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| ST开元(300338)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主要从事非学历职业教育业务，专注于财经和建筑工程领域的职业资格考试培训、技能提升及继续教育服务。公司面向在职人士、求职者、在校大学生和高职院校学生等群体，提供从初级上岗培训、资格考证到中高级职称评审和实操技能提升的全链路职业教育解决方案。
公司通过旗下核心品牌“恒企教育”“中大网校”和“准题库”，构建了较为完整的业务体系，覆盖线上线下多种交付形式，满足学员多样化学习需求。恒企教育：主要提供财经类实操培训和技能提升服务，包括会计从业、上岗证培训、初级/中级会计职称考试辅导、税务师等资格考试培训，以及高级职称评审相关课程。品牌强调实战经验传授，帮助学员快速掌握财务实操技能，适用于在职财务人员职业晋升和毕业生就业准备。报告期内，该品牌继续深耕会计实战产品，优化教学模式，提升学员就业竞争力。中大网校：专注于建筑工程和职业资格领域职业培训，包括建造师、注册安全工程师、社会工作师、计量工程师、审计师等资格考试辅导，以及相关技能提升课程。品牌以建筑行业规范化需求为导向，提供系统化考证和实操指导，服务于建筑从业者和求职者职业发展。准题库：作为公司在线教育平台，主要提供智能化题库练习、智能答疑、考情解析和模考服务，支持财经、建筑等多品类资格考试备考。平台积累了大量题库资源和用户数据，帮助学员高效提升通过率。报告期内，公司坚持线上线下融合交付模式，线下通过自营和加盟校区提供面授实操和伴学服务，线上依托APP、网站和直播工具实现灵活学习。公司注重教学服务质量，常态化开展直播课、班会指导、打卡训练营和深度伴学等活动，确保学员学习效果。同时，公司积极应用数字化技术，构建了以See.AI为核心的学习系统，结合智慧校区管理和运营平台，提升教学效率和个性化体验。报告期内，公司进一步拓展自研图书和B端合作（如与行业协会、政府项目合作），输出标准化课程内容和服务，增强业务稳定性。报告期末，公司运营中心覆盖广州、北京、长沙等地，全国校区数量约106个，职业教育收入13,171.13万元。。
四、主营业务分析
1、概述
（一）主要业务
报告期内，公司实现营业收入13,597.42万元，同比下降20.38%，实现归属上市公司股东的净利润-13,765.41万元，较上年同期减亏2.59%。面对冲击与挑战，公司面对压力和调整，积极克服困难，及时制定了一系列防范和应对措
施。业务上采取调整商品、巩固流量和加强合作等举措稳定公司运营，一是面对学员购买力下降，采取了灵活设置商品组成和主动调整商品价格的方式；二是面对流量日趋分散，继续加强官网APP矩阵、电商矩阵等成熟的私域流量，并积极通过加强抖音、视频号、小红书等新媒体引流，利用AI工具、数字人等形式扩展内容和阵地；三是加强布局自研图书，完善产品研发和流量供给。四是加强与行业协会、政府部门和基金会等合作；五是拓展项目如高级职称业务。公司继续坚持回归教育本质，以学员通过和就业为核心全面梳理教学交付过程，保障学员能学会、学好、学扎实，让学员会就业、能就业、更帮助学员就好业。报告期内，公司继续推动降本增效，一是降低人员成本和销售费用；二是进行项目制改革，从机制上提升内驱动力。此外，公司积极谋求资本运作和行业资源整合，为下一步发展提前做相关准备。
（二）公司主要经营指标
（a）营业总收入下降。2025年度公司总营业收入为13,597.42万元，较上年同期下降20.38%；营业总成本22,983.31万元，较上年同期减少0.36%。
（b）总费用下降。2025年度公司总费用为16,155.48万元，较上年同期下降-2.66%。
（c）研发投入下降。2025年度公司研发投入为1,287.74万元，较上年同期下降-7.50%。
（d）报告期内，公司实现经营活动现金流净额-13,771.14万元，较上年同期下降3,679.97%。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
公司按师资成本、场地成本、教学费用、教辅图书、销售成本、销售运费及其他进行成本归集。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
1.处置子公司
子公司
名称 丧失控制权
的时点 丧失控制权
时点的处置
价款 丧失控制
权时点的
处置比例
（%） 丧失控制
权时点的
处置方式 丧失控
制权时
点的判
断依据 处置价款与处
置投资对应的
合并报表层面
享有该子公司
净资产份额的
差额 丧失控
制权之
日剩余
股权的
比例
（%） 丧失
控制
权之
日合
并财
务报
表层
面剩
余股
权的
账面
价值 丧失
控制
权之
日合
并财
务报
表层
面剩
余股
权的
公允
价值 按照
公允
价值
重新
计量
剩余
股权
产生
的利
得或
损失 丧失控制权
之日合并财
务报表层面
剩余股权公
允价值的确
定方法及主
要假设 与原子
公司股
权投资
相关的
其他综
合收益
转入投
资损益
或留存
收益的
金额
山东中
大英才
教育科
技有限
公司 2025-1-31 918,099.00 80 转让 控制权转移 1,141,350.55 不适用湖南麓元创新能源有限公司 2025-4-30 40 破产清算 控制权转移 不汉中恒企财税咨询服务有限公司 2025-10-21 100 注销 注销 不洛阳恒企信息科技有限公司 2025-10-24 100 注销 注销 不惠州麓元汇光储能科技有限公司 2025-4-21 100 注销 注销 不深圳钠元新能源科技有限公司 2025-5-14 76 注销 注销 不
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 64,853,735.97 69,484,683.10 -6.66% 无重大变动。
管理费用 69,366,360.90 65,375,832.14 6.10% 无重大变动。
财务费用 19,087,340.82 13,162,218.48 45.02% 主要系报告期借款利息增加所致。研发费用 7,738,134.40 15,534,362.81 -50.19% 主要系报告期内研发人员及委外研发减少所致。
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响财会课程类研发 通过深入了解学员需求，让学员在税务师、初中级会计职称职业资格考试中事半功倍；经营会计使得我们的人才培养体系更为完整，且可以为企业持续地输送实战型的管理会计人才。 已结束 项目开发主要内容：
课件、讲义、一本通教辅、题库题目、试卷、直播课程、录播课程、试卷讲解、习题讲解。需要提升主业的盈利能力，降本增收提升利润成为核心的竞争力，而经营会计正是基于以上目标展开的工作实践。 符合我司在资格考试培训领域经验丰富、研发理论健全，具备成立会计职称考试培训项目的条件；经营会计推出精英级、杰出级课程，并持续在校区推广，辅以直播课程提升影响力；后期不断迭代升级课程，提升公司竞争力。教学系统类研发 把课程、工具、资讯、资料等进行资源的整合，以OMO模式为导向，线上线下联动形成智能化服务闭环；将不同系统数据进行整合，构建合理的数据体系架构、数据规范，通过各种数据分析挖掘手段，以保障数据快速支撑不断变化的业务并驱动业务的发展，为公司发展决策和业务开展提供数据支持。 已结束 开发SEE.AI学生学习中心、讲师工作台、教务工作台、教研工作台、运营工作台。
加强数据平台的整合
能力、打通营销板块和教学板块，提供全链路多维度可视化的数据服务；增加实时统计分析的数据服务；加强对上游系统的数据治理能力、规范化上游的数据库操作权限，规范业务修改订单流程。 打通NC系统、招生工作台、SEEAI智适应教学平台系统、题库系统等系统，为落实恒企的互联网业务提供基础支撑。建立完整数据流向的分析模型，落实到数据仓库开发，最后通过web端可视化让数据及时反馈企业运营情况，对各领导层输出企业经营状况，提高企业效益，降本增效。
5、现金流
1、经营活动现金流
经营活动净现金流同比减少，主要系日常经营活动现金流入减少所致。
2、投资活动现金流
投资活动净现金流同比减少，主要系本期投资流入减少所致。
3、筹资活动现金流
筹资活动净现金流同比减少，主要系报告期筹资活动流入金额较上期较少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用不适用
五、非主营业务情况
适用□不适用
认收益所致。 否
公允价值变动损益 0.00%资产减值 -24,303,132.72 17.67% 主要系计提商誉减值所致 否营业外收入 1,624,047.06 -1.18% 否营业外支出 24,301,219.86 -17.67% 主要系滞纳金、赔偿金所影响。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
库增加所致。
投资性房地产 0.00% 0.00% 0.00% 无重大变动。
资产及折旧所
致
在建工程 0.00% 0.00% 0.00% 无重大变动。
使用权资产 22,975,298.9地所致。短期借款 0.00% 0.00% 0.00% 无重大变动。合同负债 81,305,760.7增小于结转额所致。长期借款 0.00% 0.00% 0.00% 无重大变动。租赁负债 17,741,983.0地所致。一年内到期的非流动资产 13,601,110.9收回或抵减所致。致。商誉 40,665,080.1值所致。应付账款 49,851,337.6历款减少所致。应付职工薪酬 12,177,114.0增效所致。其他应付款 340,860,462.境外资产占比较高□适用不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
银行存款中使用受限的资金为789,967.16元，其中因涉诉法院冻结772,909.06元和久悬未使用17,058.10元。其他货
币资金中使用受限的资金为44,093.19元，其中主要系保证金44,093.19元。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
1.上海恒企专修学院有限公司2025年净亏损较2024年同期减少，主要系费用减少所影响；2.中大英才（北京）网络教育科技有限公司2025年净利润较2024年同期有所下降，主要系营业收入下降所致。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年09月19日 “全景路演”网站(https://rs.p5w.net) 网络平台线上交流 其他 公司投资者2025年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日暨半年度业绩说明会 https://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=9900022196&stockCode=300338&announcementId=1224655227&announcementTime=2025-09-13
2025年05月13日 价值在线（www.ir-online.cn） 网络平台线上交流 其他 公司投资者 开元教育2024年度网上业绩说明会 http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=9900022196&stockCode=300338&announcementId=1223330194&announcementTime=2025-04-
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是否
公司是否披露了估值提升计划。
□是否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是否
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