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| 新农股份(002942)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 报告期内公司主要业务未发生重大变化。公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631），业务范围包括化学农药制造和肥料制造。
农药根据作用对象的不同，可以分为：杀菌剂、杀虫剂、除草剂、植物生长调节剂等。公司主要从事杀菌剂、杀虫
剂为主的农药制剂、原药、中间体的研发、生产和销售。公司杀菌剂以自主创新化合物噻唑锌及其制剂产品（碧氏系列）为核心，主要作用于水稻和柑橘、桃李、瓜类、叶菜、茄果、马铃薯等大田与经济作物的病害防治；公司杀虫剂以毒死蜱、三唑磷为主，作为国内较早生产毒死蜱、三唑磷的厂商，公司产品品质、市场份额在细分市场中均处于领先地位。农药是重要的农业生产资料，为应对爆发性病虫草害，保障农业丰产、丰收起着非常重要的作用。因此产品需求具有一定的刚性，市场较为稳定，且作为国家政策鼓励与扶持的行业之一，未来仍有巨大的发展空间。报告期内，公司所在农药行业发展状况及趋势如下：
1、农药行业情况及发展趋势
根据联合国最新（2024年）发布的《世界人口展望》报告，预计2030年全球人口达 85亿、2050年全球人口达 97亿。随着全球人口的增长，对粮食的需求将显著增加。这一趋势促使农药作为提高农业生产效率的关键工具，其市场需
求也随之增长。根据 QYResearch 的统计及预测，2023年全球农药市场的规模估值为 883.8亿美元，预计到2030年将达到 1123.7亿美元，年均复合增长率（CAGR）为 6.04%。在农药种类中，除草剂和杀菌剂占据了最大的市场份额，2023年分别占全球市场的 48.68%和 23.91%。科技的进步推动了高效、低毒、低残留农药的研发和应用，满足了现代农业对安全性和环保性的需求。在人口增长、地缘冲突、气候变化的背景下，全球主要经济体越来越重视粮食安全问题，全球范围内种粮积极性有所提升，这也为农药产品需求的增长提供了基础。国家统计局数据显示，2025年我国粮食播种面积达 17.91亿亩，比上年增长0.1%，连续 6年保持增长，粮食总产量达 71488万吨，同比增长1.2%。2024年，我国蔬菜种植面积、产量分别为 35079万亩和 86114万吨，实现双增长，继续保持世界蔬菜生产、消费第一大国的位置。国家统计局数据显示，2024年我国水果产量再创历史新高，达到 3.4亿吨，同比增长3.7%，水果已经成为中国继粮食、蔬菜之后的第三大农业种植产业，果园总面积和水果总产量常年稳居世界首位。2026年中央一号文件提出要“提升农业综合生产能力和质量效益”，严守 18亿亩耕地红线，粮食产量稳定 1.4万亿斤以上，实施新一轮千亿斤产能提升，发展农业新质生产力。根据全国农技推广服务中心的预报，2026年我国小麦、水稻、玉米、蔬菜、果树等主要作物上 23 种重大病虫害总体偏重发生，全国预计发生面积 22.5亿亩次。随着粮食、蔬菜以及水果种植面积的扩大，产量的进一步提高，加上多发的作物病虫害，都将促进农药需求的进一步增长。随着各级政府对环境保护和食品安全的高度重视，对绿色、环保型农药的需求不断增加，高毒、高残留农药将逐渐质量发展的政策法规，环保监管与化工园区安全治理加速推进，进一步营造良好的营商环境。工业和信息化部、国家发改委、农业农村部等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》，提出要调整农药产品结构，逐步淘汰高残留以及对环境或农产品质量安全影响大的农药，加快发展高效、安全、环境友好型农药及中间体，以及水基化、超低容量、缓释等制剂剂型。农业农村部发布2025年第 3号令，修改 4部农药相关规章，规范农药登记、生产、经营与试验管理，自2026年1月1日起正式施行，强化新农药创新保护，推动农药行业绿色、高质量发展。预期未来，农药行业经历一定时期的产能优化、整合阵痛后，缺乏竞争优势的企业将逐步退出，一系列加强监管的政策实施落地将推动行业集中度进一步提升，继续向集约化、规模化、绿色化、可持续化方向发展。在政策引领和市场竞争的推动下，行业洗牌加快，具有研发创制能力和绿色环保生产能力的企业可持续发展能力日益显现，“中间体-原药-制剂”产业链一体化企业的话语权和竞争力将进一步增强，这也将进一步提高我国农药行业在全球的竞争力。
2、公司主要产品对应市场的情况及现状
杀菌剂，是指用来防治植物病原微生物的农药，主要可分为真菌、细菌、微生物病害防治药剂。近年来，随着人们
对消费品质追求的提高，蔬菜、水果等经济作物的种植面积得以不断扩大，加上极端天气频发，新型病害流行等因素影响，作物细菌性病害的防控迎来较大挑战。目前全球范围内能够引起作物病害的细菌种类超过 500种，有 200多种发生在中国；在中国年病害发生面积 1.2亿亩次左右，造成减产可接近 20%，成为仅次于真菌的第二大病原物（据中国农药信息网数据）。但是针对细菌性病害的产品登记数量仅占制剂产品总数量的 4%，且同质化严重，并且防治细菌病害的创新药开发周期长、费用高，过去十多年已无新型的化学药上市，特别是环境友好型的新药更是匮乏。据中国农药信息网数据，截至2025年12月31日，中国登记杀菌剂产品 13139个，其中登记用于防治细菌性病害的产品约 1800-1900个，占比仅为杀菌剂登记数量的 13%左右，且以有机铜、抗生素或者两者的复配产品为主。随着人类社会的快速发展，高品质农产品食品消费需求升级和生活生态环境的改善迫在眉睫，未来不易产生抗药性、更加安全环保、有竞争优势的产品将迎来较好的市场机遇。公司主要产品噻唑锌（碧生®）属于杀菌剂中的细菌性病害防治药剂。噻唑锌（碧生®）作为公司2009年获得登记并推向市场，拥有自主知识产权的新一代低毒高效创制杀菌剂，以其独特的安全性、可混性、补锌保健等功效，广泛应用于粮食、果树、蔬菜等经济作物，并进入国内绿色食品生产允许使用农药清单，弥补了市场上缺少优秀的绿色防控细菌性病害产品的局面，市场认可度不断提高。公司始终坚持差异化定位，聚焦以噻唑锌（碧生®）为核心的碧氏系列制剂产品、聚焦“6+1”核心作物，通过十多年的技术营销和推广，产品销售规模不断扩大，用户口碑和品牌影响力不断提高，已形成较强的市场竞争力。。
四、主营业务分析
1、概述
2025年的农化行业，是面对挑战和结构性变革的一年。一方面随着国内农药新增产能的投产，供大于求的趋势仍未
改变，市场竞争日益加剧；另一方面政策强监管、合规洗牌加速，农业农村部2025年修订的农药登记、生产、经营、试验四项管理办法及“一证一品同标”等新规全面落地，行业监管力度持续加大，农化行业加速向绿色化、规范化、品牌化、集中化升级。面对复杂多变的外部形势和激烈的市场竞争，公司管理层率领全体员工坚决贯彻“对标求进，专业化、体系化，匠心至上”的年度方针，聚焦营销组织能力升级，以内求强能力、以创新拓市场，切实完善安全环保管控工作，高效组织生产满足客户需求。2025年重点工作完成情况如下：
（1）国内制剂业务：聚焦差异化战略，紧盯目标市场、优化核心渠道建设，巩固深化“杀细菌剂第一品牌” 公司扎实推进以制剂业务为龙头的产业链一体化模式，2025年度国内制剂业务贯彻“用户为王，统筹推进，增合力
强推广”的策略方针，提升产品力、服务力和品牌力。围绕 6+1核心作物，聚焦目标市场（重点县、精诚店），持续优化核心渠道建设，着力提升终端市场覆盖度，战略产品碧生®、碧锐®、绿健萃®的市场布局更加合理；持续加强市场秩序管理，价格体系总体稳定；深度挖掘和拓展核心作物的应用技术方案，“强推广、强观摩、强宣传”，品牌力在用户的心智及客户的信心上得以进一步增强。深化营销管理体系变革，围绕服务力、执行力和领导力，持续强化“真诚、务实、刻苦、专业”技术营销队伍建设，技术营销能力和团队实力进一步增强，为制剂业务的可持续发展夯实体系保障。报告期内，公司核心产品碧生®、碧锐®、绿健萃®、碧火®销量均实现同比增长，国内制剂业务收入同比增长10%。
（2）工业品及海外制剂业务：制剂引领，能力升级，聚焦目标市场和重点客户，合力推进“性价比”策略 面对复杂多变的市场竞争环境，2025年工业品板块（原药、中间体）合力推进“性价比”策略，紧紧围绕重点客户、
全力拓展重点市场，强化产业链动态研究和竞争分析，内部坚持“销、产、供、技、财”一体化联动机制，优化深化公司、业务、工厂层级的经营分析机制，外部进一步提升重点合作伙伴（重点客户与重点供应商）的合作粘性。报告期内，工业品板块盈利水平明显提升。海外制剂业务，以调研分析为前提、基于营销 4P规划，持续开展植保营销，提升组织能力。创制杀菌剂--噻唑锌，聚焦东南亚重点国家、聚焦核心作物，业务模式和团队建设持续深化，销售业绩保持稳步增长，市场规划、产品登记、渠道深化等各项工作有序推进；吡唑醚菌酯、毒死蜱等制剂，聚焦东南亚、东欧等目标市场，持续巩固深化，紧密围绕重点客户，强化市场开拓。报告期内，海外制剂业务收入同比增长48%。
（3）深化以市场为导向的研发机制，持续创新投入，不断增强技术硬实力 技术研发与创新是新农可持续发展的动力源泉。报告期内，公司着力深化以市场为导向的研发机制，优化完善公司
产品开发流程体系。持续加强各类技术人才的引进和培养，2025年引进关键领军技术人才 2名、研发骨干 5名，团队力量进一步补强，一支初具规模、能够独立承担中高难度产品研发任务的专业团队已基本形成。同时公司以整合式研发理念，加大对外合作力度，全力推进新产品、新工艺的技术开发与引进，并进一步扩大和深化与浙江大学、浙江工业大学、南开大学、贵州大学、华东理工大学等院校的合作。2025年公司研发费用投入 6,003.39万元，研发费用占营业收入比重达 5.42%。完善的研发体系、强大的研发团队推动公司研发技术水平不断提升。截至报告期末，公司及子公司累计获得专利总数达 170件（国内 155件，国外 15件；有效 128件），其中发明专利 60件；在审专利 25件（国内 17件，国外 8件），其中 20件为发明专利。
（4）切实提升 EHS管理体系，为可持续发展保驾护航
公司一贯以生产运营的 EHS确保作为重中之重，积极采取各项措施，致力于持续提升安全环保表现。公司秉承“100-1=0”安全理念和“企业可持续源于环境可持续”的环保理念，通过长期培训和实践形成全员共识，把 EHS管理体系
贯彻到生产经营的全过程。公司持续开展环保技术攻关，从工艺本质上强化环保、安全和职业健康，持续深化环保系统性降本和提质；推动 EHS目标指标和体系化工作机制固化，严格落实安全环保责任制，人员安全胜任力不断提升；开展安全领导力践行，坚持开展工厂负责人（总工）安全检查日志，定期开展专项安全、环保检查，加大安全环保巡检与监测工作，对查出的隐患及时进行整改，落实安全环保考核，切实提升 EHS 管理水平。报告期内，公司实现了 0安全事故、0环保事件、0职业病人数。这一成果不仅提升了公司的生产效率和产品质量，更彰显了公司对可持续发展的承诺。
（5）专业化体系建设项目扎实推进，股权激励计划顺利实施
2025年公司各专业体系化建设工作再接再厉。一号管理工程“组织与人力资源提升”项目达成新的里程碑，保质保量
完成了岗位体系宣发落地，领导力素质模型与岗位任职资格体系设计，完成项目方法论的内化和落地；在内控审计部门的牵引和组织下，工业品营销体系、采购业务信息化等项目按计划有序实施，助力业务提升经营效率、质量与风险管控水平，为公司先强后大、追求可持续发展奠定坚实基础。公司股权激励项目“2024年限制性股票激励计划”开始实施，完成了限制性股票的授予，并开始首年考核期。股权激励项目顺利实施，对内充分调动和提升公司骨干员工的积极性与归属感，激励员工长期价值创造，促进公司可持续发展；对外提振投资者与客户信心，为公司树立良好的资本市场形象和企业品牌形象。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
[注]上表中销售量不包含下游产品内部领用的数量。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2025年2024年 同比增减
农药行业 销售量 吨 25,442.17 21,260.23 19.67%生产量 吨 29,001.07 28,082.55 3.27%库存量 吨 2,174.31 3,222.13 -32.52%[注]上表中销售量不包含下游产品内部领用的数量。相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明适用 □不适用主要系销量增加所致的库存减少。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
微生物菌剂研发项目 新产品开发 试生产 新产品产业化 提高市场竞争力纳米系列新产品研发项目 新产品开发 产业化 新产品产业化 提高市场竞争力微生物药肥产品研发项目 新产品开发 中试 新产品产业化 提高市场竞争力废水调节与低温浓缩减量技术的研究应用 三废技术优化 产业化 降本增效 增加盈利吡唑新工艺开发项目 工艺技术开发 中试 降本增效 提高市场竞争力新型高效 RNA生物农药的研制 新产品开发 预研 新产品产业化 提高市场竞争力
5、现金流
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末数
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用体原则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 不适用报告期实际损益情况的说明 报告期内实际投资收益为 11.74万元套期保值效果的说明 公司的外汇套期保值业务是以规避和防范汇率风险为目的，不做投机性、套利性的交易操作，均以正常生产经营为基础，锁定目标汇率，防范汇率大幅波动对公司造成不良影响。公司严格按照公司的外币持有量开展套期保值业务，风险整体可控。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 1、开展金融衍生品交易业务的风险分析
（1）价格波动风险：可能产生因标的利率、汇率等市场价格波动而造成金融衍生品价格变动而造成亏损的市场风险。
（2）内部控制风险：金融衍生品交易业务专业性较强，复杂程度较高，可能会由于内部控制机制不完善而造成风险。
（3）流动性风险：因市场流动性不足而无法完成交易的风险。
（4）履约风险：开展金融衍生品业务存在合约到期无法履约造成违约而带来的风险。
（5）法律风险：因相关法律发生变化或交易对手违反相关法律制度可能造成合约无法正常执行而给公司带来损失。
2、公司拟采取的风险控制措施
（1）选择流动性强、风险可控的金融衍生品开展套期保值等业务。
（2）金融衍生品交易以获取无风险收益、提高股东回报为原则，最大程度规避汇率波动带来的风险，并结合市场情况，适时调整操作及风控策略。
（3）慎重选择从事金融衍生品业务的交易对手。
（4）设专人对持有的金融衍生品合约持续监控，在市场剧烈波动或风险增大情况下，或导致发生重大浮盈浮亏时及时报告公司决策层，并积极应对。
（5）公司仅与具有合法资质的大型商业银行等金融机构开展金融衍生品交易业务，规避可能产生的法律风险。
已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 本报告期外汇远期合约产生公允价值变动收益人民币-0.18万元，外汇期权合约产生公允价值变动收益人民币0.67万元，外汇掉期/互换合约产生公允价值变动收益人民币-11.39万元，均系期末根据银行提供的衍生品最新市值计算持有合约的公允价值。涉诉情况（如适用） 不适用衍生品投资审批董事会公告披露日期（如有）2025年04月23日衍生品投资审批股东会公告披露日期（如有）2025年05月20日公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 公司对报告期内衍生品投资损益情况进行了确认，确认投资收益人民币11.74万元，公允价值变动收益人民币-10.9万元，公允价值计算以上述产品资产负债表日的市场价格为基准。2） 报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
1、台州新农科技有限公司
台州新农科技有限公司为本公司全资子公司，成立于2021年，注册资本 10,000万元人民币，公司的主要业务为精
细化工中间体的生产和销售，报告期内，实现营业收入 234,404,036.83元，净利润 8,813,684.36元。
2、江苏新农化工有限公司
江苏新农化工有限公司为本公司全资子公司，成立于2007年，注册资本 20,000万元人民币，公司的主要业务为化
学农药原药和精细化工中间体的生产和销售，报告期内，实现营业收入 376,906,751.13元，净利润 32,090,339.96元。
3、浙江新农化工销售有限公司
浙江新农化工销售有限公司为本公司全资子公司，成立于2015年，注册资本 1,000万元人民币，公司的主要业务为
农药批发、零售，报告期内，实现营业收入 327,144,299.10元，净利润 5,906,543.70元。
4、浙江新农进出口有限公司
浙江新农进出口有限公司为本公司全资子公司，成立于2006年，注册资本 500万元人民币，公司的主要业务为货物
进出口、技术进出口、国内贸易代理（法律、行政法规禁止和限制的项目除外），报告期内，实现营业收入20,624,631.05元，净利润 422,475.22元。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2025年01月10日 公司会议室 实地调研 机构 银河基金管理有限公司 金烨 公司生产经营等情况进行交流和沟通 详见2025年1月13日刊登于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《投资者关系活动记录表》2025年03月05日 公司会议室 实地调研 机构 国泰基金 张小波景顺长城 陈渤阳银河基金 陈凯茜富国基金 黄彦东景林资产 蒋文超远信投资 周 阳大筝资管 周沛宁方正证券 杨宇禄、刘旭升 公司生产经营等情况进行交流和沟通 详见2025年3月6日刊登于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《投资者关系活动记录表》2025年03月10日 上海 其他 机构 长信基金 黄振华兴全基金 夏斯亭永赢基金 林伟昊摩根基金 刘振邦华夏基金 张 俊建信保险资管 班培琪建信基金 吴昂达浦银安盛基金 戴晨阳 公司生产经营等情况进行交流和沟通 详见2025年3月14日刊登于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《投资者关系活动记录表》2025年03月13日 公司会议室 实地调研 机构 国联民生 张玮航国信证券 王新航 公司生产经营等情况进行交流和沟通 详见2025年3月14日刊登于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《投资者关系活动记录表》2025年05月08日 价值在线（https://www.ir-online.cn/） 网络平台线上交流 机构、个人、 通过网络平台参与的投资者2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会 详见2025年5月8日刊登于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《投资者关系活动记录表》
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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