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| 雅艺科技(301113)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
公司主要从事户外休闲家具的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
（一）户外家具行业
1、行业前景
户外休闲家具是人类拓展活动边界、调节生活情趣、享受自然生活的重要工具，也是全球消费升级背景下品质生活的体现。该行业发展历史较长，技术成熟，产品应用场景涵盖别墅、酒店、公园等户外领域，并成为家具行业中增长较快的细分赛道。
欧美市场仍是全球户外休闲家具的主要消费市场，其休闲生活理念的普及推动了产品多样化发展，从传统桌椅扩展到火盆、凉亭、户外取暖器等多元化品类。国际经验表明，当人均GDP达到3千-5千美元时，休闲消费需求显著增长。当前发达国家已远超这一标准，而新兴市场随着经济水平提升，也逐渐成为潜力增长点。
欧美企业凭借设计研发和品牌优势长期占据主导地位，但受制造成本影响，产业链逐渐向劳动力成本较低的国家转移。中国户外家具产业虽起步较晚，但通过技术引进与创新，已形成完善的产业链和快速响应能力。尽管劳动力成本上升，但行业通过设备升级、技术迭代（如智能化生产）持续提升竞争力，短期内大规模产业转移可能性较低。 2、中国制造优势巩固出口地位
我国为全球户外家具最大生产国，浙江、广东等产业集群通过工艺创新与自动化升级，提升产品性价比及交付效率。2023年铝材、钢材等原材料价格同比下降，进一步强化我国出口竞争力。
（二）跨境电商行业
1、北美市场线上销售稳步增长
近年来全球户外家具线上销售占比达日益扩大，亚马逊、Wayfair等平台为主要增量市场。北美市场作为跨境电商的核心市场之一，北美地区依然充满潜力。得益于中高收入消费者的强劲购买力和稳定的物流体系，北美仍是跨境商家的“主战场”。
2、跨境电商发展趋势
跨境电商的蓬勃发展为中国户外家具企业提供了全球化扩张的新路径。随着信息技术的发展和互联网基础设施的不断完善，全球贸易的数字化转型正在加速推进。全球贸易向数字化转型推动价值链上的商户及企业从跨境线下贸易向跨境电商转型，全球跨境电商行业交易总额不断增长。2025年，中国跨境电商持续发力，近年来依托数字化生态与全球供应链优势，实现进出口规模的跨越式增长，成为外贸增长的核心动能。伴随政策支持深化与海外消费需求迭代，行业长期增长动能充沛。
浙江省作为产业重镇，推出《跨境电商高质量发展行动计划》，目标2027年交易规模翻番，并培育超10家百亿级平台企业，为雅艺科技等企业创造了政策与市场双重红利。
技术层面，大数据应用显著提升跨境运营效率，例如多语言客服及物流优化，助力企业精准触达欧美及新兴市场消费者。
根据商务部数据显示，2025年上半年，中国可数字化交付的服务贸易1.5万亿元，同比增长6%；跨境电商进出口1.32万亿元，同比增长5.7%。
3、国内跨境电商发展政策支持
当前国内跨境电商政策支持体系覆盖从中央到地方的多层级措施，重点聚焦综合试验区扩容、通关便利化、金融创新、数据合规及产业带协同五大方向。企业可结合政策红利优化供应链布局（如海外仓建设）、拓展新兴市场（如RCEP成员国），同时强化合规管理以应对贸易摩擦风险。未来，随着政策持续深化，跨境电商有望进一步成为外贸增长的核心引擎。
2023年1月，财政部、海关总署、税务总局联合颁布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品（不含食品），免征进口关税和进口环节增值税、消费税；出口时已征收的出口关税准予退还，出口时已征收的增值税、消费税参照内销货物发生退货有关税收规定执行。
2023年4月，国务院办公厅颁布《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，推动跨境电商健康持续创新发展。支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌，鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口。加快出台跨境电商知识产权保护指南，引导跨境电商企业防范知识产权风险。建设跨境电商综合试验区线上综合服务平台并发挥好其作用，指导企业用好跨境电商零售出口相关税收政策措施。持续完善跨境电商综合试验区考核评估机制，做好评估结果应用，充分发挥优秀试点示范引领作用。
2023年12月，国务院办公厅颁布《关于加快关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，培育内外贸融合发展产业集群。在重点领域培育壮大一批内外贸融合发展产业集群。
推动商业科技创新中心建设，促进互联网、大数据、人工智能和内外贸相关产业深度融合。
促进“跨境电商+产业带”模式发展，带动更多传统产业组团出海。引导产业向中西部、东北地区梯度转移，提升中西部等地区内外贸一体化发展水平，支持边境地区特色产业更好衔接国内国际两个市场。
2024年1月，国家税务总局发布的《稳外贸稳外资税收政策指引》，涵盖51项具体内容，旨在优化税收环境，鼓励外贸和外资企业的发展。政策细化了跨境电商企业在出口货物、应税行为增值税及出口退税等方面的税收政策，为电商企业减轻税收负担，提升运营灵活性。2024年4月，商务部发布《跨境服务贸易特别管理措施（负面清单）》明确了跨境服务贸易的管理框架，保障了国际服务商的进入，为跨境电商的多样化经营提供了政策保障。这一措施将促进跨境服务与商品贸易的有机结合，拓展市场空间。
2024年6月，商务部等九部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》（商务部国家发展改革委财政部交通运输部中国人民银行海关总署税务总局金融监管总局国家网信办），跨境电商是以科技创新为驱动，积极运用新技术、适应新趋势、培育新动能的外贸新业态新模式，与海外仓等新型外贸基础设施协同联动，能够减少中间环节、直达消费者，有利于促进外贸结构优化、规模稳定，有利于打造国际经济合作新优势，已经成为我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。
海关总署自2024年12月15日起取消跨境电商企业备案要求，简化出口申报文件，推广“先查验后装运”模式，通关效率提升50%。
2025年1月实行“离境即退税”(2025年1月发布，2025年落地)。国家税务总局于2025年1月发布《关于支持跨境电商出口海外仓发展出口退（免）税有关事项的公告》（2025年第3号），对以“跨境电商出口海外仓”（监管代码“9810”）方式出口的货物实行“离境即退税”。货物报关离境后，企业即可申报办理出口退税，无需再等到海外销售完成。对于尚未销售的货物，可先办理“出口预退税”，后续再根据实际销售情况进行核算。这一政策极大地缩短了企业的资金回笼周期。
2025年2月，海关总署等三部门发布《关于进一步促进航空口岸通关便利化若干措施的通知》（海关总署、国家移民局、中国民航局），其中提到，支持跨境电商企业通过空运渠道，将符合条件的境外退运、国货入区、境外进口等多种来源商品在综合保税区内理货分拣后集拼出口。优化跨境电商监管模式，支持跨境电商转关出口。
4、中国品牌出海重塑品牌价值
中国品牌出海呈现出"社交化、电商化、数字化、精准化"的立体化特征，线上渠道已成为突破传统出海壁垒的核心引擎。这种线上主导的全域出海生态，不仅打破传统渠道的坪效局限，更通过"柔性供应链+数据中台"重构全球价值链——中国品牌正从单纯的产品输出者，进化为整合技术标准、文化符号和数字生态的价值共生体。
要实现全球产业链话语权的重塑，需进一步将渠道优势转化为生态势能，中国品牌才能真正实现从“供应链依附者”到“规则共创者”的质变。
5、Amazon跨境电商平台生态优势
我国跨境电商出口目的地国家主要为美国和英国等发达国家，近年来势头良好。这些市场拥有消费者体量较大、网购普及率高、电商渗透率高、基础设施较为完备等特点，因此易形成较大的跨境出口业务规模。Amazon作为全球第一大跨境电商平台，凭借着其庞大的流量基础，成为多数出海商家的首选的电商平台。自2012年Amazon开放中国商家注册，中国的商品和卖家凭借高性价比的产品、领先的供应链优势，逐渐占据Amazon平台中卖家的主导地位。
2025年Amazon全年财报亮眼，以7169亿美元的总收入创下历史新高，同比增长12%。
北美地区全年销售额达4263亿美元，同比增长10%，占全年总营收的59.5%。国际业务销售额为1619亿美元，同比增长13%，第三方卖家服务占比24%，反映平台生态吸引力。
（三）市场地位
公司自成立以来，始终秉承“务实创新、和谐共进”的经营理念，坚持自主研发的发展战略，始终专注于火盆、气炉等户外休闲家具的研发、生产和销售。经过多年发展逐步成为拥有完整的研发设计、生产、销售和服务体系的公司。
在火盆、气炉行业深耕多年，作为户外休闲家具的细分领域，在该领域中成规模的企业较少，并且多数企业不具备自主研发设计能力。公司通过自主创新开发，不断提升公司在新工艺、新产品方面的技术能力，具有较强的设计开发和生产能力，同时通过多年生产经营各流程的长期磨合，已经具备快速响应客户需求、及时供货的能力，近年来更是加大研发创新，增加产品品类，户外凉亭、户外取暖器、花房、工具房等，更具备市场竞争力。
凭借上述优势，公司产品销往全球多个国家，并牢牢把握了向全球领先的大型零售商直接销售的销售渠道，与大型零售商客户保持了长期、稳定的合作关系，同时开拓线上渠道，建立自有品牌销售渠道，在行业内具有较强的盈利能力和竞争力。
公司自2023年建立线上销售渠道以来，依托亚马逊、wayfair等电商平台，建立自有品牌销售渠道，进一步占领市场份额，稳固企业市场竞争优势，截止2025年12月31日，线上销售已占比76.05%。
公司积极参与国家标准制定，参与起草了国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布的《户外燃气燃烧器具》（GB/T38522-2020）和《燃气燃烧器和燃烧器具用安全和控制装置特殊要求多功能控制装置》（GB/T45776-2025）两个国家标准。目前公司正在积极参与《家用燃气燃烧器具智能化等级评价规则》团体标准的起草，巩固技术话语权。
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四、主营业务分析
1、概述
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
营业收入 355,670,668.17 295,778,402.56 20.25% 主要系海外线上销售订单增加所致营业成本 236,890,791.80 201,706,429.12 17.44% 主要系本期销售增加，相应成本增加所致税金及附加 4,380,976.29 3,667,212.45 19.46% 主要系房产税及增值税附加增加所致销售费用 77,982,180.56 44,701,565.34 74.45% 主要系本期海外销售增加，相应线上销售平台费用以及广告宣传费用增加所致管理费用 26,315,292.62 24,091,221.01 9.23%财务费用 -749,322.71 -7,166,135.19 89.54% 主要系本期存款利息收入减少所致所得税费用 7,012,614.68 5,124,223.99 36.85% 主要系本期计提所得税费用增加所致研发投入 9,880,722.70 15,123,106.16 -34.66% 主要系本期直接材料投入和职工薪酬减少所致经营活动产生的现金流量净额 24,537,331.37 -23,915,577.37 202.60% 主要系本期销售收入增加，采购商品支出的现金减少所致投资活动产生的现金流量净额 44,018,922.35 -208,801,570.47 121.08% 主要系本期购买理财产品变动所致筹资活动产生的现金流量净额 -49,077,364.00 -2,179,464.00 -2151.81% 主要系本期公司进行利润分配所致现金及现金等价物净增加额 19,143,189.26 -233,900,837.45 108.18% 主要系本期销售收入增加，采购商品支出的现金减少、投入购买理财产品及利润分配减少所致
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
适用□不适用工具房类产品2024年新上架时出口额占比不高，本年度出口额占比大幅上升，为更直观反映该业务的增长情况，本次单独划分项目予以披露。
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
家具制造业 销售量 个 520,318 602,258 -13.61%生产量 个 458,449 834,613 -45.07%库存量 个 229,107 290,976 -21.26%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用报告期内，公司生产量、销售量及库存量同比下降，主要系2025年度线下出口业务受贸易关税政策影响，部分客户转移采购渠道或减少订单所致。尽管销售数量下降，公司营业收入仍实现同比增长，主要原因有二：一方面本期产品类别中工具房的销量增加，这些产品的单价比较高；另一方面是线上业务占比增加，线上销售产品价格高于公司直销出口的产品价格。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
□
（5）营业成本构成
产品分类
由于工具房类产品销量较上年大幅增长，故今年产品分类的统计口径将此类别细分。2024年营业成本之产品分类中“其他”金额为36,953,378.46元，其中工具房类金额为22,320,065.14元，其他金额为14,633,313.32元。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
子公司名称 主要经营地 注册地 业务性质 持股比例（%） 取得方式
直接 间接武义勤艺金属制品有限公司 武义县 武义县 制造业 100 设立雅艺创投 武义县 武义县 投资管理 100 设立武义源合家具制造有限公司 武义县 武义县 制造业 100 设立雅艺科技（香港）有限公司 中国香港 中国香港 贸易业 100 设立源合香港有限公司 中国香港 中国香港 贸易业 100 设立勤泽香港公司 中国香港 中国香港 贸易业 100 非同一控制下企业合并FloriseHKLimited 中国香港 中国香港 贸易业 100 设立布瑞茲香港有限公司 中国香港 中国香港 贸易业 100 设立CanovireLimited 中国香港 中国香港 贸易业 100 设立GrovellisLimited 中国香港 中国香港 贸易业 100 设立上海雅格纳科技有限公司 上海市 上海市 贸易业 100 设立NovitecInc 美国 美国 贸易业 100 设立YagerraHKLimited 中国香港 中国香港 贸易业 100 设立浙江雅艺智算信息技术服 嘉兴市 嘉兴市 软件和信息技术 100 设立服务业
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
加，相应广告费、线上销售平台费用增加所致管理费用 26,315,292.62 24,091,221.01 9.23%财务费用 -749,322.71 -7,166,135.19 89.54% 主要系本期存款利息收入减少所致研发费用 9,880,722.70 15,123,106.16 -34.66% 主要系本期直接材料投入和职工薪酬减少所致
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响多场景升降式燃气火盆桌设计开发 提高气炉功能多样化，满足不同人群需求 已完成 年销售2000套以上 中高端可定制产品，附加值高，低成本，提高市场占有率户外景观燃烧器的设计开发 经公司多年发展，户外燃气类产品技术已基本成熟，考虑市场需求，为了更好的适应消费群体 已完成 年销售2000套以上 中高端可定制产品，附加值高，低成本，提高市场占有率两用燃气火盆桌设计开发 目前市场上燃气桌和取暖器主要是以两类产品来定义，产品用途单一且占用空间，为填补市场空白 已完成 年销售2000套以上 实用性能强，提高市场占有率悬挂式壁炉设计开发 增加产品多样化，满足不同消费需求 已完成 年销售5000套以上 中高端定制产品，附加值高，低成本，提高市场占有率带ODS保护装置的燃气取暖器的设计开发 经公司多年发展，户外燃气类产品技术已基本成熟，考虑市场需求，为了更好地提高燃气产品的安全性和适用性，公司决定开展带ODS保护装置的燃气取暖器的设计开发 已完成 年销售2000套以上 通过增加ODS保护装置使产品安全性更加可靠，更具有竞争力带防倾倒装置的燃气火盆桌的设计开发 经公司多年发展，户外燃气类产品技术已基本成熟，考虑市场需求，为了更好地提高燃气产品的安全性和适用性，公司决定开展 已完成 年销售2000套以上 通过增加防倾倒装置使产品安全性更加可靠，更具有竞争力带防倾倒装置的燃气火盆桌的设计开发多功能用途低烟炉的设计开发 火炉/火盆作为日常休闲取暖设备，已经广泛融入生活工作环境中，同时燃烧更充分的火炉火盆（低烟炉）已成为同类产品新秀，为了更好取得产品优势，开发多功能用途低烟炉来增加产品多场景适用性 已完成 年销售2000套以上 1、通过配置支架，使产品单一功能变的多样化，达到一体多用；2、反射盘更好的利用燃料燃烧产生的热量，节省资源户外便携免螺丝组装火盆桌的设计开发 经公司多年发展，户外类产品技术已基本成熟，考虑市场需求，为了更好地提高产品的便携性和适用性，公司决定开展便携免螺丝组装火盆桌的设计开发 未完成 年销售5000套以上 通过采用卡槽和弹扣套管方式实现产品的装配，减少螺丝配件，使产品装配更简洁方便户外燃气桌面取暖器的设计开发 经公司多年发展，户外燃气类产品技术已成熟，考虑市场需求，为了更好地提高燃气产品的覆盖领域，公司决定开发一款户外燃气桌面取暖器 未完成 年销售3000套以上 这款桌面加热器体型小巧，便捷，外观新颖，深受广大消费者喜爱相应研发需求减少，研发项目投入减少所致。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用不适用
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额同比增加202.60%，主要系本期销售收入增加，采购商品支出的现金减少所致，其中经营活动现金流入较上年同期增加9.71%，主要原因是销售收入增加；经营活动现金流出较上年同期减少5.75%，主要是支付给职工的现金以及其他与经营活动有关的现金减少所致。
（2）投资活动现金流量净额同比增加121.08%，主要系本期购买理财产品变动所致。
（3）筹资活动现金流量净额减少46,897,900.00元，主要系公司本期利润分配较上期增加所致。
（4）现金及现金等价物净增加额同比增加108.18%，主要系本期经营活动及投资活动产生的净额增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
适用□不适用公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异，主要系公司计提资产减值损失和固定资产累计折旧增加所致。
五、非主营业务情况
适用□不适用
成功上市，确认了相关公允价值变动损益 否资产减值 -9,930,473.49 -68.05% 主要系本期存货跌价准备和固定资产减值准备增加 是营业外收入 2,067,557.16 14.17% 主要系本期无需支付款项增加 否营业外支出 285,361.48 1.96% 主要系本期非流动资产毁损报废损失及对外捐赠增加所致 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
有限公司 子公司 家具制造；家具销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广 7,000,000 30,459,474.42 5,716,135.96 34,346,133.92 3,771,769.71 4,249,954雅艺创业 子公司 创业投资（限 50,000,0 43,543,8 37,891,2 0.00 20,143,9 15,107,11投资（武义）有限公司 投资未上市企业）；股权投（香港）有限公司 子公司 货物进出口，销售，电子商务 50,000.00（美元） 118,432,进出口代理。 7,000,000 11,844,639.97 5,449,040.94 11,347,3新设全资子公司CanovireLimited、GrovellisLimited、YagerraHKLimited、浙江雅艺智算信息技术服务有限公司。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年02月25日 公司办公楼3楼 实地调研 机构 杨诚深圳国诚投资咨询有限公司祁海波深圳国诚投资咨询有限公司 管理层进一步介绍了当前市场战略布局的落实进展与线上业务的具体推进态势，并主动就近期利润波动的成因进行了剖析，同时详细说明了已实施及规划中的针对性改善举措 详见公司于2025年2月25日披露的《301113雅艺科技投资者关系管理信息20250225》
2025年04月21日 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 网络平台线上交流 机构、个人 线上参与公司2024年度业绩网上说明会的投资者 在线上业绩说明会中，公司管理层聚焦投资者关心的问题，系统性地阐释了市场战略布局、核心竞争优势构建、线上业务发展进展以及募投项目执行情况等问题 详见公司于2025年4月21日披露的《301113雅艺科技业绩说明会、路演活动信息20250421》
2025年05月28日 公司办公楼3楼 实地调研 机构 赵秋红上柿行(上海)咨询管理有限公司张益青、王敬理、张罗印重鼎资产张宁大岩资本陈桐荔上海理石基金王雪中国机器人网/上海武义商会会长徐笑言财联社唐凯东北证券陈明国兴业证券 向投资者详细介绍了公司核心产品与技术优势，并重点回应了投资者普遍关切的问题，如公司应对美国加征关税的情况、当前所处行业的竞争格局与发展趋势，以及公司在对外投资方面的战略布局等问题 详见公司于2025年5月29日披露的《301113雅艺科技投资者关系管理信息20250528》孙建飞华创证券廖慧凡江西金控集团
2025年09月10日 公司办公楼3楼 电话沟通 机构 庄子童永赢基金张舒怡中信建投证券 在线上会议中，公司管理层与机构投资者进行了深入的沟通交流，详细解答了投资者关注的重点问题，涵盖公司当前订单走势、产能规划、产品应用场景及新产品研发等方面，双方就公司经营情况进行了坦诚、充分的探讨。 详见公司于2025年9月10日披露的《301113雅艺科技投资者关系管理信息20250910》
2025年09月17日 公司办公楼3楼 实地调研 机构 赵晨凯海富通基金邢瀚文财通证券魏子扬财通证券 通过与机构投资者的现场参观调研，公司就机构投资者重点关注的问题进行了详尽解答，涵盖公司应对营收下降的具体措施、收入来源构成及关税政策影响、线上业务与线下业务在关税方面的差异等方面，双方就公司经营现状与未来规划进行了深入交流。 详见公司于2025年9月17日披露的《301113雅艺科技投资者关系管理信息20250917》
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是否
公司是否披露了估值提升计划。
□是否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是否
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