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| 哈尔斯(002615)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）国内行业发展态势
报告期内，国内杯壶行业正经历深刻的结构性变革，市场呈现“标品重功能与性价比、非标品重颜值与情绪价值”
的明显分化趋势。杯壶产品已逐渐从传统的“耐用消费品”向“快时尚配饰”及“健康生活载体”转型。、消费驱动要素变革，行业向“新质消费”升级行业增长的内在逻辑正在发生根本性变化，驱动力已从过去单一的保温、盛水等基础功能满足，全面转向场景精细化、情感价值化与健康科技化的多元维度，标志着杯壶产品正加速从功能产品向快消品演变。1）场景化细分成为产品创新主航道：办公、户外运动、家居生活、商务通勤、儿童守护等具体场景催生了专业化、细分化且功能迥异的产品需求，“一个场景，一种专属杯壶”的消费理念日益普及；2）情感价值与设计美学成为关键购买因素：产品不仅是容器，更是消费者表达个性、审美品位与生活态度的媒介。高颜值设计、与文化IP的跨界联名，以及具有艺术感的限量款式，正成为吸引年轻消费群体、提升品牌溢价能力的核心手段；3）材质与智能技术创新引领高端化升级：消费者对健康和生活品质的追求，推动材质创新（如钛）与功能创新（如智能测温、饮水提醒等）成为产品升级和价值突破的关键赛道。）渠道变革与市场分层并行：线上电商平台、内容社交平台已成为品牌触达消费者的核心阵地，同时广阔的杯壶市场对于高性价比与品质兼顾的产品展现出旺盛需求，全价格带与全渠道的精细化运营能力对品牌愈发重要。
2、竞争格局演变，集中度提升与品牌化窗口期
中国杯壶市场呈现“大而散”的竞争格局，本土品牌集中度远低于国际成熟市场，这也意味着行业正站在从“制造
红利”向“品牌溢价”转型的关键节点。）高端化破局，材质需求升级打开增长空间：在健康意识觉醒与消费升级双重驱动下，钛杯等高端材质品类迎来爆发期。钛金属凭借抑菌、轻量、保鲜等特性，精准切入商务礼赠予茶文化场景，成为提升客单价与利润率的核心抓手。与此同时，智能化技术加速渗透，温控显示、饮水提醒、水质监测等功能成为高端产品新标配，智能杯壶通过数据互联与场景化交互，重构用户饮水体验，开辟高附加值增长曲线。2）个性化驱动，细分需求重塑产品逻辑：Z世代与年轻女性群体催生“颜值经济”与IP联名热潮，倒逼企业在CMF设计（色彩、材料、工艺）与潮流洞察上加速迭代；户外运动风潮则持续扩容专业水杯赛道。多品牌矩阵与柔性供应链，正成为头部企业抢占消费升级红利的关键壁垒。
（二）海外行业发展态势
1、全球市场规模与区域分布
根据海关总署数据，近五年保温杯出口额复核增长率保持两位数增长。从区域市场分布来看，北美（主要是美国）为
全球第一大消费市场，亚太地区紧随其后。
2、贸易政策环境变化与产业调整
2025年伊始，大国博弈加剧。在此背景下，众多头部客户调整了采购策略，对保温杯壶行业产生较大冲击。国内保
温杯制造企业纷纷出海，在以东南亚为主的区域内加快海外生产基地建设。客户采购需求的调整叠加总体产能的上升，、海外品牌竞争格局演变经过近几年的快速发展，杯壶行业领军品牌在全球范围内加大了品牌营销和产品创新投入，引领整个行业从“耐用消费品”向“时尚配饰”转型升级。当前海外消费者关注点已从传统的“高品质、保温性能、价格”逐步转向“外观设计、使用场景适配性、品牌认同及情绪价值”，产品购买频次显著加快。1）市场集中度持续提升：以美国市场为例，YETI、Stanley、Owala等头部品牌凭借强大的品牌势能和产品创新能力，持续扩大市场份额。同时，这些品牌积极拓展品类边界，从单一杯壶产品向生活方式品牌演进，进一步拓宽护城河。2）中国品牌加速出海：以哈尔斯等为代表的国内龙头企业，正积极布局海外市场，集体出海趋势明显。
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