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| 江钨装备(600397)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
（一）公司业务概况
2025年，公司通过实施重大资产置换，成功置入金环磁选57%股份，主营业务实现战略性转型，由煤炭采选及经营、煤炭及物资流通业务变更为磁选装备的研发、生产、销售。目前，公司的研发实力、技术创新能力和行业影响力突出，产品广泛应用于铁矿业、有色金属行业、非金属矿行业等领域。
2025年，公司深耕市场、勇拓新局，营销版图持续扩容。坚持以客户需求为导向，立足国内市场深耕细作，抢抓海外市场发展机遇，重点区域与核心领域实现新突破，标杆项目落地见效，产品与服务获海内外客户广泛认可，品牌影响力稳步攀升。
2025年，公司坚持创新驱动、攻坚突破，核心实力持续增强。坚持把科技创新作为公司发展的核心引擎，产品低功低耗取得突破，大幅降低成本，提升产品竞争力；知识产权成果涌现，实现国家级科研项目的突破，获批“江西省博士创新站”。
2025年，公司精耕管理、激发活力，企业治理持续优化。深化内部管理改革，打破平均主义考核壁垒，激发全员干事创业活力；强化成本、质量、应收账款管理，降本增效成效显著。
（二）主要经营模式
1.采购模式
公司主要采购包括钢材、铜管、铝杆等原材料，电机、减速机、变频器等配套设备，轴承组件、法兰、螺栓等原料以及其它辅助材料等。根据客户订单、生产计划，需求部门提出相应物资采购请求，主要采取市场询价采购、公开招标或邀请招标采购、单一来源采购等方式。
公司建立了采购管理相关制度，对采购过程进行严格管理。
2.生产模式
公司采用“以销定产+定制化研发+垂直整合+精益智造”的一体化生产模式，适配磁选装备非标、大型化、智能化、技术密集的行业特性。公司根据销售订单情况进行研发和工艺BOM的搭建，并形成生产计划，根据计划对缺少的材料及标准件按公司流程报采购计划进行采购，根据图纸和任务要求进行生产，生产完成检验合格后入库。
3.销售模式
公司采用“直销模式为主、贸易商和代理商模式为辅”的销售模式。直销模式下，通过直接拜访、自建商务平台、专业平台市场宣传、品牌效应等多种渠道与客户直接对接的形式，向行业内主要客户直接销售形成示范效应；同时结合业务及行业发展的特点，在具体项目、特定区域采用针对性的经营策略，加强与行业内上下游专业公司、工程技术公司开展协同合作，以品牌授权和间接销售的形式拓展产品销售渠道，以适应和满足市场多样化的需求。贸易商模式下，以买断式销售的方式通过贸易商向部分区域内的目标客户进行销售。代理商模式下，通过签订代理协议委托代理商在该国家进行产品的销售。
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