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| 诺普信(002215)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
当前国际局势复杂多变，全球农业产业价值重塑。2025年作为“十四五”收官之年，农业总体稳中有进、质效提升，产业结构持续调整。农业经济基本面稳固，结构优化增强，工商资本持续入农，科技赋能推动农业新质生产力发展。中国农业正在突破“大而不强”，农业产业效率提升，构建自主满足的供需内循环体系，老百姓果盘子菜篮子稳稳端在自己手上等等。国家持续出台强农惠农政策，引导农业科技发展和作物产业发展，乡村振兴的旗帜鲜明，当前中国农业遇上前所未有的发展新机遇与新局面。
2026年中央一号文件指出，锚定农业农村现代化，扎实推进乡村全面振兴，发展设施农业、智慧农业，推动农业全产业链升级，把农业建成现代化大产业。多部委联合发布〔2025〕《促进农产品消费实施方案》，推动农产品供给升级、流通创新、品牌培育，促进线上线下消费融合。
当下我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。高端、健康、时令生鲜消费已成为一种生活时尚，新鲜“树上熟”的应季高端国产水果，替代“漂洋过海”进口冷藏保鲜水果的势头明显，特色生鲜消费必然从一线城市走向二三线城市，走进千家万户，深受市场新消费追捧，国民水果呼之欲出。
我国冬春时节生鲜消费市场需求大，本土应季高端生鲜上市很稀缺，遇上元旦春节等更满足不了。车厘子、奇异果等传统高档品类全依赖进口，如何满足早春高端生鲜消费需求，令国人吃上更新鲜更高品质的国产水果，将孕育着裂变式增长的产业机会。在品种创新、种植模式创新、种植技术突破之下，云南蓝莓恰好在年底至次年上半年供应上市，深度融合农业科学技术的创新研究，把一个作物打造成一个产业链，配套农业生产性综合服务体系全面发展，电商平台、冷链物流供应、AI智能场景应用等，农业科技推动单一作物的农业生产效率效能大幅提升，推动价值链条的规模化和产业化，更符合社会生产关系。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求。
四、主营业务分析
1、概述
特色生鲜消费业务
2025年度，以蓝莓为战略作物，公司上下锐意进取，敢问一流，全面贯彻“成本、系统、三大建设”八字方针，全力向“全球一流农业企业”迈进。
构建全链路生产质量管理体系。全面吃透技术与生产方案，通过“植保双减半”、“90天建园”重大课题项目实施，不断吃透技术与生产方案水平，应用技术上做深做厚，双盆密植、分层修剪、促早应用、带梗采摘，大幅提升产业效率与效益。四大链路与对应品牌打通运营，开创从农场到市场全链路质量责任管理。
渠道与品牌的经营聚焦突破。卖好、品牌、终端渠道、有计划是今年坚定的营销策略，聚焦在KA增量，打造国产蓝莓“中国品牌”，赢得了高端市场的入场券，成功进入山姆、盒马、Ole、京东七鲜等高端渠道，突破性出口到东南亚、日本等十几个地区和国家，初步构建起“国内国际双循环”的销售网络，“爱莓庄”、“迷迭蓝”等自有品牌在市场上越来越耳熟能详，口碑渐起，我们蓝莓品牌正从云南田间地头走向世界餐桌。
坚持以“人、组织和文化经营”为中心。全面吃透技术与生产方案、全面开展学习型组织建设、全面推进数字化阿米巴建设，以系统建设为抓手，坚定不移打造农业人才的高地，锻造和汇聚并成就了一支行业顶尖的“产业铁军”。学练考赛、比学赶帮等活动开展得有声有色，员工进步显著，奋斗与成长，爱莓庄成为员工奋斗的最优事业平台。
农药制剂业务
2025年，公司坚定一个中心，狠抓两个根本点，聚焦打赢“四场仗”，达成绩效增长目标；我们坚定长期主义，在因上用功，在人和组织、产品和渠道等方面累积了成功因子，为未来持续健康发展积蓄动能。
聚焦产品与渠道经营
坚定单一作物专业技术服务平台的战略定位，单一作物全程方案拓展大有进展，区域作物解决方案开发开始崭露头角，加大新产品投放，引领销量增速领先。开发系列优秀解决方案，扎根客户销量增长，涌现一批百万新客户，首次开展渠道满意度测评，对渠道开拓、大农户服务、会销、新媒体等方式综合推进。
打造高势能战略样板县策略
战略样板县客户全品规负责制，直指千万销量样板县客户的拓展。锁定单一作物，配套大品/套餐方案，以总经理为组长的工作制，选定战略样板县和样板客户，扎根注销，作为持续增长的关键突破抓手。
在人和组织上，关键配称工作落实到位
把人的评估摆首位，招才选将、学练考赛，训练能打胜仗的队伍。校招新人到总部集训、农场实训、样板带教全流程跑通，整体和转正留存率大幅提升；绩效成果导向、能上能下，实施增长承诺，公示发文，彰显用人价值观和导向。不断优化制度机制和系统建设，抓好精益经营，数字化持续进步，供应保障与质量提升，涌现一批长期主义、事业雄心的奋斗者标杆。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用 ☑不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用境外业务产生的营业收入或净利润占公司最近一个会计年度经审计营业收入或净利润10%以上□是 否
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
农药化肥 销售量 吨 189,108.17 250,371.26 -24.47%生产量 吨 58,575.69 54,783.43 6.92%库存量 吨 30,340.01 46,368.59 -34.57%外购量 吨 114,503.90 164,415.51 -30.36%生鲜消费业务 销售量 吨 59,663.28 49,206.57 21.25%生产量 吨 59,399.21 47,713.39 24.49%库存量 吨 1,372.84 465.87 194.69%外购量 吨 1,171.04 1,848.19 -36.64%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本公司本期纳入合并范围的子公司共87户，增加5户，减少8户。
名称 变更原因
师宗十里莓园农业发展有限公司 设立
砚山迷迭蓝农业有限公司 设立盈江县旺悦莓农业有限公司 设立光筑（老挝）农业独资有限公司 设立云南爱莓庄文化传播有限公司 设立云南梦遇莓果品有限公司 注销陕西微碳生物科技有限公司 注销玉溪蓝百旺农业有限公司 注销大连田田圈农业科技有限公司 股权转让重庆俊洪田田圈农业技术服务有限公司 股权转让云南百盛宏诚农业科技有限公司 股权转让广东浩德作物科技有限公司 股权转让济南浩泰农资有限公司 股权转让
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
化队伍，导致人费减少；
管理费用 499,886,620.01 424,773,538.25 17.68% 主要系：生鲜消费类蓝莓业务扩大；
财务费用 112,954,272.58 117,548,765.85 -3.91% 主要系银行贷款利率下降，利息支出减少所致。
研发费用 142,599,833.63 142,947,269.10 -0.24%
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响单一作物策略新产品研发登记 推动公司新产品的登记工作支持作物方案构建 梯次推进，持续进行中，包括子公司在内共获批登记证15个 新化合物和新组合/新剂型产品的登记下证 完善和加强公司产品线，解决作物植保和增产增收痛点，提升市场竞争力，助力销售额持续增长重大质量专项课题 推进公司产品制造稳定可靠，传播稳定可靠，进一步提升产品质量。 “5-3-3“质量改善全部完成，达成预定目标。 推进多款产品在生产端与用户端的兼容性。 提升产品质量，提高用户满意度；提高原料供应适配韧性；降低损耗制剂研究所升级改造与测试中心试验资质再申请 优化提升公司制剂研发条件和能力；再申请获批登记试验资质。 完成制剂研究所实验室整体升级改造；完成测试中心登记试验现场考核，顺利获批 完成制剂研发实验室装修改造；测试中心再次申请获得农药登记产品化学试验资质 优化提升研发条件，支持公司制剂产品研发和登记，保持行业领先地位，提高技术产品竞争力。作物研发体系架构 构建一流作物方案研发能力 主要业务单元完成作物研究所组织架构设计、人员重组到位，开始运行 围绕核心作物开展解决方案的新研发及面向区域大户的试验示范，作物解决方案产品布局与立项 奠定小麦、水稻、花生等大田作物和辣椒、烟草、柑橘等经作核心作物方案研发能力，支撑打造遥遥领先的单一作物技术服务平台战略爱莓庄科研体系建设，实现“总部研发-区域测试-链路推广”三级联动的科研实验室体系建设。 项目建成后，将极大提升公司的科技含量和转化效率，推动公司研发能力的系统化建设，为降本增效和增产提质提供持续的动力源，有利于公司快速发展。 公司通过组织架构调整搭建起三级联动体系：总部深度系统研发+各实验站区域测试-链路公司高效测试推广的分层布局模式，提升科研项目质量和应用推广效率。
同时，加强外部与国内各领域科研院所以及头部企业的合作研发，较好的完成了预定目标 推进优势特色种质资源的持续迭代，支撑高效安全的种植和采加体系建设，提高市场端的议价能力，拓展国际市场及其准入，实现高质量果品的持续输出和全球布局。 显著提升公司在小浆果领域的自主创新引擎与产业化应用平台。为公司的快速发展，跻身行业领先地位、提高产品质量和持续竞争力奠定基础。
5、现金流
6、会计科目变动说明
2025年12月31日资产负债表项目分析说明
增长导致增值税、企业所得税增加。
一年内到期的非流动
负债 39,352.24 6,856.47 32,495.77 473.94% 主要系一年内到期的长期借款从“长期借款”报表项目重分类至“一年内到期的非流动负债”报表项目。长期借款 3,245.67 34,872.33 -31,626.66 -90.69% 主要系一年内到期的长期借款从“长期借款”报表项目重分类至“一年内到期的非流动负债”报表项目。致。
2025年1-12利润表项目分析说明加5.18亿，增长24.20%；2）农药制剂业务销售增加1.69亿，增长7.30%；3）控股经销商由上年同期14家减少至目前12家，并表销售收入减少1.92亿，下降22.97%。营业成本 361,739.22 329,643.45 32,095.76 9.74% 主要系：收入增长变动带动营业成本相应变动。销售费用 50,027.83 55,162.30 -5,134.47 -9.31% 农药制剂业务和生鲜消费类蓝莓业务均缩编优化队伍，导致人费减少；管理费用 49,988.66 42,477.35 7,511.31 17.68% 主要系：生鲜消费类蓝莓业务扩大；少所致。公允价值变动收益 1,605.24 - 1,605.24 100.00% 主要系广垦公司公允价值变动收益增加所致。信用减值损失 -8,839.35 -10,567.06 1,727.72 -16.35% 主要系田田圈控股经销商计提应收款项坏账准备较上年同期减少所致。资产减值损失 -18,767.86 -10,711.81 -8,056.05 75.21% 主要系海南火龙果项目种苗计提减值6,091万、海南信福和福建福果投资项目计提减值1,810万、类金融投资计提减值4,670万、田田圈控股经销商项目计提减值3,506万导致。额减少所致。投资收益 4,704.72 4,744.14 -39.43 -0.83%资产处置收益 1,804.75 -1,672.76 3,477.51 207.89% 主要系生鲜消费类蓝莓业务资产处置收益增加所致。拆迁补偿。营业外支出 8,862.69 4,089.59 4,773.10 116.71% 主要是生鲜消费类蓝莓业务报废苗木导致。归属于母公司所有者的净利润 65,041.66 58,459.05 6,582.61 11.26% 主要系农药制剂业务销售增长所致。少数股东损益 -1,288.40 -2,348.88 1,060.49 45.15% 主要系田田圈控股经销商计提减值损失较上年同期减少所致。
2025年1-12月现金流量表项目分析说明类蓝莓业务销售增加，导致收取客户货款增加；投资活动产生的现金流量净额 -99,813.41 -45,930.61 -53,882.80 -117.31% 投资活动净额减少主要系公司结构性存款及大额存单支出增加所致。筹资活动产生的现金流量净额 -42,624.00 -84,074.45 41,450.46 49.30% 筹资活动净额增加：主要系归还银行借款和2025年减少购买少数股东股权的事项（2024年度支出4.55亿，2025年度支出645.09万）所致。
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
□适用 不适用公司报告期不存在以套期保值为目的的衍生品投资。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求2）报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年01月15日 电话会议 电话沟通 机构、其他 民生证券、国金基金等机构45位 公司经营的基本情况以及业务发展等内容 巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn/new/index
2025年02月13日 电话会议 电话沟通 机构、其他 申银万国、上海庐雍资产等机构20位
2025年04月24日 电话会议 电话沟通 机构、个人、其他 中信证券、汇添富基金等机构、个人43位
2025年05月16日 公司八楼会议室 实地调研 机构、其他 前海人寿、国泰海通等机构或个人70位
2025年05月26日 电话会议 网络平台线上交流 机构、个人、其他 线上参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者
2025年07月23日 公司八楼会议室 实地调研 机构、个人、其他 中信证券、工银安盛等机构或个人37位
2025年08月19日 电话会议 电话沟通 机构、个人、其他 申万宏源、光大保德信基金等机构或个人43位
2025年10月28日 电话会议 电话沟通 机构、个人、其他 国泰海通、大家资产等机构或个人62位
2025年11月26日 电话会议 电话沟通 机构、个人、其他 民生证券、前海人寿等机构或个人38位
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是□否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
为加强和规范公司市值管理工作，维护公司、投资者及其他利益相关者的合法权益，公司制定了《市值管理制度》。公司应当诚实守信、规范运作、专注主业、稳健经营，以新质生产力的培育和运用，推动经营水平和发展质量提升，并在此基础上借助并购重组、股权激励、现金分红、投资者关系管理、信息披露、股份回购等方式，积极做好投资者关系管理，增强信息披露质量和透明度，必要时积极采取措施提振投资者信心，推动公司投资价值充分反映公司质量。
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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