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| 杰克科技(603337)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的业务情况
1、公司所从事的主要业务
公司是全球缝制设备行业唯一一家融合AI技术，集PDM、APS、MES、WMS于一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、智能分拣、数字化成品仓储、人形机器人等软硬件为一体的智能化服装成套装备服务商。公司致力于通过软硬件一体构建全球规模最大、快速柔性的服装智造平台，形成覆盖供需两端、纵横一体的产业生态，助力服装工厂成为品类制造冠军，助力品牌商提升供应链水平，为人类着装时尚文化与美好生活贡献力量。公司拥有全球8,200多家经销商，业务覆盖全球170多个国家和地区，服务于200多万家服装、鞋帽、箱包、家居、皮革、汽车、航空等领域的企业，客户包括Nike、Adidas、迪卡侬、李宁等全球知名品牌商或其供应链。
(一)公司单机产品：涵盖智能工业缝纫机、智能裁床、智能铺布机、智能验布机、衬衫及牛仔智能缝制设备等，以及电机、电控、机架台板等重要零配件及智能制造软件系统等。
（1）智能工业缝纫机
智能工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要智能工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机和罗拉车等系列产品。
（2）智能衬衫及牛仔智能缝制设备
公司所生产的衬衫智能缝制设备含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备含三针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。
（3）智能裁床和智能铺布机
智能裁床和智能铺布机是重要的工业用缝前设备，智能裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，智能铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的产品系列涵盖单层裁床、多层裁床、智能铺布机、智能验布机等。
（4）智能物流及仓储系统
涵盖智能吊挂、自动分拣、智能仓储、RFID物料追踪系统，通过RFID+物联网+AI调度实现裁片与半成品空中单件流，替代传统捆包生产；以及提供辅料仓、产前裁片仓、半成品流转仓、成品仓全流程硬软件解决方案。
(二)数字化成套推进
（1）数字化成套解决方案
通过与大客户联合创新，公司依托融合自研MES（生产执行）、APS（高级排产）、WMS（仓储管理）、PDM（产品数据）等数字化软件的北斗星系统（MoM柔性智造管理系统），打通面辅料仓储、智能裁剪验布、裁片超市、AI吊挂+AI缝制、智能后分拣、成品仓储六大核心生产场景，构建数字化成套解决方案，成功实现从传统单机供应数字化成套智能整体解决方案的战略升级。
（2）艾图人形机器人及艾图AI数字成套产线解决方案
公司坚持技术自主创新，同时开放生态合作，致力于用科技重塑服装产业的每一个环节。2025年公司持续深化与全球多家顶尖机构以及国内外大客户联合合作，持续推动技术升级。2025年9月23日，公司于上海正式发布全球首款AI缝纫机Ai10，成功打破国际品牌在该领域的技术垄断，更凭借人工智能与工业装备的深度融合，斩获“2025IFA人工智能产品创新金奖”。公司重点打造的艾图人形机器人原型机已经在多个展会亮相，并与国内外多家客户联合创新中，预计2026年9月上市。
未来公司将继续扎根实业，强化创新，尤其是对数字化软件、AI及人形机器人投入，联动内外部顶尖生态伙伴进行联合开发，陆续推出AI包缝机、AI绷缝机及AI裁剪、AI吊挂等系列、艾图人形机器人等。依托“硬件+软件+AI+人形机器人”为核心，围绕服装制造缝前-缝中-缝后全链路，持续强化与大客户联合创新，以及通过硬件升级、流程再造与智能协同，一体化开发全工序、无人化AI数字成套产线，实现验布、裁剪、流转、缝制、分拣、仓储及成品出库全流程无人化、数字化、柔性化、单件流闭环生产，逐步替代人工搬运、上料、缝制、分拣、仓储等传统模式，实现提质、降本、增效，助力破解行业“小单快反”痛点，引领全球服装制造向更智能、更集聚、更高效的方向迈进。2、公司业务的经营模式
（1）采购模式
公司生产所需的主要原材料有生铁、外协零部件、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通，已形成较为稳定的供应网络。公司制定了规范的采购流程，整体采购模式流程图如下：（2）生产模式公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据产销平衡会确定的预测编制月度采购与生产计划，同时每双周、每周再根据市场的变动进行动态调整生产。
公司采取精益生产管理方式组织生产，具体推进历程如下：（3）销售模式公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等智能缝中设备，主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式进行。
二、报告期内公司所处行业情况2025年，全球经济在贸易摩擦、地缘冲突等多重挑战下保持温和复苏，贸易韧性超出市场预期。受美国关税政策调整影响，全球鞋服订单加速向低关税区域转移，推动国际服装加工产业格局深度重构。与此同时，全球品牌进入补库周期，代工企业积极拓展出口与转口业务，关税成本在产业链内部逐步消化，共同支撑全球鞋服生产与进出口贸易实现稳健运行。
面对复杂环境，缝制机械企业持续强化技术创新，加速数字化转型，深耕细分市场并加快海外布局。全年行业呈现稳中趋缓态势，生产小幅波动，市场呈现“内冷外热”特征，行业效益显著改善，高质量发展进程稳步推进。
据中国缝制机械协会初步估算，2025年行业工业缝纫机总产量约为625万台，同比下降约8.76%。协会统计的百余家骨干整机企业累计生产工业缝纫机476万台，同比下降5.76%，其中，平缝机、包缝机等主导产品产量同比下滑，而部分特种机及自动化设备、刺绣设备产量等呈现逆势增长。行业工业机库存约63余万台，同比下降16.28%。
2015-2025年我国工业缝制设备年产量变化情况（估算）初步估算，2025年我国工业缝制设备内销总量约为165万台，内销同比下降29.7%，内销量回落至近年来行业历史最低水平。
2012-2025年工业缝纫机内销及同比情况（估算）
据海关总署数据显示，2025年我国缝制机械产品累计出口额39.86亿美元，同比增长16.42%，出口规模再创历史新高，行业外贸呈现持续向好态势。
我国缝制机械产品年出口额变化情况三、经营情况讨论与分析
2025年，面对全球经济多重挑战与行业稳中趋缓的态势，公司始终聚焦“五大攻坚战”，坚持“聚焦爆品、突破高端、深化SKU精简、端到端高质量、海外突破”的战略主线，实现逆势突围。报告期内，公司实现主营业务收入656,016.94万元，同比增长8.04%；其中公司国内实现销售收入289,752.54万元，同比下降7.36%，行业内销销量同比下降29.7%，公司外销收入实现366,264.40万元，同比增长24.40%，明显优于行业(中国缝制机械产品出口额39.86亿美元，同比增长16.42%）；实现主营产品毛利率34%，同比提升1.43个百分点；公司实现归属于上市公司股东的净利润85,593.99万元，同比增长5.38%，实现经营活动产生的现金流量净额128,487.71万元，同比增长13.82%，经营质量与发展韧性持续提升。公司开展的重点工作如下：1、创新驱动战略成效显著，核心爆品引领行业变革
公司坚持创新驱动发展战略，全新发布艾图（Aitu）新品牌，重磅推出AI智能缝纫机、快反王2智能平缝机、M9-A不断线模板机、S90PRO高精裁床等多款行业爆款产品，上市后市场反响热1,100个，运营效率与经营效益同步提升。全年专利申请量保持行业领先，有效专利及软件著作权累计达3,668项（其中发明专利超1,200项，软著超600项，机器人与数字化成套的专利及著作权的数量达202项），成果丰硕。主导参与制修订多项国家及行业标准，公司牵头承担的国家重点研发计划“自主缝制作业机器人系统研制与应用验证”项目顺利推进，为产业智能化升级奠定坚实基础。
2、AI+人形机器人+艾图AI数字成套产线战略布局取得突破
2025年公司持续深化433研发战略，聚焦艾图AI数字成套产线，围绕“AI+机器人+自动化”，加速AI在缝制领域应用、协作机器人、模型训练和数据采集等关键方向的研究。2025年9月正式发布全球首款智能缝纫机Ai10，深度融合AI视觉与物联网技术，四季度逐步进入终端大客户，客户反馈积极；人形机器人成功攻克面料智能抓取关键技术，原型机已公开亮相，并就应用场景与客户开展联合创新，预计2026年9月正式发布。艾图AI数字成套产线与服装制造深度融合，多项核心技术实现自主突破，为公司从单机转向数字成套打下坚实基础，引领行业向智能化成套升级。报告期内，公司发布的Ai10智能缝纫机凭借人工智能与工业产品的深度融合，斩获了“2025IFA人工智能产品创新金奖”，并在CISMA2025上荣获“主题示范产品”。
3、联合创新模式深化，大客户战略合作成效显著
公司不断深化与世界级客户的联合创新，构建“战略+业务+技术”高效协同通道，通过大客户铁三角“客户经理、方案经理、交付经理”，深入研究探讨客户服装加工场景，实现多家全球TOP客户联合创新方案成功落地，精准解决客户场景痛点，实现客户价值提升的同时实现公司订单的转化，同时，公司积极总结国内联合创新经验，加大与海外大客户的联合创新举措，目前已初现成效，成功签约25家世界级标杆客户。
在成套智联解决方案方面，公司推动营销端及产品端联动，从单机业务转向成套解决方案升级。通过“成套智联”质量管理模式，在全球打造智能成套工厂以及行业创新标杆，其中不乏与全球顶级品牌的联合创新项目。通过“与冠军同行”标杆工厂打造计划，公司形成可复制的行业范式，有效提升了客户的生产透明度与管理精准度，助力客户实现提质增效、降本减存。2025年，通过大客户联合创新打造国内外标杆，推动当年大客户销售7.8亿元。
4、全球化布局加速落地，本地化运营提升市场份额
公司秉持“心胜、谋胜、战胜”的必胜信念，加速推进全球化布局，海外销售收入实现同比增长24.40%。强化“客户经理+方案经理+交付经理”铁三角团队，聚焦重点区域突破，依托全球爆品发布会、数字化营销网络及本地化运营服务体系，深耕核心市场、走入终端客户现场，精准洞察市场需求与客户痛点，匹配适配产品及场景化解决方案，在越南、孟加拉、柬埔寨、印尼、乌兹别克斯坦等国家成功打造成套智联标杆客户样板，全球大客户战略布局逐步打开。
海外服务网络持续加密，构建“办事处+授权网点”立体服务布局，深入推进海外本地化运营，重点国家本地销服人员占比提升至80%以上，大幅缩短服务与决策链条，提升客户响应效率以及客户满意度。同步加强海外本地化人才培养，采用“海外战区总+本地人员”的团队配置，落地全球专业赋能培训、全球知识库、海外文化联络员机制，积极开展海外公益慈善活动，全球员工凝聚力与品牌影响力持续增强。
5、深耕零缺陷品质建设弘扬实干担当战功文化
公司全面落地零缺陷质量管理变革，推行“一行三法、四心四课、双台赋能”体系，开展全员质量专项行动，坚守“第一次把事情做对”理念。健全全流程PONC质量预防与问题闭环机制，持续优化管理体系、精简高效制度流程；供应链深化全员创新降本增效，成本与存货周转持续改善，以极致品质支撑新品、大客户及全球化业务稳健发展。坚持“心胜、谋胜、战胜”的战功至上、价值至上、业绩为王导向，依托三十周年庆功、百亿征程经销商大会等活动表彰功勋团队与先进个人，建立战功与激励晋升挂钩机制。品牌文化成果丰硕，入选顶尖学府案例库、荣获国家级企业文化奖项，企业软实力与组织凝聚力全面提升。
6、组织效能与人才战略双轮驱动，夯实高质量发展根基
全面推进平台化组织重构，打造高效协同、快速响应的作战型组织。持续优化人才结构，大力推进干部年轻化、岗位梯队化建设，落实关键岗位轮岗机制，全面落地四鹰人才计划，系统化培育实战型领军人才。大力引进高端研发、技术及国际化专业人才，人才密度与专业能力持续提升，截至2025年末，公司全职博士研究生13名，硕士研究生260名，其中研发军团当年引进硕士及博士研究生102名，同比增长99%，AI、软件及机器人研发团队近300人。高层管理团队完成优化迭代，复合型领军人才主导核心业务，形成科学合理、接续有力的人才梯队，董事会选拔职业经理人吴利出任公司总裁。
持续迭代的3+3的全面绩效激励机制，将激励资源向高绩效、高战功、核心骨干倾斜，实现人才与企业长期利益深度绑定。通过人才结构升级及全员创新及流程工艺优化，实现组织效能与运营效率稳步提升，为成套智联、全球化及联合创新战略落地筑牢坚实人才组织根基。
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