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| 诚意药业(603811)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年，公司所处的医药行业在政策引导与市场调整中呈现“整体承压、结构优化”的特点，行业呈现市场规模增长、结构性调整、国际化突破及市场竞争加剧的发展态势。
面对医药行业变化中的挑战和压力，公司始终秉承“勤俭严谨，创新敬业”的企业理念，坚持以发展战略和年度经营目标为指引，2025年经营策略为持续巩固和加强核心业务的竞争优势，主要措施如下：
1、核心产品驱动：以氨糖为主的关节类药物持续发力，通过全国30个省级集采中标扩大市场覆盖；
2、成本与渠道优化：强化原料药自产能力，提升品质并降低生产成本，同时加强经销商管理和终端流向管控；
3、战略项目推进：加速“两强一大”海洋生物医药项目建设，布局大健康产业，二十碳五烯酸乙酯软胶囊等新药获批；此外，公司大健康产品EPA98海萃威鱼油软胶囊成功上市，丰富大健康系列产品矩阵。
4、优化资源配置：公司对江苏诚意、加拿大智慧公司、广州三道源等亏损子公司进行处置、关停或转让，优化资源投向，持续提升资产质量与盈利能力。
5、完善激励机制：完成股份回购并开展员工持股计划，建立长效激励机制，保障公司长期稳健发展。
6、提质增效重回报：深入贯彻落实“以投资者为本”的发展理念，持续提升公司治理水平、经营效率和投资价值，增强投资者获得感。
报告期内，实现营业收入81,234.91万元，较上年同期增长13.72%，归属于上市公司股东的净利润为19,511.67万元，同比下降2.78%，归属于上市公司股东的扣非净利润为17,388.01万元，同比增长37.06%，扣除股份支付影响后的扣非净利润19,582.37万元，同比增长54.36%。公司主要经营情况如下：
（一）销售方面
报告期内，公司继续深耕各产品线目标市场，挖掘产品潜力，持续拓展市场营销网络广度和深度，精选各级区域经销商及代理商，做好经销商和代理商维护与管理。针对盐酸氨基葡萄糖胶囊等主要产品，持续深化市场深耕与品牌推广，通过专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作。充分挖掘新老品种潜力，积极优化产品结构，持续开展产品价值链分析与优化工作。公司积极参与全国各省份的医药招投标工作，主要产品盐酸氨基葡萄糖胶囊已在绝大部分省份中标。同时，强化各地经销商、代理商管理，加强终端医疗机构和OTC渠道流向跟踪与服务，加大市场风险管控，实现销售可持续增长。公司盐酸氨基葡萄糖胶囊750mg*30粒及750mg*60粒两个包装规格于2020年8月参加第三批国家集采并第一顺位中标，2023年10月底国采到期后通过省际联盟集采逐步扩大到30个省。截至本报告披露日，氨糖产品通过1-8批国采接续并以第一顺位中标全国31个省市，持续扩大市场份额，延续近年来增长趋势。同时，公司积极布局大健康渠道产品，拓展线上、线下全渠道，强化品牌宣传及产品推广。未来将持续紧跟国家大健康产业政策导向，研发和推出更多符合市场需求的保健产品。
此外，公司以上海虹桥核心商务区为依托，运营上海营销中心，选聘优秀营销人才，打造适应市场变化的营销团队，建立覆盖全球的销售网络，加快推进公司营销战略目标实现。
（二）生产方面
公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全过程质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运输等各个环节，强化风险过程控制，保持GMP常态化管理，曾获评温州市长质量奖、浙江省工业行业“平安企业”建设优秀单位等荣誉。
报告期内，公司组织对原辅料供应商进行专项审计，强化物料供应商现场管理，从源头上保证产品质量；持续开展GMP培训，全面推行质量风险管理，通过供应商审计、偏差变更管理、生产过程中间监控、设备设施优化等手段，不断强化GMP管理；根据公司市场营销需求，合理安排各车间生产作业，安全、环保、高质量地完成生产任务，2025年被评为浙江省绿色低碳工厂，第二批浙江省无废集团。
（三）研发方面
报告期内，公司以优势重点盈利品种优先为原则，有重点、有计划地推进一致性评价和新产品研发工作，其中胞磷胆碱钠注射液和盐酸多巴酚丁胺注射液成功通过一致性评价；新产品重点品种二十碳五烯酸乙酯软胶囊、托拉塞米片、帕拉米韦注射液和巯嘌呤片成功获批；帕拉米韦原料药成功申报受理，盐酸多巴酚丁胺原料药成功备案。
大健康产品系列目前主要有海萃威®鱼油软胶囊，三康®鱼油软胶囊，神经酸系列产品等；报告期内，蝉花系列产品固体饮料生产线和食用菌制品生产线顺利通过食品生产许可认证；食品添加剂氮气生产线和食品鱼油生产线顺利通过食品生产许可认证。
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