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| 铁拓机械(920706)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
(一)主营业务概述
铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军产品企业、国家级专精特新“小巨人”企业、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等在内的全品类、多系列产品体系。公司作为高新技术企业，始终将技术创新优势作为核心竞争力，设有福建省级企业技术中心、福建省沥青再生设备企业工程技术研究中心以及博士后科研工作站。公司围绕沥青混合料搅拌技术，在设备大型化、节能环保化、智能化等方面，以及温拌技术、逆流式加热、连续式搅拌等行业前沿发展方向，持续进行技术创新、产品创新。截至2025年12月31日，公司拥有 566项专利，其中境内发明专利 91项、实用新型专利 397项、外观设计专利 76项，欧洲专利 1项，美国专利 1项，被国家知识产权局授予“国家知识产权示范企业”荣誉。
（二）公司的商业模式
1、盈利模式
公司根据国内外客户的定制化需求，研发、生产并销售沥青混合料搅拌设备及其配套设备，以此实现收入和利润。公司拥有独立的采购、生产、销售和研发体系，具备将行业发展动态、客户定制化需求快速分析和转化为设备研发设计和生产制造的能力，公司产品广泛应用于公路、城市道路、机场、港口等沥青路面的建设及养护施工。未来，公司将紧跟行业发展趋势，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发，不断增强技术储备和客户服务支持力度，以快速响应市场变化，满足客户对产品功能和性能精细化的需求，从而进一步提升公司核心竞争力和盈利能力。
2、采购模式
公司采用“以产定采”为主、“目标安全库存”为辅的采购模式，即公司采购部门主要根据生产排单计划，结合物料采购周期及市场供需状况制定原材料采购计划，并为通用原材料准备需预留的安全库存量。公司制定了完善的采购管理制度，对采购流程、各部门职责做了详细规范，采用信息化系统对采购流程各环节实施有效跟踪，从而能够按时、保质、保量保证公司物料需求计划的顺利实施。
3、生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，即以在手订单的交货期安排为基础，综合考虑客户提出的型号、数量要求制定生产计划。同时，公司会根据销售预测和库存情况，对部分产品中通用性较高的零部件进行提前生产备货。公司生产部门依照产品图纸和 BOM表，编制生产任务单，并结合通用性零部件备货计划，确定排产计划表，各生产车间根据排产计划表编制原材料领用单进行领料、组织生产。公司采用 MES、ERP等信息化管理系统，从订单接收开始，对包括材料采购、生产计划安排、生产过程监控的全过程进行跟踪，即时掌握订单生产进度及质量状态，大大提高了对于定制化设备的生产效率。公司对公司产品的质量控制进行了详细规范，并取得 ISO9001质量管理体系认证，制定了 6S管理手册，确保了产品的质量控制。
4、销售模式
公司自成立以来，始终以“精诚服务客户”作为发展源动力，细分客户需求，为客户提供量身定制的产品及全流程服务。设备销售前，公司获取境内外终端客户订单的营销方式主要包括：①组织召开产品推介会；②参加上海宝马工程机械展（bauma CHINA）等国内外展会；③参与招投标项目；④通过阿里巴巴、中国制造网、ETW等贸易平台进行网络营销；⑤客户及业内人员推介；⑥针对潜在客户主动拜访或邀请客户参观工厂；⑦通过贸易商客户获取等。确定目标客户后，公司会统一调配管理并建立详细的客户服务档案，组织销售、技术人员持续跟踪、拜访，确保对客户前期技术咨询和需求的及时响应。与客户初步确定合作意向后，公司会根据客户所需的沥青混合料特性、设备使用地的环境条件、环保标准、场地面积以及投资预算等，与客户确认设备安装场地的尺寸、布置要求，以及设备的具体型号、配置参数和功能选项等需求，为客户提供不同的配置组合，必要时前往客户生产场地进行勘察和布局设计，与客户就产品方案达成一致后组织生产、发货。设备到货后，根据合同约定不同，公司会根据客户要求进行指导安装、调试或提供培训服务和技术指导。设备开始使用后，公司会安排售后服务工程师持续提供设备的保养、维修服务，定期组织沥青混合料生产技术培训会议，帮助客户提升设备使用和生产管理水平。此外，公司搭建了专业的云服务平台，能够及时处理客户反馈信息，不断优化和升级产品功能。
5、研发模式
公司主要以客户需求为核心导向，并结合行业相关技术发展趋势的研判和预测，通过自主研发的模式开展技术研发，为公司快速响应客户订单需求、紧跟行业发展趋势提供技术支持。公司基于产品和技术特点、自身发展阶段，以及客户需求特征、产业链发展状况、行业惯例和市场竞争格局等因素，形成了目前采用的经营模式，公司拥有独立完整的采购、生产、销售和研发体系并取得良好、稳定的经营效果。报告期内，公司主要商业模式未发生重大变化。
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
2025年，公司紧密围绕“智能化升级、绿色化发展、国际化拓展”的战略主轴，紧抓沥青路面建设与养护行业绿色化、智能化的发展机遇，在持续巩固核心竞争力的基础上，积极应对市场变化，深化战略布局，以技术创新为核心、以市场需求为导向、以人才建设为支撑，推动各项经营指标呈现稳健向好的发展态势，全力打造沥青混合料搅拌与再生设备领域的标杆企业。一、2025年度公司经营情况报告期内，公司营业收入 375,444,373.99元，同比减少 17.61%；归属于上市公司股东的净利润48,182,747.80元，同比下降5.84%；业绩变动的主要原因为外销国家俄罗斯受政治经济环境因素影响，维持紧缩的货币政策，导致企业融资成本升高，对沥青搅拌站的投资意愿降低，使得公司对俄罗斯地区客户销售金额减少；同时，公司在内销市场放弃了部分价格较低、付款条件较差的订单所致。 2025年公司产品结构持续优化升级，服务型制造战略深化成效显著。核心产品TS4020-T8沥青混合料厂拌热再生一体式设备以全维度创新设计重新定义行业标准，充分满足市场设备更新换代需求及环保政策要求，成为引领行业绿色施工的新标杆；传统优势产品保持稳定发展，同时公司积极将多层次研发成果产业化，超低排放设备、智慧工厂管理系统等新产品及解决方案的推出，有效提升了设备附加值和客户粘性。市场布局方面，2025年4月公司在西安成功举办沥青混合料搅拌与再生关键技术研讨会，在“双碳”目标与绿色发展背景下，围绕沥青路面材料循环利用展开深度交流，此次会议国际影响力突出，直接推动俄罗斯市场对公司高性价比、低碳环保沥青搅拌设备的采购意向显著提升；2025年 7月在广州主办“新质驱动 绿链共生”沥青混合料搅拌与再生关键技术研讨会暨沥青厂拌热再生一体式设备现场观摩会，联合行业上下游搭建技术交流平台，进一步巩固了公司在国内沥青再生设备领域的领先地位；2025年 5月公司参加俄罗斯国际建筑及工程机械展览会（CTT Expo 2025），精准对接当地市场需求，搭建与俄罗斯交通行业领导、专家、用户的技术交流平台；2025年 9月公司参加印尼国际矿业展览会（MININGINDONESIA 2025），依托在印尼市场深耕 20余年的渠道与品牌基础，结合印尼及东南亚地区基础设施建设的蓬勃发展态势，在原有产品基础上开发多款出口型沥青混合料搅拌设备，兼具运输便捷、安装简易的特点，同时针对当地气候环境，对产品的高效稳定性、环保性能及智能化控制进行专项优化，精准匹配当地客户对沥青混合料质量、环保性与大规模稳定供应的严苛要求。
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