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| 雪天盐业(600929)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年，公司所处行业处于周期性深度调整阶段，面对盐硝、纯碱等主要产品价格持续探底的严峻形势，公司锚定建设一流企业的战略目标，坚持主业深耕、创新驱动、精益管理协同发展，持续提升核心竞争力，积极对冲行业周期波动。报告期内，公司实现营业收入54.21亿元，同比下降9.96%；归属于上市公司股东的净利润7,701.72万元，同比下降74.59%，整体业绩承压，面临一定的经营压力。
（一）产销聚焦价值创造，夯实市场经营基本盘
公司在湖南、江西、重庆、河北等地共拥有6家国家食盐定点生产企业，形成了6家省内、8家省外区域营销公司及1家直管省级公司的销售格局，营销网络遍布全国，并积极拓展海外市场。报告期内，公司持续深化价值创造理念，向内挖潜、向外拓市，通过优化营销策略、强化长周期稳定运行，系统夯实经营基本盘，主要产品（含钴酸锂）产量866.74万吨，同比增长4.02%；主要产品销量733万吨，同比略有增加。小包盐销售进一步提质，省内市场主导地位持续巩固，省外市场中高端产品销售同比增长13%。国内全渠道运营成效明显，京东、天猫等直营电商销量居行业前列，跨境电商开拓香港地区市场，东南亚已有市场小包盐实现本土化。
（二）产品聚焦结构优化，品牌影响持续扩大
公司聚焦盐资源，深度开拓延伸产业链，拥有食盐、工业盐、纯碱、烧碱、氯化铵、双氧水、氯气、芒硝、钴酸锂等主要产品线。公司积极践行“健康中国”战略部署和湖南省“减盐减油”专项行动计划（2025-2027年），致力于成为“健康用盐方案提供者”，上市钙盐、海湖盐以及“雪天盐·三餐四季”组合装等低钠食盐新品，以及5款减盐型复合调味新品，进一步强化产品竞争力。积极开展减盐科普“五进”活动，联动中国厨师节、湘菜美食节等专业活动，以及“湘超”等热门体育赛事，持续提升品牌影响力，荣获“健康新湘菜功勋品牌”“低钠盐推广示范单位”等称号。公司是中国烹饪协会战略合作伙伴，连续入选“民族品牌”并蝉联中国品牌500强，品牌价值达184.99亿元，微电影《盐途》获评国务院国资委“地方国资国企优秀品牌故事”，子公司美特新材亮相中国国际电池技术交流展，品牌传播得到扩大。报告期内，公司首获AAA主体信用评级，成为全国盐行业第二家获此殊荣的企业。
（三）产业聚焦转型升级，项目建设向新向优
公司坚持以盐为轴，不断完善从原料端到应用端的全产业链建设。报告期内，湘渝盐化新建电池级纯碱和制盐矿山203井修井技术改造两个项目完工投产；衡碱项目继续列入湖南省十大产业项目，化工标段完成招标准备，进入关键建设期；湘澧盐化循环流化床锅炉建设、湘衡盐化岩盐开采、湘渝盐化索特制盐新增2口卤井技术改造、九二盐业矿山开采二期等项目均有序推进。同时，战略性新兴产业突破提速，美特新材钴酸锂产品量价双增趋势良好；与复旦大学技术团队共建的未来纤维研究院已完成首批三个研究中心的落地布局，相关产品小试线全面运行；湘渝盐化电池级纯碱一期项目建成投产，产品指标达国内先进水平。
（四）创新聚焦科产融合，核心优势不断增强
报告期内，公司持续加大科技投入力度，着力在新产品开发、新技术引进、质量监测、数智化发展等方面进行攻关。低钠盐系列产品标准体系建设不断优化，8款新品研发上市；公司牵头实施的湖南省重点研发项目《复合调味品多维协同减盐减油关键技术研究与示范》在年内启动；子公司卤水综合治理、矿山治理、粉煤灰综合利用等关键技术研究有序推进，锂电领域完成4.45V高电压钴酸锂性能优化项目，成功开发4.48V高电压及超高倍率新产品。公司全年新增专利授权95项，首次实现发明专利对外有偿许可，参与制订国家标准《碳酸钠（纯碱）行业碳减排技术指南》，参编发布行业标准《食盐中pH值的测定》《制盐工业通用检测方法堆积密度的测定》，以及地方标准《湘菜减盐减油指南—第一部分：团餐》，新增企业标准《包装用复合膜、袋》《热收缩薄膜标签》等。公司获中国轻工业井矿盐绿色制造与高值化开发工程技术研究中心认定，旗下检测中心通过CNAS认证，子公司九二盐业获省级“专精特新”称号。同时，公司积极实施数字化转型，部署开展“人工智能+”行动，在行业率先推出盐科普AI智能体“盐知晓”和AIGC数字人视频；上线智慧营销平台，持续优化OA、BI、SAP及SHR等系统，有效提升运营效率和决策水平。
（五）改革聚焦治理优化，发展动能持续释放
报告期内，公司持续优化治理结构，巩固董事会建设成果，充分发挥专门委员会咨询建议作用，获得中国上市公司协会“2025董事会典型实践案例”“2024年报业绩说明会优秀实践”等多项荣誉。公司全面推进“三能机制”改革，着力建设以市场需求为导向、以提升效益效率为目标的市场化经营机制，全面推行“片区经理责任制”，实施差异化薪酬管理体系，强化契约化考核机制。持续实施“英培计划”“强基储能”人才工程，重点引进化学化工、材料、机械等专业技术人才60余人，构建起支撑长远发展的“人才蓄水池”；广泛开展劳动竞赛、技能培训，强化高技能人才梯队建设，报告期内公司获评“全国劳动模范”1人、“湖南省劳动模范”1人，“全国机械工业技术能手”1人，“湖南省国企工匠人才”4人，各级子公司也在国家级、省级职业技能大赛中斩获一等奖等多项荣誉。
（六）运营聚焦精益管理，极致降本成果明显
深入推进精益管理极致降本专项行动，通过强化全面预算管控、精细化管理生产运营成本、持续提升技术创新能力等举措，进一步健全高效管控机制，实现运营成本下降与产能效率提升的双突破。报告期内，公司打造45个精益样板区和班组，实施136项精益改善课题，期间费用同比下降9.78%，盐硝、烧碱、联碱等主要产品综合能耗同比下降2.11%，部分产品综合能耗优于行业标杆。同时，公司持续深化本质安全建设，实现四家盐化单位安全生产标准化二级认证100%覆盖，报告期内保持重大安全环保零事故；公司实施食盐产品质量提升三年行动收官，优化生产工艺标准，强化全员质量管理，质量强企取得突破性成果，以总分第一荣获第八届湖南省省长质量奖，子公司湘渝盐化获评“国家级绿色工厂”，湘衡盐化获评“轻工行业优秀质量管理小组”和“质量信得过班组”。
（七）履责聚焦可持续发展，积极服务美好生活
报告期内，公司深入践行社会责任，将健康用盐推广、公益慈善、乡村振兴等行动深度融入发展战略和经营管理。作为湖南省“减盐减油”专项行动的主体实施单位，公司启动“食盐健康科普年”行动，联合湖南省卫生健康委员会、湖南省疾病预防控制中心推进健康工程，通过社区宣传、校园科普、新媒体传播及餐饮企业合作等多元方式，推动湘菜健康化转型。公司聚焦行业高质量发展，积极响应8家盐企共同发起的“摒弃内卷·竞合共赢”行动，营造公平有序的市场环境。在公益慈善领域，公司向重庆市残疾人福利基金会、北京平谷区及其他受灾地区合计捐赠款物55万元。积极助力乡村振兴，“雪天”志愿者团队围绕暖心守护、产品引领、精益管理、绿色生态，开展志愿服务26次；与此同时，为了持续给予投资者合理稳定回报，公司报告期内实施2024年度利润分配，合计派发现金红利1.43亿元（含税），积极促成控股股东率先获批省属国企专项增持贷款并实际增持，累计增持金额超1.8亿元。
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