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| 正泰电器(601877)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
（一）概述2025年，是“十四五”规划收官之年，也是公司直面风浪、砥砺前行的关键一年。面对复杂严峻的外部环境与行业周期的深度调整，在董事会领导下，在广大客户一如既往信赖与支持、全产业链合作伙伴通力协同下，全体员工艰苦奋斗、迎难而上，紧紧围绕“强化变革创新，促进开放融合”经营主线，在风浪中保持定力，在变局中开创新局。智慧电器产业在新旧动能转换中稳中有进，绿色能源产业在深度调整期中勇毅前行。报告期内，公司实现营业收入591.45亿元，实现归属于上市公司股东的净利润45.01亿元，同比增长16.19%。（二）智慧电器产业
2025年，智慧电器产业全面践行全球区域本土化战略，深化“区域、行业、产品”三位一体营销体系，全链融合拓展“1+5”区域业务，经营质效持续向新向优。以全面预算为牵引，全过程刚性控本降费，全链精细运营逐见成效。“泰无界”数智互联平台焕新发布，多项关键应用技术取得突破，技术创新攻坚持续深入。新加坡日光集成配电工厂数智化改造升级、捷克低压元件适配点敏捷响应，本土化交付夯基固本筑能，盈利能力逐步提升。报告期内，智慧电器产业实现营业收入227.36亿元，同比增长4.76%。1.国内业务，强基固本，拓域跃新
2025年，持续优化“532+1”渠道生态结构，全面提升渠道中坚力量市场拓展效能。抢抓节能降碳改造、零碳园区等新兴应用场景机遇，依托生态联盟搭建、平台赋能支撑、一站式服务落地，深度深耕电网、新能源等核心客户群体，推动工业“高精尖”领域、信息与通信领域业务实现突破性增长，稳固国内业务行业龙头地位。依托城市群与经济带发展布局，持续优化渠道网络布局；聚焦中坚潜力经销商，通过“支、帮、促、赋”全方位举措，提升其专业化营销能力，推动经销商“亿元俱乐部”规模扩充至50家以上。积极引入优质合作伙伴，加速新领域业务渗透，全面提升渠道覆盖率与运营效率，助力合作伙伴实现转型升级，推动分销业务结构持续优化升级。紧扣新质生产力发展方向及关键应用场景，通过技术深度植入、产品专业适配、定制化解决方案输出，全力突破锂电池、充电桩、半导体等高景气赛道。全面推行“壳体+元件”一体化销售模式，实施定向授权、就地集成运营模式，稳步扩大智能集成三箱业务规模。
（2）行业业务，多点突破
精准攻坚新兴场景与赛道，成功切入汇川储能、青山控股、珠海泰坦等重点应用领域，打造一批标杆性示范项目，构建业务增长新引擎。持续深化技术协同创新，推进蒙电智能台区、分布式光伏接入、负荷管理等多场景技术创新应用；深度参与光伏“四可”、零碳园区等10项行业技术规范与标准编制，牢牢抢占行业技术话语权。
深化融通协同，推进产品定制化研发，顺利落地华为上板开关、塑壳及电力模块、牧原智能单元箱、远景风电专供产品、库柏UL数据中心专供产品、UL储能机型等定制化项目，强化与专业客户深度合作，筑牢行业竞争壁垒。聚合各类资源，全力开拓“五投”业务，深化科技平台市场化运作，构建互利共赢的价值生态链；充分发挥区域资源禀赋优势，深耕智慧城市基础设施建设、节能降碳改造业务，推动业务规模提质倍增。
2.海外市场，深化运营，向新向优抓住电网升级改造、数字基础建设、绿色经济以及高附加值工业发展等机会，纵深推进“全球区域本土化”战略，巩固欧洲核心市场，全力拓展亚太、西亚非区域市场，培育发展北美、拉美等区域市场。
突破西班牙、德国、芬兰等新能源行业头部客户，扩张电梯行业、光储充等关键领域标杆客户业务。
亚太区深化渠道建设与赋能，通用市场同比增长13%；新加坡、马来、印尼等区域快速增长；全力拓展能源与电力、数字基建、建筑楼宇市场，获得淡马锡、华为等数据中心标志性项目，以及新加坡政府基建、工业园等项目。
西亚非区强化行业通路建设，深耕沙特示范区市场，突破迪拜、阿尔及利亚电力局，阿布扎比能源局业务。扎实推进本土研发中心和工厂运营，聚焦智慧配网、民生工程领域，成功实现智能终端断路器、中压环网柜等产品在中东电网客户的入网突破。
拉美区布局秘鲁、智利、阿根廷等国家分销渠道，深耕巴西、哥伦比亚、智利等重点国家的电力与新能源行业业务，培育工业领域客户，实现高速增长。
北美区聚焦数据中心领域，以“北美接单—总部设计—越南制造”新范式，打破业务壁垒，获得多个超大型算力中心项目订单，为北美区业务发展注入新动力。
3.数智融合，向新而行，育新赋能聚焦新型电力系统、新能源风光储充、数据中心、轨道交通等关键应用场景，以数智融合驱动技术创新，攻坚智能配电与电力电子等核心技术，打造面向未来的新一代创新产品。
“泰无界”平台重塑能源数字化格局，以“开放互联、敏捷交付、灵活部署、AI使能”四大核心能力为基底，构建智慧配电、智慧工商业微电网、智慧户用微电网、智慧电力运维四大软硬件一体化解决方案，为能源转型注入超强动能。
报告期内，公司深入推进“产学研”协同创新，积极参与国家重点研发计划，承担“光储直柔建筑直流配电系统关键技术研究与应用”项目课题3项。“集群工业园区能-碳精准感知与柔性调控关键技术及应用”荣获浙江省科学技术进步奖一等奖；“复杂工况低压用电安全智能量测与诊断关键技术及应用”获中国仪器仪表学会科技进步奖二等奖，NXC系列交流接触器获评“浙江省优秀工业新产品”称号。全年新产品研发成果显著，8项产品达国际领先水平，22项达国际先进水平，17项达国内领先水平，主导或参与制修订国家和行业标准8项。公司获评“5A级标准化良好行为企业”、“中国电器工业创新企业”等荣誉。
（三）绿色能源业务
在全球“双碳”目标深入推进、能源结构系统性调整与重构的时代背景下，多国加速清洁能源转型、保障自身能源安全、提升能源供应链韧性。据统计，全年国内光伏新增装机315GW，同比增长35.4%，占全国新增发电装机的58.1%。
1.户用光伏，高质发展正泰安能以户用光伏电站建设与运营服务为发展基石，聚焦“综合能源”与“综合服务”两大业务领域，聚力构建数字技术驱动的投资、开发、建设、运营、售电一体化综合能源服务平台。2025年度，正泰安能实现营业收入287.28亿元，净利润30.40亿元，新增装机容量超14GW，电站交易规模超7GW，报告期末持有电站装机容量约27GW。
（1）深耕户用蓝海，创新能源解决方案
正泰安能持续深化“光伏共富”商业模式，构建覆盖海内外乡村与城市家庭的品牌矩阵，业务涵盖综合能源解决方案、智能微电网解决方案、虚拟电厂（VPP）及综合能源服务等，精准匹配各类用户差异化能源需求，实现从家庭终端到产业场景的全链条绿色赋能。公司持续完善多元化客户网络，不断深化与中央及地方国企、租赁企业、地方平台及产业基金等多方合作，电站累计销售规模约30GW。
公司市场占有率连续多年位居行业首位，资产规模与服务网络均保持行业领先。截至目前累计投产户用光伏电站超200万座，年发绿电约593亿度，累计发放电站收益近80亿元，带动就业超30万人，减排二氧化碳约4825万吨。
（2）数智赋能质效，驱动运维效能革命
正泰安能以数智技术为核心驱动力，系统性推动运维体系与质量管理向智能化、精细化转型，全面提升电站资产全生命周期的管理效能，获取运维带来的发电提升超额收益。依托智慧运维大数据云平台，研发海量电站发电数据高效采集与分析系统，构建损失电量核算模型、电站健康度评估、组件脏污检测等多维度智能诊断模型，搭配无人机红外巡检、自动机器人清洗等线下智能化运维手段，依托千站级服务集群，打造分布式光伏智慧运维新模式。截至目前，正泰安能户用电站运维规模近60GW。
随着新能源上网电价市场化改革不断深化，电力的商品属性和环境属性日益凸显。正泰安能积极构建集发电到售电于一体的端到端全流程电力交易服务能力，推动户用分布式电站资产入围机制电价，稳定电站资产收益基本盘。打造主动参与电力市场交易能力，通过中长期交易锁定电价，减少现货价格冲击，2025年度实现电力交易签约量超15亿度。打造虚拟电厂聚合交易平台，高效链接百万级分散户用光伏能源的灵活价值与电力市场的绿色效益，相关业务资质已在浙江、广东、安徽、上海等多地落地；深度挖掘绿证、绿电、碳资产等环境权益价值，截至目前累计核发绿色电力证书超500万张，助力70余家企业客户完成环境指标履约，组建全新价值增长引擎。
截至目前，正泰安能已搭建覆盖全国超20个省份的购售电等综合能源服务网络，主动拥抱新能源全面入市变革，深度融入国家新型电力系统建设，全力实现电力价值全链路闭环。
（4）拓展海外版图，输出中国绿色模式
正泰安能主动融入全球能源转型浪潮，依托“一带一路”倡议拓展清洁能源合作版图，积极拓展海外业务，结合区域实际能源痛点，推出针对性能源解决方案。针对非洲部分地区电力基础设施薄弱、供电覆盖不足等问题，提供小型离网直流太阳能系统；针对欧洲部分电网老化、能源价格较高的痛点，推出“光储充热”一体化解决方案，保证家庭用能经济便捷、供应稳定。截至目前，正泰安能海外业务已布局肯尼亚、德国、法国、波兰、西班牙等国家，与本地团队协同发展，共创价值。
2.电站业务结构持续优化升级
抢抓“双碳”机遇，开创绿色发展新格局，深度融入全球碳中和进程，实现清洁能源产业链上下游资源的协同与融合，服务各国能源转型，目前新能源项目投资开发、建设运维已遍布五大洲。
正泰新能源以多元化业务布局促进协同发展，积极探索物联网技术与智慧能源深度融合，加快数字化、智能化转型升级与清洁能源解决方案供应，有效保证整体运营效能持续提升。
国内市场，利用自身电力新能源全产业链能力，搭建平台，在国家新型电力系统建设大背景下，围绕松江区实际需求，打造城市级虚拟电厂。通过将智能化配电网、储能调节、源网荷储一体化等应用场景，充分进行聚合优化，更灵活地实现削峰填谷的功能，优化运行控制和市场交易。
报告期内，正泰新能源荣登“2025全球新能源企业500强”，并获评“2025碳中和绿色影响力领跑品牌”。正泰新能源持续多年位列全球新能源企业500强榜单，综合实力与品牌影响力充分彰显。
3.逆变器储能未来可期
在新能源领域，正泰电源聚焦光伏逆变器与储能系统解决方案，持续深化全球化战略布局，以本土化运营为核心抓手，全面提升市场竞争力。报告期内市场布局从以北美、韩国市场为主，拓展至覆盖欧美日韩核心区域，经营业绩稳步提升，综合竞争力持续增强。
铸就发展动能，拓展海外版图。在北美、韩国等传统重点优势市场，建立坚实的竞争壁垒，持续巩固领先地位。面对整体规模庞大、保持快速增长的北美市场，以本土化直销模式，充分发挥业务协同效应。凭借工商业逆变器领域客户优势，成功实现向地面电站组串式逆变器和储能系统市场的战略拓展。通过多年本土化运营和卓越售后服务体系，正泰电源已确立市场领导地位，连续多年保持北美三相组串逆变器出货量第一。持续深化与战略合作伙伴现代集团协同关系，不断巩固和扩大工商业光伏领域客户基础，市场占有率蝉联韩国市场第一。
海外储能业务稳健突破。坚持以客户需求为导向，以技术创新针对性破局。面向日本市场，定制化推出2MW/8MWh电网侧储能解决方案，方案提供集装箱式与户外柜式两种灵活配置；并按客户需求配置2MW/4MWh、2.4MW/5MWh、2.4MW/10MWh等多种储能方案，精准适配日本不同地区工商业用户的多元需求，实现了降本增效与本地化适配的有机结合。在日本，正在推进香川县FL2MW/8.35MWh、岐阜县养老郡2.4MW/5MWh、日本AJ中国电力、九州电力、中部电力2MW/8.35MWh及2.2MW/9.1MWh等储能项目。2025年，九州熊本光储一体化项目、千叶2MW/8MWh储能项目、栃木县2MW/8MWh储能项目、鹿儿岛3.2MW/10MWh储能项目等多个标志性项目成功并网投运，正泰电源在日本调频市场中的竞争优势显著。
夯实渠道优势，深耕国内市场。公司依托现有销售渠道优势，持续强化营销体系，积极拓展国内市场纵深。报告期内，公司成功实现多个光储标杆项目顺利投运，其中广西百色300MW光伏项目，在复杂应用场景下显著提升了运维效率，有力保障了电站生命周期内高效稳定；凤阳一、二期大型工商业储能电站项目（项目总容量33.975MW/100MWh），以智能需量预测功能，有效预测后期用电需求，动态优化储能充放电策略，更好地实现“削峰填谷”与需量管理双效合一，最大限度帮助客户降低用电成本、提升能源利用效率。
报告期内，正泰电源坚持以技术创新为核心驱动，持续加大产品研发力度，丰富产品矩阵，筑牢市场竞争壁垒，赢得了全球客户与合作伙伴的长期认可与信赖。截至目前，根据彭博新能源财经（BloombergNEF）公布的Tier1榜单，上海电源已连续10个季度稳居全球光伏逆变器一级制造商，连续6个季度入选全球一级储能集成商榜单。
更多详细内容请参见公司控股子公司正泰电源（股票代码：002150）的《2025年年度报告》。
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