐柜产品。
保持产品的新鲜度，提高用户的体验感，降低运营成本。 完成小批量试产 完善食品&售卖产品线产品种类 拓展公司在食品保管与交付领域的产品应用，完善公司在食品保管与交付领域的产品种类，提升公司在食品保管与交付领域的营收与市场占有率智能冷藏货柜项目 根据客户实际需求，开发精准控温保鲜、AI自动识别的冷藏柜产品，拓展冷藏系列产品的销售渠道，优化运营管理，提升用户的购物体验。 完成小批量试产 完善食品&售卖产品线产品种类 延申AI技术在冷食保管与售卖领域的产品应用，完善公司在食品保管与交付领域的产品种类，产品可以覆盖到全球市场。为全球客户提供低成本的解决方案，减少运营成本，提升运营效率。新一代两轮车换电柜补能需求，提升能源利用效率和管理水平，降低电动车充电过程中的安全隐患，推动电动车辆行业发展。 完成小批量试产 完善换电柜产品线产品种类 完善公司在电池保管与交付领域的产品种类，满足全球客户不同场景的多种需求，以利于公司充换电产品在全球市场的布局，增加充换电产品的市场营收及市场占有率。双夹取式发衣机项目 根据医院客户实际场景需求，开发效率高、运行稳定、精准库存管理的发衣机产品。产品升级，降低运营成本，改善用户体验，提升场所形象。 完成小批量试产 推动医疗行业技术创新，实现衣物高效精准管理。 标志公司解决方案成功进入工服保管与交付行业，包括医疗，酒店，大型制造业等。以利于公司产品在全球医疗酒店等行业的布局，市场营收及市场占有率。提升公司在打造自动化产品方面的设计能力。S型冷冻食品售卖机 通过专属结构设计实现低温场景下稳定取货、提升空间利用率，拓宽冷冻零售场景，打造差异化高附加值产品，增强公司在智能售卖终端领域的竞争力。 完成小批量试产 完善食品&售卖产品线产品种类 完善公司在食品保管与售卖产品线的产品种类，显著提升公司在热食售卖领域的市场竞争力与盈利水平，助力公司向全品类智能零售设备提供商转型，为长期业绩增长提供新支撑。提升公司在打造自动化产品方面的设计能力。I型冷冻食品售卖机 满足大容量开放式冷冻商品自助售卖需求，拓展社区及商用场景，丰富公司低温智能售卖产品矩阵，提升市场适配性与差异化竞争力。 完成小批量试产 完善食品&售卖产品线产品种类 完善公司在食品保管与售卖产品线的产品种类，提供一款大容量的食品冷冻保管和交付产品，显著提升公司在热食售卖领域的市场竞争力与盈利水平，助力公司向全品类智能零售设备提供商转型，为长期业绩增长提供新支撑。
提升公司在打造自动
化产品方面的设计能
力。
5、现金流
3.现金及现金等价物净增加额比上期增加14,085.07万元，增幅260.35%，主要系经营活动以及投资活动产生的现金流
量净额同比增加所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 ☑不适用
五、非主营业务情况
□适用 ☑不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
增加
217.97%，主要系本报告期营业收入增加，应收客户的质保金相应增加所致。存货 215,761,848.比上年同期末减少100.00%，主要系本报告期生产设备安装完毕达到预定可使用状态，转入固定资产所致。使用权资产 7,138,607.73 0.30% 15,991,939.9减少55.36%，主要系报告期部分办事处房屋租赁合同到期所致。短期借款 185,157,725.减少48.92%，主要系报告期部分办事处房屋租赁合同到期所致。增加369.18%，主要系本报告期收到的银行承兑汇票增加，以及部分票据在本报告期末尚未到期兑付所致。应收款项融资 5,573,930.51 0.23% 17,357,704.4减少67.89%，主要系报告期末收到的未到期银行承兑汇票较期初减少所致。预付款项 3,298,247.17 0.14% 14,240,897.3减少76.84%，主要系报告期预付材料款转至存货所致。增加40.66%，主要系报告期末应收出口退税款增加所致。其他流动资产 51,036,689.7增加33.41%，主要系报告期末增值税留抵退税额较期初增加所致。其他权益工具增加146.37%，主要系报告期新增投资深圳市九亿通航电子设备科技有限公司所致。其他非流动金融资产 55,000,000.0增加57.14%，主要系本报告期新增投资厦门市西博阿尔法创业投资基金合伙企业（有限合伙）所致。减少53.26%，主要系期初装修费在本期摊销所致。其他非流动资减少68.43%，主要系报告期预付的长期资产购置款项减少所致。衍生金融负债 80,040.00 0.00% 0.00% 本报告期末相比上年同期末减少100.00%，主要系购买的期货产品在报告期到期赎回所致。应付账款 48,132,652.7增加48.41%，主要系报告期营业收入增加，购买的材料相应增加，部分供应商货款尚未到期结算所致。减少40.07%，主要系报告期末应交企业所得税减少所致。增加38.08%，主要系报告期营业收入增加，应付的运杂费相应增加所致。一年内到期的减少61.76%，主要系报告期部分办事处房屋租赁合同到期所致。增加81.93%，主要系报告期使用未到期已背书转让的票据支付货款增加所致。应付票据 8,000,000.00 0.33% 0.33% 本报告期末相比上年同期末增加100.00%，主要系报告期末应付票据未期兑付所致。境外资产占比较高□适用 ☑不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
☑适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见第八节、七、22、所有权或使用权受到限制的资产。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 ☑不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ☑不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ☑不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 ☑不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 ☑不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 ☑不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 ☑不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 ☑不适用
十一、公司未来发展的展望
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