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| 千金药业(600479)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年，在行业政策动态调整与宏观环境多变的背景下，公司紧扣“三新领航、迈入百强”战略规划，以“党建引领、转型发展、对标进位”十二字方针为指引，立足可持续发展理念，大力推进产品战略、数智化战略和人才战略，在高质量发展道路上迈出坚实步伐，全年实现营业收入36.29亿元，同比下降0.03%，其中医药工业合并营收19.81亿元，同比增长3.4%；利润总额4.35亿元，同比增长29.8%；归属上市公司股东净利润2.86亿元，同比增长24.1%。
（一）经营方面
报告期内，战略驱动公司经营质量持续提升。
医药工业板块，母公司在中成药妇科炎症市场收缩、生育率持续下降的市场环境下，通过深入践行“客户思维、利他思维、运营思维”，以公益两成为突破口，积极推进替代战略，提速三大开发，深入推动数字化转型，实现营业收入9.90亿元，同比增长1.2%，净利润2.15亿元，同比增长12.9%。拳头产品妇科千金片（胶囊）营收较2024年度略有增长，在妇科炎症口服中成药市场份额提升至26.64%（数据来源：米内网、中康科技）；重点品种补血益母丸（颗粒）营收同比增长2.4%，在医疗产后康复用药中成药市场份额增至14.48%（数据来源：米内网）；加快妇科化药上市进程，投产女性健康智能车间顺利封顶。千金湘江药业坚定执行组织架构变革、系统推进业务模式重塑、强力推动数字化转型，积极通过内部协同、外部链接，实现“数筑湘药领新质增长”，全年营收7.37亿元，同比增长4.7%，净利润1.56亿元，同比增长46.4%。积极拥抱集采，集采品种发货4.28亿元，同比增长11%，腺苷钴胺胶囊、氟伏沙明片、多巴丝肼片等3个品种中选化学药第十一批国家集；推动高端制剂车间改造，产能增至70亿粒。千金协力药业通过实施大品种战略，实现营收2.73亿元，同比增长9.9%，净利润0.42亿元，同比增长76.9%；强化大单品市场竞争力，水飞蓟宾葡甲胺片营收同比增长14%，同时完成产线升级改造，实现原料产能翻倍，制剂产能提升至30亿片。
医药批发零售板块。面对集采政策深化、价格治理及市场竞争加剧等行业挑战，千金大药房与千金医药通过战略转型持续提升经营质量。其中，千金大药房围绕客户运维、数智商采、智慧拓展及降本增效等核心工作实施战略转型，有效优化运营效率与服务能力；千金医药则克服集采扩面、营收毛利承压及医疗机构回款周期延长等多重不利因素，以“谋发展、控风险、强督导”为方针深入推进“3+3”商业模式转型，进一步夯实盈利基础与风险防控能力。
女性健康板块。千金卫生用品以数字化转型为牵引，以用户价值为中心，统筹各部门协同发力，在获客留客、产品创新、降本增效、系统建设等方面取得较好成效，为高质量发展奠定坚实基础，全年实现营收1.65亿元，同比增长21.4%，净利润1,401万元，同比增长17.6%，新增注册会员100万，总共拥有注册会员数近200万。报告期新增洗脸巾、草本卫生湿巾2个产品上市。
（二）研发方面
2025年集团研发投入2.61亿元，同比增长11.4%，研发投入强度7.2%，其中工业研发投入强度12.8%。在研项目138个，其中中药34个，化药102个，衍生品2个。公司产品线，稳步扩展为一个覆盖妇科、慢病、抗感染等多领域，包含中成药、化药、原料药的立体化产品矩阵。
中药领域：3个创新药研发有质的进展，活血消异颗粒取得临床批件，进入Ⅱ期临床试验准备阶段，千金养巢方与千金宫粘方在药学阶段（小试）。5个改良型新药、5个经典名方有序推进，其中妇科千金片/胶囊治疗SPID处于临床阶段，椿乳凝胶增加功能主治已完成药理毒理研究。院士合作项目有大突破，妇科千金胶囊联合抗生素治疗PID证实协同疗效，补血益母颗粒上市后临床研究及补血益母丸中保临床研究验证了产后应用优势。产品护城河得到进一步拓宽，补血益母丸获批国家二级中保，将构建长达7年的市场护城河；妇科千金片实现2025版药典处方量保密，保障了独家品种的市场稳定性。
化药领域：4个创新药在研，主要方向涵盖肿瘤、睡眠障碍。妇科化药实现“零”突破，地屈孕酮片获批，成为公司妇科治疗领域首个化药品，地诺孕素片、黄体酮软胶囊提交注册申报。
千金协力药业库巴曲缬沙坦钠片获批，是公司首个抗心衰药品。千金湘江药业腺苷钴胺胶囊、甲钴胺片、恩格列净片、复方氨酚烷胺片、盐酸达泊西汀片等多个产品获批，为其放量上涨奠定了基础。
（三）数字化转型方面
在制造端，产供销一体化平台的建设，在人员未增的情况下，实现了核心产能增长和成本下降，2025年，母公司人均产值增长17%，千金湘江药业人均产量提升26%、单粒药品生产成本降低10%，千金协力药业完成系统建设并上线。
在营销端，“客户直营”模式的推进和营销AI助手的上线，正使我们从传统的、单一依靠客情维护的推广模式，转向更精准、更高效、更能沉淀客户关系的价值服务模式。其中千金卫生用品全域会员留存率65.3%，两次以上复购率超30%。
在管理端，流程节点的精简和协同效率的提升，让组织运转更加流畅。落地“四三工程”，建成业务、数据、技术三大中台，连通26个业务系统与7个数据域，打通研产供销验端到端业务流、数据流、价值流，实现全域协同降本超30%，构建业务数据化与数据业务化的闭环机制。
（四）人才方面
大力推行“柔性组织”，围绕战略目标和重大项目，组建了数百个跨部门、跨层级的“铁三角”团队，通过“传统组织保运营、柔性组织促发展”的双轨模式，全年共设立集团级柔性组织24个，各子公司共组建一、二、三级柔性团队123个，高效承接产品研发、数智化转型、集采攻坚等战略任务。
另外，坚持“高潜”与“高质”人才双轮驱动，全年引进985/211院校博士2人、硕士5人，有效补充创新药研发、数智化运营等关键领域力量。内部实施“之”字型轮岗与项目实战培养，累计开展轮岗121人次，加速复合型人才成长。通过完善“选育用评”闭环机制，推动人才成长，为实现战略目标提供组织保障和人才支撑。
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