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| 彩虹集团(003023)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
2025年，家用柔性取暖行业承压前行，总量平稳、内部分化、挑战加剧。市场规模保持基本稳定，但受外部环境变化
（如极端气候抑制短期需求）、行业竞争深化及政策标准调整等多重因素影响，行业经历阶段性阵痛，线下销售承受较大压力。线上渠道凭借消费习惯迁移保持平稳，线下传统零售终端因客流减少及消费行为线上化，市场份额持续萎缩。行业标准换版带来库存消化压力，新品牌涌入，低价销售，竞争加剧，进一步推高企业经营压力。尽管短期内行业挑战突出，但长期发展逻辑清晰。消费升级与技术创新仍是核心驱动力，为具备核心优势的企业提供了广阔发展空间。消费端，在智能家居生态加速普及的背景下，市场需求加速向高端化、智能化、健康化、多元化升级。智能温控等功能已成为中高端产品标配，环保材质及除螨抗菌等健康功能备受青睐。新兴品类的快速成长及普惠性产品存量更新需求，共同为行业奠定了坚实的发展基础。宏观层面，“双碳”战略的持续深化以及消费者健康需求的持续升级，为行业注入持久增长动能。家用柔性取暖产品所具备的低能耗与便捷性优势，使其市场地位愈发不可替代。技术创新方面，碳纤维、膜发热等新技术的应用，以及与健康功能的融合、新兴品类的拓展，为企业提供了差异化发展路径。此外，行业自律的加强将推动市场环境持续规范，加速劣质产能淘汰，行业集中度有望进一步提升。行业洗牌过程中，在合规经营、技术储备、品牌建设及库存管理等方面具备核心竞争力的企业，将更有机会主导市场，并通过转型升级实现高质量发展。家用卫生杀虫行业从全球市场分布看，亚太地区尤其是中国、印度及东南亚国家，湿热气候带来旺盛蚊虫防控需求。
2025年，国内具备生产资质的企业及农药登记产品数量均温和增长，产品主要防治对象仍以蚊、蜚蠊、蝇三类卫生害虫为主，登记的有效成分超过百种。针对现有产品扩大使用范围的登记申请正逐渐增多，显示出存量产品的应用深化趋势。全年，全国家用卫生杀虫行业市场规模整体趋于平稳，但渠道结构发生明显变化。传统商超等线下零售终端承受较大压力，全年销售额小幅下滑，电商平台成为新的增长动能，销售额实现10%以上增长。线上渠道的便捷性、产品丰富度及营销精准度，是其持续吸引消费者的关键。技术创新与消费者健康意识提升仍是行业发展的核心驱动力，城市化进程加速及居家环境健康关注度提高，行业增长机遇持续。产品端呈现三大趋势：一是成分天然化，以植物源成分为代表的天然、生物基产品正加速成为消费升级的重要方向。二是功能复合化，产品融合驱蚊、驱虫、抗菌、空气清新等多效功能。三是场景精细化，针对卧室、客厅、户外等细分场景及特定人群（如母婴、儿童）的专用产品不断涌现，市场细分日益深化。政策环境看，行业维持严格的“生产许可+产品登记”双证管理制度，构成新企业进入的核心壁垒。2025年6月《中华人民共和国农业农村部公告第925号》发布，7月《农业农村部关于修改和废止部分规章的决定》（中华人民共和国农业农村部令2025年第3号）发布，标志着农药管理进入了更精细化、规范化的新阶段。高门槛准入限制低水平重复建设，严过程监管压缩不合规企业生存空间，加速落后产能出清。行业竞争已从价格战升级为涵盖合规成本控制、研发创新能力、供应链韧性及品牌价值的全方位综合实力较量。资源正加速向合规体系完善、技术储备雄厚、品牌效应突出的头部企业集中，行业整合进程明显加快，产业结构持续优化。。
四、主营业务分析
1、概述 2025年，公司经营面临多重挑战。家用柔性取暖行业受气候因素影响显著，连续两个暖干冬季（1-3月、10-12月全国平均气温较常年偏高）抑制了取暖产品的消费需求，行业竞争持续加剧。与此同时，家用卫生杀虫行业的市场规模虽整体平稳，但渠道结构发生明显变化。传统商超等线下零售终端承压。线上渠道方面，传统货架电商成交规模收缩，内容平台虽交易增长，但其增量尚无法完全弥补传统渠道的下滑缺口，同时流量成本持续上涨，导致销售净利缩减。受上述因素综合影响，公司全年经营业绩承压。报告期内，实现营业收入114,440.41万元，同比下降12.07%；利润总额8,026.12万元，下降38.01%。面对行业分化、渠道变革及气候异常带来的阶段性阵痛，公司围绕主业扎实推进各项战略落地，深化全员价值创造体系，坚守质量生命线，构建覆盖产品全周期的安全保障；聚焦技术创新，推动品类多元化升级；整合营销资源，提升品牌触达精度；持续优化渠道结构，构建更具韧性的营销生态。 2025年各季度主要财务指标：2025年，公司以系列措施夯实可持续发展基础，保持公司稳定发展，展现出在复杂环境下的经营韧性与主动作为。
（1）精益化管理
实施制度流程规范化与管理精细化，完善动态考核机制，构建覆盖采购、生产、销售、物流全环节的运营管理体系。
展基础。
（2）坚守质量生命线，构建产品全周期安全保障体系
坚守“质量即企业生命线”，构建覆盖供应商准入、过程管控、市场反馈的全链条闭环管理，形成源头严控、过程严
管、结果严求的质量安全体系。常态化开展全员质量月活动，严格执行“四不放过”原则，层层压实管控责任。持续贯彻ISO9001/14001双体系认证，保持市场抽检合格率100%，以过硬产品质量筑牢消费安全底线。
（3）聚焦产品创新，推进品类多元升级
基于“安全、品质、舒适、高效、健康”核心价值，依托“日、月、星”产品矩阵，深化“智能取暖+卫生杀虫+家庭
环境清洁”业务布局，持续巩固行业领先地位。取暖业务加速智能化、场景化迭代，重点拓展水暖毯及户外移动取暖新品类，并延伸“热敷+本草”理念，开拓礼赠及轻养生市场。卫生杀虫业务聚焦安全高效，优化药效缓释技术，深化母婴安全品牌布局，同步完善覆盖室内外多空间的虫害物理防控解决方案，满足不同人群需求。清洁领域打造“彩虹卫士”产品线，覆盖厨房、卫浴等核心场景。通过“取暖+杀虫+清洁”多元化产品阵列，不断丰富“家生态”场景解决方案，以品类创新驱动业务持续发展。
（4）整合营销，品牌精准触达
围绕全域曝光、精准分层、场景融合三大策略，系统推进品牌建设，实现声量与效能的同步提升。
整合线下地铁、电梯等高密度人流场景与线上新媒体精准推送，形成协同增效的传播闭环。依托AIGC技术赋能内容生
产，缩短素材制作周期，提高产出效能，有效提升年轻群体触达与互动，驱动新媒体曝光量攀升。精准分层深耕细分市场。针对子品牌制定差异化传播方案：“乖乖”聚焦“母婴安全个护”定位，精准沟通家庭人群。“彩虹卫士”突出“重污清洁”属性，触达新锐白领群体。通过场景化内容输出，持续巩固各细分领域的专业形象与竞争优势。场景融合拓展品牌边界。 将产品植入多元使用情境，联动户外活动、文化演出、马拉松等赛事，触达运动爱好者及年轻圈层。同时以四川熊猫文化符号为载体，融合萌趣设计与发热技术，推出“喜气熊猫系列”礼赠产品，兼具实用性与文化特色，切入节庆礼赠与高端伴手礼市场。
（5）优化渠道结构，构建高韧性营销生态
面对线上线下渠道变革趋势，公司以实现“优化渠道结构，构建高韧性营销生态”为目标，线上线下深度融合。线下
“稳盘+拓新”与线上“破局+提效”相协同，构建抗周期、高韧性的营销渠道生态。线下渠道以“强管控+深度下沉”为核心策略，持续巩固市场基本盘。区域运营上，强化西南区域优势，依托成熟分销网络深耕下沉市场——通过渗透中小超市、社区店等贴近消费者的终端，弥补大卖场流量下滑缺口，形成“区域深耕+下沉补位”的布局。推进标准化管控，建立统一的门店服务标准，从陈列规范到价格管控全面统一，推动“总部督导+区域巡查”机制。动态优化渠道网点，关停高成本低效网点，加密高潜力区域布局，既维持渠道覆盖率，又提升整体运营效率。此外，积极开拓新兴线下场景，与小象超市、朴朴等即时零售平台，山姆会员店、零食有鸣等会员折扣渠道以及礼品渠道开展合作，持续拓展线下触点。面对电商行业“智能化、内容化、即时化、协同化”趋势，强化“自营+代理”双模式，启动线上渠道结构调整，发力比下降。尽管抖音电商实现增长，但未能抵消货架平台下滑幅度，线上整体GMV同比下降。尽管整体承压，线上运营仍呈现亮点：抖音渠道增长较快，品牌自营全域内容素材及成交均有提升。货架平台通过提升复购率、客单价及扩大会员规模，实现了存量用户的高效运营。
2025年，在多个主要线上渠道平台，公司电热毯单品稳居该类别交易榜首，品牌知名度不断提升。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
四川省 267,116,522.36 23.34% 324,644,448.65 24.94% -17.72%
云贵渝 114,997,577.24 10.05% 163,111,804.99 12.53% -29.50%西南外 449,548,205.64 39.28% 453,956,906.65 34.88% -0.97%线上直销销售 307,662,874.82 26.88% 353,712,512.84 27.18% -13.02%其他 5,078,957.35 0.44% 6,119,797.53 0.47% -17.01%分销售模式地区经销商 418,288,569.75 36.55% 519,304,116.47 39.89% -19.45%连锁零售超市 147,149,205.44 12.86% 180,812,943.78 13.89% -18.62%互联网经销商 254,133,741.46 22.21% 227,317,409.17 17.47% 11.80%线上直销销售 307,662,874.82 26.88% 353,712,512.84 27.18% -13.02%线下直接销售 12,090,788.59 1.06% 14,278,690.87 1.10% -15.32%其他 5,078,957.35 0.44% 6,119,797.53 0.47% -17.01%
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
家用卫生杀虫用品 销售量 万套、万盒、万支 5,994.18 6,916.84 -13.34%生产量 万套、万盒、万支 6,055.99 6,822.33 -11.23%库存量 万套、万盒、万支 2,060.61 2,036.36 1.19%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用家用柔性取暖产品本期生产量下降36.83%，主要原因系期初库存量较高，本年度相应调减生产计划。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
经公司第十届董事会第十二次会议决议，审议通过注销子公司郑州彩虹商贸有限公司，该子公司于报告期内注销完成，
自注销日起不再纳入合并报表范围，本报告期初至注销日收入、成本费用及利润纳入合并利润表，本报告期初至注销日现金流量纳入合并现金流量表。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
财务费用 -11,452,043.67 -17,578,288.64 34.85%2025年市场利率整体下行，银行定期存款收益率下降导致研发费用 32,636,972.12 38,721,860.60 -15.71%
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
老年专护电热毯 新产品 完成 开发全新产品 增加经济效益电热毯多功能融合型电热复合机 新设备 完成 提高劳动效率 降低劳动强度和人工成本主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响发热地毯 新产品 研发阶段 增加冬季取暖产品品种 增加经济效益低水位超温保护暖手宝 改进产品 研发阶段 增加产品性能 提高产品质量，增强市场竞争力一种集成化开关电热毯 改进产品 完成 增加产品性能 满足不同消费者需求无泵双控水暖毯 新产品 研发阶段 增加产品功能 增加经济效益数码９档调温电热毯 改进产品 完成 提高产品性能 增加经济效益，增强市场竞争力一种用于出口的上盖电热毯 改进产品 完成 满足出口要求 增加经济效益甲氧苄氟菊酯防蚊网 新产品 研发阶段 提高产品性能 提高产品质量特高压安全电蚊拍 改进产品 完成 增加产品性能 增加经济效益一种甲氧苄氟菊酯新含量电热蚊香液 新产品 研发阶段 提高产品性能 增加经济效益，增强市场竞争力一种四氟甲醚菊酯新含量电热蚊香液 新产品 研发阶段 增加夏季灭蚊产品品类 增加经济效益，增强市场竞争力
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额较上年下降了10,854.71万元，同比下降169.06%，其主要原因如下： （1）受销售收入下降及期末预收货款减少影响，本年度经营活动现金流入下降了22,138.88万元，同比下降15.23%。
（2）经营活动现金流出减少了11,284.16万元，同比下降8.12%。主要系本期因生产量减少，相应材料采购减少，导致
本年度购买商品接受劳务支付的现金减少6,129.77万元，同比下降8.40%；同时支付给职工以及为职工支付的现金下降了2,924.26万元，同比下降9.17%。
2、投资活动产生的现金流量净额较上年增加27,319.80万元，同比增加107.13%，主要系公司前期理财产品到期赎回。
3、筹资活动产生的现金流量净额较上年增加4,689.62万元，同比增加89.16%，主要系本年收回到期银承保证金2,942.40万以及生活电器增加流动资金贷款1,000.00万元所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
本年度净利润为6,758.30万元，公司经营活动产生的现金流量净额为-4,434.27万元，两者差异11,192.57万元。主要原因包括：（1）受2025年度冬季偏暖影响，期末预收货款降低减少经营现金流5,317.19万元；（2）上年末应付账款及应付票据于本期到期兑付，以及本年度产销量下降，期间费用、职工薪酬等经营性应付款项变动减少经营现金流11,241.90万元；（3）存货期末余额变动对经营活动现金流影响2,439.33万元；（4）长期资产折旧及摊销等非付现成本对经营活动现金流影响3,674.27万元；（5）应收账款等应收项目变化对经营活动现金流影响151.41万元；（6）其他与经营性现金流无关的损益项目（如投资收益、投资性利息收入、固定资产处置收益等）影响金额898.48万元。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
应收款项融资的其他变动为本期收到信用级别较高的银行承兑汇票增加。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项目2025年12月31日
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
31,050,292.89 2
32,463,542.84 -4.35%
注：1、 不含税金额
2、 不含税金额
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
72,461,625.16 募集资金 22.57% 74,950,000.00 — 根据实际情况，公司调整项目竣工时间，实施进度放缓。 — —合计 -- -- -- 1,956,365.92 72,461,625.16 -- -- 74,950,000.00 — -- -- --注：1、 含税金额
2、 含税金额
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
蚊剂及盘香等家庭卫生用品、日用品；道路货物运输。（以上经营范围不含国家法律法规限制或禁止的项目，涉及国家规定实施准入特别管理措施的除外，涉及许可的凭相关许可证方可开展经营活动）。 7,268,716.74 72,379,071.54 69,010,587.23 77,204,077.39 10,119,689.64 7,778,165.56彩虹中南 子公司 一般项目：家用电器制造;家用电器销售;卫生用杀虫剂销售;家居用品制造;家居用品销售;母婴用品制造;母婴用品销售;家用电器研发;互联网销售（除销售需要许可的商品）……许可项目：农药生产;道路货物运输（不含危险货物）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） 40,000,000.00 184,174,098.91 141,142,113.80 156,274,166.66 7,371,545.36 6,372,565.90生活电器 子公司 研制、生产、销售：家用取暖器具、家用电器产品、家庭卫生用品。仓储服务、仓库租赁。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。 60,000,000.00 307,355,874.47 189,301,988.96 125,552,364.46 2,454,525.71 2,120,483.88家卫环保 子公司 一般项目：工程和技术研究和试验发展；日用化学产品制造；日用化学产品销售；消毒剂销售（不含危险化学品）；室内卫生杀虫剂销售；家用电器制造；家用电器销售；塑料制品制造；塑料制品销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。许可项目：消毒剂生 30,000,000.00 78,198,340.56 66,897,612.91 69,722,789.47 9,120,591.29 6,811,576.65公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润产（不含危险化学品）；农药生产（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。新材料科技 子公司 合成纤维制造;合成纤维销售;产业用纺织制成品生产;产业用纺织制成品销售;日用口罩(非医用)生产;日用口罩(非医用)销售;特种劳动防护用品生产;特种劳动防护用品销售;非金属废料和碎屑加工处理;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;工程和技术研究和试验发展;新材料技术推广服务;医用口罩批发;医用口罩零售(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。 10,000,000.00 86,337,158.18 46,031,539.10 82,882,300.21 13,544,880.41 11,150,441.04
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年05月15日 “价值在线”（https://www.ir-online.cn/） 网络平台线上交流 其他 网络远程方式参与公司业绩说明会的投资者 详见公司于2025年05月15日披露的《003023彩虹集团投资者关系管理信息20250515》（编号：2025-001） 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
2025年12月09日 成都市武侯区武侯大道顺江段73 实地调研 机构 成都汇阳投资顾问有限公司：魏天恒 胡林四川钱坤云智能科技有限公司：易文斌 段宗文 唐晓澜 文舰 20251211》（编号：2025-002） com.cn）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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