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| 行动教育(605098)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
（一）经营概述
2025年，公司坚守企业家实效管理教育龙头定位，深度推进“实效教育+AI”战略升级，稳步落地“百校计划”，持续深化“一核两翼”业务布局。报告期内，公司经营业绩稳健增长，盈利质量持续优化，现金流状况良好，核心竞争壁垒进一步巩固，整体呈现规模扩张、效率提升、结构优化、韧性增强的高质量发展态势。
（二）主营业务经营情况
1、业务板块运营成效
公司以《浓缩EMBA》《校长EMBA》为核心产品，构建分层分类、全生命周期的课程体系，持续深耕企业家群体。报告期内，核心课程报到率稳步增长，服务企业家学员规模持续扩大，客户复购与转介绍率维持行业领先水平。公司聚焦大客户战略，新增大客户数量显著提升，大客户贡献订单占比持续优化，客户结构进一步向高价值、高粘性升级。
公司聚焦企业战略、组织、绩效、营销等核心管理痛点，提供入企辅导、定制化解决方案等深度服务，项目落地效果获客户高度认可，存量客户转介绍比例较高，业务可持续增长能力显著增强。
2、产品升级与AI赋能
报告期内，公司持续推进产品迭代与知识产权积累，自主知识产权数量稳步增长，“行动管理模式”不断完善。同时，公司加速AI技术在教研、营销、服务、财务等全场景应用，课程研发周期显著缩短，营销触达效率与转化能力大幅提升，组织运营人效持续优化，数字化转型成效逐步释放。
3、渠道扩张与市场布局
公司稳步推进“五年百城”直营分校扩张计划，报告期内新增多家直营分校，全国化网络布局进一步完善，覆盖国内核心经济圈与重点城市。依托轻资产、高盈利的运营模式，新分校爬坡周期较短，盈利兑现能力较强，规模效应持续显现。同时，公司通过数字化系统实现分校运营标准化、精细化管理，费用管控能力持续提升。
（三）财务状况分析
1、主要财务指标表现
报告期内，公司实现营业收入81,121.61万元，同比增长3.55%；实现归母净利润31,992.36万元，同比增长19.12%。公司毛利率保持行业领先水平，净利率稳步提升，盈利质量优异。经营活动产生的现金流量净额41,477.29万元，现金流状况充裕，为业务扩张与长期发展提供坚实保障。
2、盈利与成本管控
公司依托轻资产运营模式与高壁垒业务结构，维持高毛利水平。同时，通过AI赋能、数字化运营、规模化扩张等方式持续优化费用结构，人均效能持续提升，实现“规模增长与盈利提升”同步推进。
3、资产质量与现金流
截至报告期末，公司资产结构稳健，资产负债率处于合理水平，财务风险可控。公司采用预收款商业模式，客户付费意愿强、履约风险低，合同负债余额充足，为未来收入确认提供有力支撑，整体财务基本面健康扎实。
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