|
| 众业达(002441)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况
公司主要业务是进行工业电气产品的分销。分销模式是工业电气产品销售的重要模式。工业电气产品包括电力设备、
电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性化需求，因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化需求。经过多年的发展，工业电气产品制造商与专业分销商之间已经形成明确的专业分工和稳定的战略合作关系。目前，我国工业电气产品分销行业是以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业分布格局，产品广泛应用于国民经济的各个领域，涉及电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。
2、公司所处行业地位
公司多年来坚持行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖的经营战略，产品覆盖面较大，产品涉及低压和中压输配电产品及工
业自动化产品；业务环节覆盖分销、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节。公司经过多年的经营，已拥有全国范围的稳定客户群体，与客户及供应商具有稳定的业务合作基础，并建立了良好的信誉，在激烈的市场竞争中保持领先地位。
3、所处行业发展趋势
工业电气与自动化产品广泛应用于制造业、电力能源、交通运输、基础设施及建筑等领域，其行业景气度与宏观经济
运行、制造业投资及能源结构调整密切相关。随着中国经济进入高质量发展阶段，制造业智能化升级、新型电力系统建设以及能源绿色转型持续推进，工业电气与自动化行业正迎来新的发展阶段。
2025年我国规模以上工业增加值同比增长约 5.9%，制造业整体保持稳健增长,为行业需求提供了现实基础。进入 2026年，宏观层面更强调稳增长与结构转型并重，政策主线聚焦先进制造、工业互联网平台高质量发展,以及新型电力系统与配电网韧性提升。与此同时，国家持续推进制造业设备更新、新能源体系建设及工业数字化转型，为工业电气与自动化行业提供长期发展动力。未来一段时期，行业将呈现总量平稳、结构分化、增量来自能源转型、制造业升级以及工业数字化的发展特征。
（1）能源转型与新型电力系统建设推动电气化需求持续增长
在“双碳”目标推动下，中国正加快构建以新能源为主体的新型电力系统。风电、光伏等新能源发电规模持续增长，
同时储能系统、充电基础设施及综合能源管理系统应用不断扩大，对电网调节能力和配电系统智能化水平提出更高要求。随着新能源发电比例不断提高，电网投资持续增加，智能配电设备、配网自动化系统、电力监控设备以及电能质量治理设备需求持续增长。同时，工业用电需求增长以及工业电气化水平提升，也进一步扩大电气设备的应用范围。在能源转型与新型电力系统建设背景下，电气设备正逐步由传统配电设备向智能化、数字化及系统化解决方案升级，为工业电气行业提供长期发展动力。
（2）制造业智能化升级推动工业自动化需求增长
随着中国制造业向高端化、智能化方向发展，工业企业持续加大自动化和智能化改造投入。新能源汽车、电子制造、
高端装备及新材料等行业不断扩大自动化产线建设规模，推动工业控制系统、运动控制产品、传感器及智能电气设备需求增长。同时，劳动力成本上升以及生产模式多样化，使企业更加重视柔性制造能力，通过自动化生产线和智能控制系统提升生产效率和产品质量。工业自动化技术正从传统生产控制向数字化、网络化和智能化方向升级。在这一趋势下，下游客户的采购模式逐步由单一产品采购向整体解决方案采购转变，分销企业在产品选型、技术支持及供应链管理方面的价值不断提升。
（3）工业数字化转型推动行业向智能化服务模式升级
随着工业互联网、人工智能及边缘计算技术的发展，制造企业正在加快推进数字化转型。通过设备互联和数据平台建
设，企业能够实现生产过程的数据采集与分析，从而提升生产效率并优化生产管理。在这一过程中，工业控制系统与工业软件的融合程度不断加深，自动化系统逐步由传统控制设备向数据驱动的智能系统升级。同时，预测性维护、智能运维及数字化管理系统的应用不断扩大。这一趋势不仅推动工业电气产品向智能化方向发展，也使客户更加重视技术服务能力，包括系统集成支持、技术咨询及运维服务等，推动工业电气分销行业向技术服务型渠道转型。
（4）人工智能技术加速与工业电气及自动化系统融合
近年来，人工智能技术快速发展，并逐步应用于工业自动化和能源管理领域。通过AI算法与工业控制系统结合，企业
能够实现设备运行状态监测、预测性维护、生产流程优化以及质量检测自动化。在工业自动化领域，人工智能技术通过机器视觉、数据分析和智能决策系统提升生产效率，并推动工业机器人和智能制造系统的发展。在能源管理领域，人工智能技术能够对电力系统运行数据进行分析，实现智能调度和能效优化。随着人工智能技术与工业控制系统、工业互联网平台的融合，工业电气与自动化系统正逐步向自主决策与智能运行方向发展，为行业带来新的技术升级机遇。
（5）中国制造全球化加速，产业链出海带来新的市场空间
随着中国制造业竞争力持续提升，越来越多中国企业加快全球化布局，在东南亚、中东、欧洲及拉美等地区建设生产
基地或拓展海外市场。新能源汽车、电子制造、光伏、储能及装备制造等行业的国际化发展，带动中国工业供应链体系逐步向全球延伸。在企业出海过程中，工业设备、电气产品及自动化系统需求同步增长，同时对供应链稳定性、技术支持能力以及本地化服务提出更高要求。对于工业电气分销行业而言，制造业出海不仅带动国内供应链企业进入海外市场，也为分销企业拓展国际业务提供新的发展机遇。具备品牌资源、产品组合能力和技术服务能力的企业，有望在全球产业链布局过程中获得新的市场空间。作为国内领先的工业电气与自动化产品分销商，公司长期深耕工业电气领域，与多家国际及国内知名品牌建立了稳定合作关系，并形成覆盖全国的销售网络和完善的供应链体系。面对能源转型、新型电力系统建设、制造业升级以及工业数字化发展的市场机遇，公司将持续优化产品结构，强化在新能源、电气化应用及智能制造领域的市场布局，同时不断提升技术服务能力和供应链管理水平，为客户提供更加专业化和系统化的产品及解决方案。同时，随着人工智能技术在工业领域的应用不断深化，公司也将积极关注相关技术发展趋势，加强在智能化产品应用、系统集成及技术服务方面的能力建设，以更好满足客户在智能制造和能源管理方面不断增长的需求。此外，随着中国制造企业加快全球化布局，公司也在积极进行海外业务布局，在稳固国内业务的基础上，试水东南亚市场的拓展，通过与区域合作伙伴的协同合作、提升跨区域供应链能力，推动公司业务向国际市场延伸。未来，公司将依托丰富的品牌资源、完善的渠道体系以及持续提升的技术服务能力，不断拓展业务领域和客户群体，在工业电气与自动化行业持续发展的背景下，实现稳健发展。。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，国内进入经济周期的新阶段，工业电气行业迎来深度变革与全新发展格局，公司始终坚定贯彻“3+1”发
展战略，持续优化销售与供应链体系、深耕行业服务能力、探索海外布局。报告期内，实现营业收入1,079,669.84万元，同比下降2.44%；实现利润总额25,728.40万元，同比增长7.94%；实现归属于上市公司股东的净利润18,834.67万元，同比增长11.25%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17,991.91万元，同比增长8.06%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
注：1、 该金额为截至2025年4月公司签署的涉及低压配电、中压及工控产品分销协议的采购目标金额，以及其他设备/产品/服务合同涉及的金额，具体采购金额以日常实际采购为准。详见2025年4月15日披露于巨潮资讯网的《关于签订日常经营重大合同的公告》。
2、 该金额为上述披露的协议金额的履行情况。
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
详见第八节财务报告附注九。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
期增加2.03%，主要是报告期内公司经营业务需要，薪酬、业务宣传费用等增加所致。管理费用 187,514,041.48 183,480,722.10 2.20% 本期发生额较上年同期增加2.20%，主要是报告期内公司经营业务需要, 薪酬、差旅费等增加所致。财务费用 -34,413,803.53 -43,643,877.23 21.15% 本期发生额较上年同期增加21.15%，主要是报告期内受人民币汇率、银行存款利率下降影响，汇兑损失增加、利息收入下降所致。研发费用 33,780,118.02 38,748,369.23 -12.82% 本期发生额较上年同期减少12.82%，主要是报告期内公司根据研发进度投入所致。
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响营销市场数据季度分析小程序系统 为客户提供高效的月度宏观经济数据、季度自动化市场数据查询及多维度市场分析服务 完成 为工业自动化领域客户提供专业化、个性化的数据支撑平台 强化核心数据资源的价值转化，又能深化与客户的粘性绑定智能制造简历发布系统 为用户提供多份简历定制、全维度信息管理、投递进程跟踪等核心功能 完成 为工业自动化领域的持续创新提供人才支撑 满足用户多场景使用需求，进一步拓宽服务覆盖范围智能制造展会信息平台 整合各类展会资源与行业资讯，构建专业化信息服务与管理体系 完成 平台实现展会方、参展商、专业观众的高效对接，通过数据沉淀与统计分析持续优化供需匹配 通过数字化管理提升展会运营效率，通过持续内容运营与社群互动，打造工业自动化及智能制造领域权威、高效、可持续的展会服务生态圈GCK型智能低压配电柜的研发 为了克服现有技术存在的不足，本项目研发一种基于抽屉自动进出防跌落的GCK型智能低压配电柜，能根据不同重量的抽屉柜进行阻尼的可变调节，以适应不同重量的抽屉柜，并且有效的防止了因使用者对抽屉柜的重量误判，导致抽屉柜跌落的问题发生。 已完成技术方案制定、技术可行性验证、产品总体开发，项目暂停 通过采用拆卸的方式，不仅可以将抽屉柜进行推拉，当拉到最大位置的时候，可以将抽屉拆下来，便于后期的维护操作。
当熔断丝被递送至预
定位置后，两个弧形夹持件对熔断丝的上部进行夹持，实现熔断丝的自动补偿，避免更换熔断丝引起的繁琐操作的研究，攻克智能低压配电柜性能不足的核心技术 提高产品竞争力，扩大市场份额，增加销量花生油压榨自动控制系统 对花生油压榨工艺进行梳理、进行工程化优化，开发全流程自动化控制系统，替代传统人工操作，解决人工控制精度不足、生产效率低、产品品 已完成压榨工艺参数调研、控制电气系统设计，正在进行 PLC控制程序开发与工艺工程化优化 1.实现压榨全流程参数闭环自动控制，控制精度提升 30%以上；2.生产效率提升25%，出油率稳定提升1-2 个百分点；3.降低人工操作强度，减 1.切入粮油加工自动化赛道，拓展公司在食品加工领域的自动化解决方案业务；2.形成标准化产品，可快速复制到同类植物油压榨产线，提升市质不稳定的行业痛点 少人为失误导致的品质波动；4.实现生产数据实时采集、追溯，满足食品安全生产溯源要求 场竞争力；3.积累食品级自动化控制经验，为后续拓展粮油全产业链自动化奠定基础菜籽油压榨自动控制系统 针对菜籽油压榨工艺的特殊性（原料特性、压榨参数差异），开发适配菜籽油生产的自动化控制系统，解决传统产线人工干预多、品质一致性差、能耗高的问题 已完成菜籽油压榨工艺全流程参数采集与分析，完成控制算法初步设计，正在进行硬件选型与方案验证 1.实现菜籽油压榨全流程无人化自动控制，参数控制误差≤±2%；2.生产能耗降低 15% 以上，出油率稳定在行业领先水平；3.实现产线故障自动预警、远程监控，降低运维成本；
4.满足食品安全生产
规范，实现全流程数据可追溯 1.与花生油压榨系统形成互补，覆盖主流植物油压榨场景，打造粮油自动化产品矩阵；2.提升公司在粮油加工自动化领域的市场份额，形成差异化竞争优势；3.为后续拓展植物油精炼、灌装等全流程自动化系统提供技术支撑小品油精炼自动控制系统 针对小品种植物油（如葵花籽油、亚麻籽油、核桃油等）精炼工艺的精细化要求，开发自动化控制系统，解决小批量生产中人工操作成本高、品质不稳定的问题 已完成多种小品油精炼工艺参数梳理，完成控制方案框架设计，正在进行核心控制模块开发 1.实现小品油精炼全流程（脱胶、脱酸、脱色、脱臭）自动化控制，适配多品种、小批量生产需求；2.产品品质一致性提升40%，人工成本降低50%；3.实现工艺参数一键切换，满足多品类柔性生产；4.达到食品级安全控制标准，符合国家食品安全追溯要求 1.切入高端小品种植物油加工自动化赛道，填补细分市场空白；2.丰富公司粮油自动化产品体系，提升高端市场渗透率；
3.积累精细化自动化
控制经验，拓展高附加值自动化解决方案业务中空玻璃线清洗机自动控制系统 针对中空玻璃生产中清洗工序的工艺进行梳理和优化，开发自动化控制系统，解决人工控制导致的清洗不干净、玻璃损伤、生产效率低的问题 已完成清洗机工艺参数调研，完成控制逻辑设计，正在进行现场调试与参数优化 1.实现清洗机全流程参数自动闭环控制，清洗合格率提升至99.5% 以上；2.生产效率提升 30%，降低玻璃破损率至 0.1%以下；3.实现节水、节电，能耗降低 20%以上 1.切入中空玻璃加工自动化领域，拓展公司在建材加工自动化的业务布局；2.与中空玻璃线板压机系统形成配套，打造中空玻璃产线整体自动化解决方案；3.提升公司在建材自动化领域的市场知名度，拓展客户群体中空玻璃线板压机自动控制系统 针对中空玻璃板压工序的压力、温度、输送速度等核心参数，开发自动化控制系统，解决人工控制导致的板压精度不足、密封性能差、生产效率低的问题 已完成板压机工艺参数采集与分析，完成PLC 控制程序开发，正在进行现场试运行与优化 1.实现板压全流程参数自动控制，压力控制精度±0.5bar，温度控制精度 ±1℃；
2.中空玻璃密封性能
提升 30%，产品合格率提升至 99% 以上；
3.生产效率提升
25%，降低人工操作强度；4.实现生产数据实时采集、追溯，满足建材产品质量管控要求 1.与清洗机系统配套，形成中空玻璃产线自动化整体解决方案，提升产品竞争力；2.拓展建材加工自动化业务，打开新的业绩增长点；3.积累建材产线自动化控制经验，为后续拓展玻璃深加工全流程自动化奠定基础多传实验台架控制系统 开发多传动实验台架自动化控制系统，用于电机、减速机等传动设备的性能测试， 已完成实验台架多传动电气系统设计，完成核心控制算法开发，正在进行实验室 1.实现多传动设备测试全流程自动化，测试效率提升 50%以上；2.测试数据采集 1.打造公司内部研发测试平台，提升传动类产品研发效率与测试准确性；2.可对外实现测试流程自动化、数据采集精准化，替代传统人工测试，提升测试效率与准确性 调试与功能验证 精度提升至 0.1%，数据自动分析、生成报告；3.支持多类型传动设备测试，适配柔性化测试需求；4.实现远程监控、故障预警，提升测试安全性 销售多传实验台架控制系统，拓展工业测试设备自动化业务；
3.积累多传动协同控
制技术，提升公司在高端自动化控制领域的技术实力宰鸡掏膛线自动控制系统 针对家禽屠宰中掏膛工序的高人工依赖、卫生风险、效率低等问题，开发全流程自动化控制系统，实现掏膛工序无人化、标准化作业 已完成屠宰工艺调研，完成控制逻辑与机械动作协同方案设计，正在进行程序开发与模拟调试 1.实现宰鸡掏膛全流程自动化作业，替代人工操作，生产效率提升 40%；2.提升屠宰卫生标准，降低食品安全风险，符合国家食品安全生产要求；3.产品加工一致性提升，减少屠宰损耗；4.实现全流程数据追溯，满足食品监管要求 1.切入家禽屠宰自动化赛道，拓展食品加工自动化业务版图；
2.形成标准化屠宰自
动化解决方案，可复制到生猪、牛羊等其他屠宰场景；3.提升公司在食品加工自动化领域的市场份额，打造高附加值产品电镀1代X2产线自动控制系统 针对电镀产线的电流、电压、温度、药液浓度等工艺参数，开发自动化控制系统，解决人工控制导致的镀层不均匀、良品率低、环保风险高的问题 已完成电镀工艺参数全流程梳理，完成控制方案设计，正在进行产线现场调试与参数优化 1.实现电镀产线全流程参数闭环自动控制，镀层厚度均匀性提升 30%，良品率提升至 99% 以上；2.生产效率提升 25%，药液消耗降低 15%，能耗降低 20%；3.实现环保参数实时监控、达标排放，降低环保风险；4.实现产线远程监控、故障预警，降低运维成本 1.切入表面处理自动化领域，拓展公司在电子、五金加工行业的自动化业务；2.形成电镀产线自动化标准化产品，快速复制到同类表面处理产线；3.积累环保型自动化控制经验，符合国家双碳政策，提升产品竞争力抛光机清洗自动控制系统 针对抛光后工件的清洗工序，开发自动化控制系统，实现清洗流程、参数的精准控制，解决人工清洗导致的清洁度不足、效率低、一致性差的问题 已完成抛光清洗工艺参数调研，完成控制程序开发，正在进行现场调试与优化 1.实现抛光后工件清洗全流程自动化，清洁度达标率提升至99.8% 以上；2.生产效率提升35%，人工成本降低 60%；3.实现节水、节电，能耗降低 25% 以上；4.适配多类型工件清洗，满足柔性化生产需求 1.配套电镀、五金加工等产线，打造表面处理全流程自动化解决方案；2.拓展清洗自动化细分市场，提升公司在工业清洗领域的业务布局；3.积累多场景清洗控制技术，为后续拓展超声波清洗、高压清洗等系统奠定基础卫星式印刷机自动控制系统 针对卫星式印刷机的套印精度、张力、速度等核心参数，开发自动化控制系统，解决人工调整导致的套印不准、印刷品质差、生产效率低的问题 已完成印刷机工艺参数分析，完成套印控制算法开发，正在进行现场调试与精度优化 1.实现印刷机全流程自动化控制，套印精度提升至±0.01mm，印刷良品率提升至99.5% 以上；2.生产效率提升 30%，换单时间缩短 50%；3.实现张力自动控制，减少纸张浪费，降低生产成本；4.实现远程监控、故障诊断，提升运维效率 1.切入印刷设备自动化领域，拓展公司在包装印刷行业的自动化业务；2.打造高端印刷机控制系统，替代进口产品，提升国产替代率；3.积累高精度运动控制技术，提升公司在高端自动化领域的技术壁垒开刃机自动控制系统 针对刀具、五金件等开刃工序的角度、压力、进给速度等参 已完成开刃工艺参数调研，完成控制方案设计，正在进行程序 1.实现开刃全流程自动化控制，刃口角度精度±0.5°，刃口一 1.切入刀具、五金加工自动化领域，拓展公司在五金制造行业数，开发自动化控制系统，解决人工开刃导致的刃口精度不足、一致性差、效率低的问题 开发与实验室调试 致性提升 40%；2.生产效率提升 50%，人工成本降低 70%；3.适配多类型刀具、五金件开刃，满足柔性化生产需求；4.实现刃口质量自动检测，提升产品合格率 的自动化业务；2.形成标准化开刃机控制系统，快速复制到同类加工场景；3.积累高精度磨削控制技术，提升公司在精密加工自动化领域的技术实力
5、现金流
五、非主营业务分析
适用 □不适用
期增加137.88%，主要是报告期内公司收取投资交易性金融资产的投资收益所致。 根据不同的投资项目判断是否具有可持续性营业外收入 1,565,689.80 0.61% 本期发生额较上年同期增加56.18%，主要是报告期内收到赔偿收入等不具可持续性的事项影响所致。 不具有可持续性营业外支出 2,255,567.26 0.88% 本期发生额较上年同期增加47.59%，主要是报告期内其他非经营性损失等不具可持续性的事项影响所致。 不具有可持续性公允价值变动收益 16,160.65 0.01% 本期发生额1.62万元，主要是报告期内公司控股子公司工控网（北京）信息技术股份有限公司持有的交易性金融资产按公允价值确认变动损益所致。 不具有可持续性信用减值损失 -6,998,108.07 -2.72% 本期发生额较上年同期减少58.81%，主要是报告期内按账龄分析法、预期信用损失法、风险类型分析法计提各项信用减值准备所致。 具有可持续性资产减值损失 22,315,348.06 8.67% 本期发生额较上年同期减少28.75%，主要 根据不同的项目判断是否具有可持续性是报告期内公司按库龄分析法计提存货跌价准备所致。资产处置收益 564,661.90 0.22% 本期发生额56.47万元，主要是报告期内固定资产出售清理等不具可持续性的事项影响所致。 不具有可持续性
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
15.90%，主要是报告期内投资交易性金融资产、其他流动资产，以及正常经营资金收支所致。应收账款 1,108,025,473.73%，主要是报告期内公司加强对应收款项的风险管理影响所致。存货 757,813,243.9.23%，主要是报告期内公司根据市场供需情况适时优化库存结构影响所致。24.84%，主要是报告期内公司收到联营企业广东ABB盈照开关有限公司发放股利冲减长期股权投资成本及权益法下确认联营企业投资收益所致。固定资产 730,874,838.主要是报告期内子公司众业达电气（沈阳）有限公司、济南众业达电器有限公司出售房产、公司购置运输工具、办公设备以及按期计提折旧所致。在建工程 3,382,179.00 0.05% -0.05% 期末余额较期初减少100.00%，主要是报告期内公司子公司广州市众业达电器有限公司房产工程完工结转至固定资产所致。使用权资产 10,435,351.013.89%，主要是报告期内公司确认新增租赁合同的使用权资产以及按期摊销所致。短期借款 19,000,000.05.56%，主要是报告期内公司保持正常、稳健的经营，结合筹资成本考量，相应增加短期借款所致。合同负债 170,767,069.23.94%，主要是报告期内根据与客户签订的销售协议结算货款所致。21.12%，主要是报告期内确认新增租赁合同所致。交易性金融资产 624,020,367.122.86%，主要是报告期内公司购买结构性存款所致。应收票据 111,866,568.32.45%，主要是报告期内公司保持正常的经营活动，适时调整上下游客户和供应商的结算方式所致。预付款项 67,195,031.632.95%，主要是报告期内根据与供应商签订的采购协议预付货款所致。其他流动资产 314,299,235.59.53%，主要是报告期内公司投资一年以上大额存单及应计利息、待抵扣增值税进项税额增加所致。其他权益工具投资 41,881,791.752.34%，主要是报告期内根据上海慧程工程技术服务有限公司估值确认股权减值影响所致。递延所得税负债 21,060,518.147.09%，主要是报告期内因纳税暂时性差异减少所致。境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
本期分类为应收款项融资的票据合计变动-109,776,966.46元。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
所有权或使用权受到限制的资产：
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
五金
产品
及电
子产
品批
发与
销
售。 增资 50,000,00 100.00% 自有缴，办理工商变更手续达电气（广州）有限公司 仪器仪表销售；
电工
器材
销
售；
五金
产品
零
售；
五金
产品
批
发；
电气
设备
销
售；
电气
设备
修
理； 新设 10,000,00 100.00% 自有2,000万元，已实缴1,000万元，已办理完毕工商登记手电子元器件销售；
电子
元器
件批
发。
山西
众业
达电
器有
限公
司 高低
压电
器设
备及
元
件、电气机械及器材、仪器仪表、工业电器设备、电工器材、五金工具的销售；
工业
电气
成套
自动
化系
统；
电子
产品
及配
件的
安
装、维修、调试及技术咨询、技术服务。 增资 3,000,000.00 100.00% 自有元，完成实缴300万元，已办理完毕工商变更登记手众业达电器有 家用电器、电气 增资 8,100,000.00 100.00% 自有司 机械及器材的销售、维修及技术服务；
通用
机
械、专用设备、电子产品及通讯设备（不含卫星地面接收设施和发射装置）、金属材料、电工器材、化工产品及原料（不含危险品）、仪器仪表、五金工具的销售；
自营
和代
理各
类商
品及
技术
的进
出口 已完成实缴并办理完毕工商变更登记手续。业务。众业达电气（北京）有限公司 电容器及其配套设备制造、销售；
电气
设
备、通讯设备、通信设备的销售与修理；
化工
产品
销售
（不
含许
可类
化工
产
品）
；五金产品零售；
轴承
钢材
产品
生
产；
建筑
材料
销
售；
仪器
仪表
销
售；
电器
辅件
销
售；
旧货
销
售；
金属
工具
销 增资 100,
000,
000.
00 100.
00% 自有
元，已完成实缴并办理完毕工商变更登记手售；
专用
仪器
制
造；
专用
设备
修
理；
仪器
仪表
修
理；
机械
电气
设备
制
造；
木制
容器
制
造；
电子
产品
销
售；
金属
材料
销
售；
计算
机软
硬件
及辅
助设
备零
售、批发；
非居
住房
地产
租
赁；
技术
的服
务、开发、咨询、交流、转让、推广；
储
能、太阳能发电、风力发电技术服务；
光伏
设备
及元
器件
销
售；
电池
及零
配件
销
售；
太阳
能热
利用
产品
及装
备销
售；
充电
桩销
售；
合同
能源
管
理；
节能
管理
服
务；
资源
再生
利用
技术
研
发；
生物
质能
技术
服
务。
合计 -- -- 171,
100,
000.
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）行业格局与趋势
本行业目前处于充分竞争状态，特别是区域竞争激烈，且主要竞争企业间相比均还不具备显著竞争优势。随着市场竞
争的进一步深化，客户对分销商的综合服务能力和多品牌支持能力要求愈来愈高，未来市场将逐步向具有全国性销售网络的多品牌分销商集中，行业集中度也将逐步提高。未来行业竞争力将体现在市场网络与业务规模、产品管理与客户需求管理、仓储管理与物流配送能力、行业增值应用、技术支持服务、客户响应能力等多方面。随着公司的持续稳健发展，作为工业电气领域综合实力强、市场经营经验丰富、已与主要供应商建立战略合作伙伴关系的综合分销商，公司将继续保持并扩大在工业电气分销领域的领先地位。
（二）公司发展战略及业务发展目标
公司的企业愿景是成为“最可信赖的专业电气自动化服务商”。公司将贯彻执行 “3+1”的经营战略，以“行业覆盖、
产品覆盖、区域覆盖，加人力资源”为战略核心，持续提升“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。“行业覆盖”：围绕公司的主营业务，不断匹配市场需求，从输配电到能效管理领域，从单机配套到智能制造领域，从轻工业到重工业，持续从新兴产业中选择适合公司发展的领域进行业务延伸。公司通过持续研发与投入，可为石油钻机、风力发电、电动车充电相关行业提供系统集成解决方案及成套产品。“产品覆盖”：为能给客户提供一站式工业电气产品及相关服务，公司始终坚持多品牌、多品类经营，从国产品牌到合资品牌，从中低压配电到工控自动化产品线，并通过多品类产品组合为客户提供以解决方案为核心的增值服务。公司分销的产品覆盖品牌近200个、产品SKU100多万种，未来将不断增加品牌和品类，以实现工业电气产品的全面覆盖。“区域覆盖”：公司通过开设子公司、办事处等，搭建全国性的工业电气服务网络，实现对全国区域的覆盖，并通过电子商务平台实现线上销售渠道的覆盖。随着中国经济持续转型，工业布局的分布由集中式逐渐走向分散式，制造业从中心城市向周边卫星城市迁移，公司将持续增加对于三四线城市覆盖，通过全国性的销售与物流配送体系，结合持续增加的子公司和办事处的数量与人员，实现对客户零距离服务；线上线下销售体系将进一步完善和协同，完成对长尾市场和空白区域的完整覆盖。“加人力资源”：公司将打造高效务实的团队作为众业达的核心竞争力之一，以提升客户体验与客户粘度，驱动业务的可持续发展。公司根据业务线条与客户导向划分为“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务团队”的“3+1”的业务团队，通过不同团队之间的协同效应与赋能保障公司三覆盖战略成功落地。
（四）回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展
1、贯彻执行公司战略和提升公司核心竞争力
报告期内，公司坚定“3+1”战略，坚持品牌、区域多元化，全国性覆盖、产品线延伸、数智化建设持续推进，体系化
提升“3+1”网络和“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力，进一步部署海外业务。
2、强化公司经营管理
（1）优化财务运营
协助分销子公司优化客户及产品结构，提高毛利率，降低经营费用率；注重收益质量的提升，提高客户收现率，优化
回笼质量，提升资金运营能力；持续完善风险控制政策及落地，风险持续下降，年末总应收、长账应收同比下降。
（2）持续推进数字化
升级 ERP硬件主架构，提升运行效率，保数据安全；持续部署 WMS系统，提升仓储运营效率；智问系统上线报表自订
阅、AI业务场景报告功能，支撑业务分析；DMK客户营销系统全面提升客户触达质量及产品推广效率；零库联盟平台完成第一期建设，搭建客户滞销库存消化平台，加强合作粘性。
3、提升组织能力
（1）理念导向：摒弃无价值同质化内卷，提倡差异化变革并坚持深耕，形成众业达文化共识。
（2）岗位机制：岗位流动常态化，子公司主管经理岗位每年开放数家，总部人员岗位轮动向职业化管理推进。
（3）组织精简：打造精英管理团队，遵循二八定律，提升经理岗位含金量与任职要求。
（4）考核激励：绩效考核作减法，聚焦客户、工业能力、人才输出；激励作加法，以销售、利润、应收指标为核心，
聚焦核心价值事务。
（5）人员培育：持续开展管理岗位能力测试与提升、教练陪跑营、师课体系、新人培育等，通过招聘优化、培训培育
到人才输出，为公司的持续发展提供坚实的人才支撑。
4、实施的主要投资并购业务
报告期内，公司投资设立了全资子公司众业达电气（广州）有限公司，注册资本 2,000万元；向全资子公司山西众业
达电器有限公司、无锡众业达电器有限公司、众业达电气（北京）有限公司、众业达电气安徽有限公司进行增资，增资金额分别为600万元、810万元、10,000万元、5,000万元。
（五）2026年主要经营计划
1、贯彻执行公司战略和提升公司核心竞争力
在制造业加快出海步伐、国内新质生产力及新型电力系统推进的大背景下，努力探寻下一个红利。未来公司将继续贯
彻“3+1”的经营战略，不断提升核心竞争力，在持续强化合规经营这一根本底线上，做有价值可持续的增长。
2、财务预算计划
|
|