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| 先锋新材(300163)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为建筑遮阳行业。
当前，全球气候变暖问题日益突出，低碳减排、绿色发展已成为全球共识，发展清洁能源，降低碳排放，建设可持续发展的低碳城市成为各国重要的发展战略。国内层面，依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《中共中央办公厅国务院办公厅关于推动城乡建设绿色发展的意见》《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》《建筑节能与可再生能源利用通用规范》等政策文件要求，建筑领域是碳排放管控的关键环节。国家持续推动提高建筑节能标准，实施既有建筑节能改造，优化建筑用能结构，助力建筑领域碳达峰、碳中和目标落地。
建筑遮阳措施是达到建筑节能减排目标的关键措施之一，在构建以低碳排放为特征的建筑体系中占据着越来越重要的地位。在节能、减排、低碳、环保成为当今世界发展总趋势下，国家出台和修订了多部法律法规，包括《中华人民共和国节约能源法》《建筑节能与可再生能源利用通用规范》等，各省和自治区也陆续出台了《民用建筑节能条例》，工程建设标准作为工程建设的技术基础，已经颁布实施有关建筑节能设计、施工、验收、材料、检测等50余项国家标准、行业标准，一些重要的标准规范的适时修订也列入议事日程。伴随着我国建筑节能标准的不断制定与落实，各类建筑节能标准设计都强化了对遮阳的要求，在国家大力推动建筑节能的背景下，随着国内消费者消费习惯的转变以及对产品认知程度的加深，未来性能优越、价格合理、设计美观的功能性遮阳产品的市场规模将进一步扩大。
公司所处的功能性遮阳材料行业前景广阔，但随着国内外市场参与者不断涌入，市场竞争日趋激烈。
尽管公司定位于中高端产品市场，但随着建筑遮阳面料企业技术水平的逐步提高和制造工艺的不断升级，行业竞争将进一步加剧。目前，高分子复合遮阳材料（阳光面料）的高端市场主要由国外知名厂家、合资公司以及国内少数优质企业占据，大量中小厂商集中于低端同质化赛道。产能规模、技术先进性和品牌影响力是决定行业竞争格局的决定性壁垒。
公司作为国内阳光面料领域的先行者，具有先发优势，通过二十余年的技术摸索与积累，在产品设计、生产工艺技术、先进设备等方面进行前瞻性持续投入，产品质量稳定可靠，市场认可度较高。
相较于海外成熟市场，国内功能性遮阳面料市场仍处于发展阶段，但随着同行业上市公司数量的增加，其他后发企业的陆续成长，未来行业竞争将进一步加剧。在此背景下，公司提前布局转型升级，依托自身面料研发制造的核心优势，由单一遮阳面料生产向遮阳成品、系统窗等下游品类延伸；同时充分盘活现有技术储备，持续拓宽产品应用场景，丰富盈利结构，为公司长期稳定发展与业绩增长打开空间。
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四、主营业务分析
1、概述
本报告期内，公司实现营业收入220,152,441.28元，同比下降14.97%，公司确认归属于上市公司股东的净利润为69,887,548.63元，扭亏为盈。公司营收下滑，核心源于外部环境及行业竞争压力。全球消费需求走弱，海外订单需求萎缩，同时美国加征关税推高出口成本、削弱产品价格优势，叠加行业同质化竞争加剧，进一步导致收入承压。公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，与行业趋势基本一致，公司主要财务指标未发生重大不利变化，不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形，公司持续经营能力不存在重大风险。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
遮阳面料制造业 销售量 平方米 6,996,127.61 9,414,954.07 -25.69%生产量 平方米 6,703,266.49 9,469,995.26 -29.22%库存量 平方米 3,087,581.68 3,380,442.80 -8.66%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用不适用
（）营业成本构成
产品分类
产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
详见本报告第八节财务报告之“九、合并范围的变更”
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
客户1是本公司董事及总经理、本公司前控股股东及实际控制人卢先锋控制的企业，是公司的关联方。
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响阻燃和高遮光性能的高分子复合材料编织物的开发 开发一种以聚氯乙烯复合材料和涤纶纤维为基材的具有高遮光性能和阻燃性能的编织物产品，用于建筑遮阳领域。 项目首先开发了一种具有高遮光性能和阻燃性能的高分子聚氯乙烯复合材料；然后以高强玻璃纤维纱线或者涤纶纤维为芯层，以具有高遮光性能和阻燃性能的聚氯乙烯复合材料为包覆层，通过连续单丝包覆工艺，得到一种具有阻燃和高遮光性能的包覆线；然后采用加密经纬编织工艺，编织得到一种编织物；最后通过定型热处理，得到成品编织物面料。相关生产工艺已经基本完善 开发用于全遮光且具有阻燃特性的遮阳面料编织产品，扩大公司产品类别。 该编织物面料的开发，将进一步充实我司在高性能遮阳领域的产品类别，扩充企业利润增长点。无锑高阻燃聚氯乙烯复合材料及其编织物的开发 开发一种不含重金属“锑”且具有高阻燃性能的编织物 以聚氯乙烯为基体树脂，采用有机磷氮和硅系列协同阻燃混合 适应市场需求，以人为本，开发更具环保特性的编织物产品， 带领行业产品进一步实现生态环保特性，扩大企业的影响力和物作为复合阻燃剂。
通过混料、挤出造粒等工序制备得到一种改性聚氯乙烯粒子。
然后以其作为包覆
层、涤纶或者玻璃纤维丝为芯层制备包覆线，再通过编织织布和热定型处理等工艺，最终制备了一种无锑高阻燃聚氯乙烯复合材料编制物产品。该产品生产工艺开发已经完成，可进行批量好生产。 提升我司产品品质。 利润增长点。阻燃发泡轻质遮阳面料的开发 制备一种轻量化且各项性能优异的遮阳面料，降低生产成本。 采用多体系协同发泡和高速成型发泡工艺，制备了具有轻质发泡特性的包覆线。
再通过编织织布和热
定型处理等工艺，最终成功开发了一款具有阻燃且轻量化的遮阳面料。整个工艺的配方体系和生产工艺开发基本完成，相关工艺有待进一步完善。 在公司原有产品的基础性能上，制备轻量化产品，进一步降低成本增加生产效率，丰富产品类别，进一步提升公司产品的市场竞争力。 进一步充实我司在高性能轻量化遮阳产品领域的产品类别，扩充企业利润增长点。阻燃高强度发泡聚氯乙烯复合材料的开发 开发一种低烟阻燃、且具有高拉伸强度的半软质发泡轻质聚氯乙烯复合材料，用于各种塑料加工成型。 产品配方体系开发基本完成，阻燃分散体的制备、改性聚氯乙烯粒子的制备、注塑或者挤出成型灯工艺路线基本探讨完成。
可小批量生产。 项目产品不仅具有良好的阻燃性能和低密度特性，且其力学性能和耐侯性能优良。
该材料可应用于建
筑、装饰、遮阳、汽车配件等需要阻燃和轻量化领域。 进一步增强企业在高性能轻量化复合材料领域的市场竞争力，满足特定领域的需求，扩充企业利润增长点。半软质阻燃遮阳面料的开发 开发一种手感舒适柔顺，且阻燃环保的遮阳面料产品 半软质阻燃高分子复合材料制备工艺完成，功能性包覆线的制备、遮阳面料的编织和后处理备工艺路线正在继续开发中，相关工艺有待进一步完善。 本项目成功开发了一种半软质阻燃遮阳面料。在保持面料柔软度和舒适性的同时，有效增加环保阻燃性能，提升防火性能。
用于常规遮阳面料产
品以及其它产业用面
料等领域。 丰富我司家装和工装面料的种类，满足不同市场需求。外遮阳用防风帘的开发 开发一种可长期用于户外的外遮阳防风帘。 项目开发用编制物产品的批量化生产工艺还没有完全成熟，后续还需要对复合材料原材料和编织物的织造等工艺进行持续化改进。 开发一种尺寸稳定性好、可长期用于户外的外遮阳防风帘。 实现遮阳产品的由“内遮阳”往“外遮阳”跨越式发展，丰富产品类别，扩充企业利润增长点。智能家居建筑遮阳系统的开发 开发一种双驱动卷帘遮阳系统，不仅可以电动控制卷帘的收放，还可以用手动控制卷帘的收放。 在开发过程中，整个产品设计不完善，相关技术指标“使用8公斤拉力连续循环使用≥10000次寿命”未能达成，后续在本遮阳 本开发一种可以双驱动卷帘遮阳系统：不仅可以电动控制卷帘的收放，还可以用手动控制卷帘的收放。
电控系统和手动系统 实现遮阳电控系统的便利化和安全化，为企业后续发展提供新的产品类别。系统的设计方面需要持续改进。 相互合并，却又彼此独立。
5、现金流
公司经营活动产生的现金流量净额较上一年度减少285.89%，主要系本年度支付的各项税费、支付给职工以及为职工
支付的现金增加所致；公司投资活动产生的现金流入较上一年度减少76.21%，主要系本年度赎回理财产品收到的现金减少所致；公司投资活动产生的现金流出较上一年度减少78.89%，主要系本年度购买理财产品支付的现金减少所致；公司投资活动产生的现金流量净额较上一年度增加203.18%，主要系转让子公司收到的现金增加所致；公司筹资活动产生的现金流出较上一年度增加228.36万元，系本年度境外子公司支付房租增加所致；报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明适用□不适用报告期内公司经营活动产生的现金净流量为-965.30万元，本年度净利润为6988.75万元，主要系财务担保合同冲回的预计负债5550.00万元、转让子公司嘉兴丰泰股权确认的投资收益4040.80万元、子公司嘉兴丰泰转让土地及地上建筑物确认的资产处置收益1709.31万元。
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一体化隔热保
温新颖节能窗
及其关键配套
材料生产项目
二期厂房转固
一体化隔热保
温新颖节能窗
及其关键配套
材料生产项目
二期厂房转固
的应收股权转
让款、子公司转让土地及地上建筑物形成的应收资产转让款所致持有待售资产 11,619,803.98 1.91% -1.91% 系上期签署的《资产出售协议》转让土地及地上建筑物，本期已完成资产产权过户所致所致其他权益工具及地上建筑物转让款，本期已完成资产产权过户所致一年内到期的非流动负债 3,823,940.32 0.62% 0.62% 系境外子公司租赁厂房所致预计负债 55,500,000.00 9.13% -9.13% 系计提的财务担保合同预计负债本期冲回所致递延所得税负境外资产占比较高□适用不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
注：本公司前子公司北京先锋通达电子商务科技有限公司与适合（北京）国际家居有限公司之间存在合同纠纷。经法院审理，判决北京先锋通达电子商务科技有限公司败诉，因其名下已无可供执行的财产，适合（北京）国际家居有限公司向法院申请追加本公司为本案被执行人，并对本公司资金采取冻结措施，冻结金额为447,857.00元。本公司已就追加裁定提起上诉，截止目前，案件仍在审理过程中。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
适用□不适用
交易
对方 被出售资产 出售
日 交易价格
实施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施 披露日期 披露索引嘉兴市梦幻新材料有限公司 外环西路与经一路交叉口东南角土地使用权、房产及其他地上建筑物/附着物2025年03月14日 3,460.58 1,709.31 对公司业务连续性、管理层稳定性影响较小。报告期内净利润增加。 24.46% 评估价 否 不适用 是 是 否，已于2026年4月27日签署补充协议，重新约定尾款支付相关事项。2024年12月18日 详见巨潮资讯网《关于全资子公司出售部分土地使用权及地上建筑物的公告》（2024-071）
2、出售重大股权情况
适用□不适用
交易对方 被出售股权 出售日 交易价格（万元） 本期初起至出售日该股权为上市公司贡献的净利实施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施 披露日期 披露索引嘉兴市奇幻新材料有限公司 嘉兴市丰泰新材料有限公司100.00%股权2025年03月31日 7,047.5 4,040.8 对公司业务连续性、管理层稳定性影响较小。
报告期内净
利润增加。 57.82% 评估价+市场价 否 不适用 是 否，已于2026年4月27日签署补充协议，重新约定尾款支付相关事项。2025年03月21日 详见巨潮资讯网《关于出售全资子公司股权的公告》（2025-009）
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
嘉兴丰泰本期净利润2228.88万元，上期净利润-968.29万元，主要系本期转让土地及地上建筑物确认的资产处置收益1709.31万元。
浙江圣泰戈本期净利润-2050.06万元，上期净利润-17.67万元，主要系本期资产减值损失836.28万元，支付解除劳动关系补偿金503.24万元。
宁波喆翔本期净利润-116.73万元，上期净利润1295.21万元，主要系单独进行减值测试的应收账款收回使上期净利润增加1271.06万元。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年05月15日 线上 网络平台线上交流 其他 参加2024年度业绩说明会的投资者 主要围绕2024年度经营情况、行业情况等事项。 详见巨潮资讯网《关于举行2024年度网上业绩说明会的公告》（2025-028）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是否
公司是否披露了估值提升计划。
□是否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是否
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