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| 七一二(603712)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年是“十四五”收官之年，公司面临着行业结构性调整重塑，产业链利益格局重构的双重考验，面对挑战和困境，公司坚定围绕“守正创新、开源节流、量入为出”的经营思路，统筹科研攻关、批产交付、市场开拓与风险防控。科研创新方面，紧跟新域新质作战需求，推动成果转化与型号列装，不断提升产品信息化、智能化、可靠化水平，以技术领先巩固行业优势；市场拓增方面，坚持以市场为导向、以客户为中心的市场拓增策略，积极把握装备更新换代与体系化建设机遇，强化重点项目争取与产品批量交付，拓展系统级解决方案与增值服务能力，不断优化市场结构、提升市场占有率。
报告期内，公司业绩亏损的主要原因有：一是专用通信领域特殊机构用户需求出现阶段性波动，订单结构优化调整，部分型号订单延迟、交付放缓，同时公司布局的新拓展领域尚未形成规模订货导致营收收缩；二是为维持公司核心竞争力，研发投入持续增长，但本年度未明显转化为收入，导致净利润承压；三是订单放缓、终端客户需求变化，导致计提存货跌价准备同比增加，销售回款周期拉长、回款规模未达预期，导致计提的信用减值准备同比增加；四是本报告期对比前期确认递延所得税资产金额减少，综合上述因素叠加导致2025年公司仍处于亏损状态。
（一）创新驱动，技术攻坚
军用通信方面，在航空通信领域，中标某直升机/蜂群项目，该项目的成功中标，标志着公司首次涉足蜂群链路领域，拓宽了有/无人协同、无人机蜂群应用场景，实现了蜂群数据链领域、无人测控数据链领域的重大突破；中标某数据服务中心项目，该项目帮助用户对各类结构化、非结构化数据进行采集、处理、管理和分析，有效提高数据分析效能和智能化能力；中标某舰载数据链传输系统，该项目可实现某型机的训练网络覆盖，构建空空、空地通信网络。在地面通信领域，某机动通信项目顺利通过初样评审，正积极开展系统联调和野外组网互通工作，整体进展符合预期规划，同时得益于该项目中标成果，完成多军兵种新一代信息装备的需求论证工作，战术通信产品行业领先地位持续巩固；中标某抗干扰增强技术预研、某模型体系构建、某目标通信系统等项目，其中在抗干扰增强技术预研项目竞标工作中，深化“产学研用”协同创新，与国内高校联合攻关，产学研深度融合终结硕果，同时这一重大突破也标志着我公司在非扩谱抗干扰技术领域迈出关键一步，为复杂电磁环境下的通信安全提供了全新解决方案。在卫星通信与卫星导航领域，可适配多型无人平台的北斗三号起降引导设备完成地面联试及试飞工作，并已顺利开展首次批产交付工作。
民用通信方面，在铁路通信领域，完成5GCIR的研发及合新线、大秦线现场实验，取得了良好效果，该项目是铁路下一代调度通信的主要设备之一，标志着公司铁路无线通信产品进入宽带阶段，继续在铁路行业保持第一梯队；完成AI机车台的样机研发、演示，并通过认证测试，标志着公司在既有市场成功挖掘并开拓出新的用户需求，在人工智能科技产业化的道路上迈出重要一步；完成双模道口台的研发以及包神铁路公专网融合项目的研制及现场验收，拓展了铁路通信产品领域。在城市轨道交通领域，完成宽带车载无线接入设备、国产化信创版调度系统、智能手持终端的研制并进行了小批量生产，上述产品均具有完全自主知识产权，有效提升了公司产品的核心竞争力，持续拓宽并优化了公司产品线布局。
（二）深耕市场，聚力拓新
军用通信方面，在航空通信领域，前期成功中标的某新平台综合通信导航识别系统，成功获得批量订货并进入产品交付阶段；某协同数据链产品全面打开市场，客户订货持续放量；积极拓展无人领域新市场，与客户签订某无人平台差分起降引导设备合同；某新平台通信导航识别系统完成批量交付工作，并获得客户金牌表彰。在地面通信领域，车载终端、单兵终端市场持续订货，成功上装有/无人测控装备、某型指挥车、信息车等多个新平台，新市场开拓稳中有进。在卫星通信与卫星导航领域，某平台北斗卫星接收设备进入批产交付阶段，前期科研投入顺利实现成果转化，未来市场空间广阔；卫星通信功能模块完成基本型改制，顺利实现订货并上装新平台。同时，新业务领域方面，公司持续加大新领域市场开拓力度，抢抓低空反无业务发展机遇，形成了“成体系、要素全、实战化”的无人机反制系统解决方案，圆满完成了2025年夏季达沃斯论坛保障任务。
民用通信方面，在铁路通信领域，继续保持市场龙头地位；在城市轨道交通领域，公司持续稳固既有市场，深度挖掘客户需求，积极布局维保、改造等新兴业务，加快新研产品线市场化落地。先后中标滨海控制中心骨干通信系统集成项目、天津Z2线专用通信及警用通信系统集成项目；中标温州S1线、上海1号线无线系统改造项目，以及上海23号线、上海15号线南延、成都成德线无线系统项目；加快推进5G集群新产品在轨道交通领域的应用，成功中标天津地铁2号线专用无线改造宽窄融合调度系统项目；积极探索、挖掘并引导客户新需求，融合5G、毫米波、AI等新技术，打造轨道通信智能化解决方案，为客户提供高效定制化服务，并获得用户高度认可。
公司依托行业地位与核心技术优势，前瞻布局未来市场，为企业长期稳健发展奠定坚实基础。
（三）精益运营，提质增效
报告期内，公司深入推进精益运营管理，以降本增效、流程优化为核心，不断深化运营管理体系建设，持续推进管理提质增效。在集团化管控方面，坚持放管结合的核心原则，进一步优化管控架构，明晰权责体系，强化统筹协同与资源整合，推动集团整体运营效率持续提升。在内控管理方面，不断优化内控与风险防控体系，强化关键环节监督，严守合规经营底线，为企业稳健运行提供坚实保障。在薪酬绩效优化及专项激励方面，发布了市场业务人员薪酬绩效优化方案、降本及创收相关激励方案，前者突出业绩导向与价值贡献，后者突出运营流程优化、资源利用效率提升，有效激发团队活力与干事创业热情，为公司持续健康发展提供了强力支撑。
（四）资质赋能，筑牢根基
报告期内，公司以技术创新为驱动，聚焦核心技术攻关与创新能力认证，持续推进各类科创资质建设。在天津市人民政府公布的《2024年度天津市科学技术奖》获奖名单中，我公司的两项技术成果，“基于北斗卫星导航的终端区空地协同关键技术与装备”、“复杂环境下专用通信信道处理技术研究及应用”均荣获科学技术进步二等奖，该奖项是天津市科技领域最高荣誉，此次获奖是对公司科技创新实力的充分肯定。在天津市国有资产监督管理委员会发布的《天津国有企业优秀科技创新成果推荐目录（2025年）》中，推荐目录遴选了10项表现突出的优秀科技成果，公司自主研发的“某型全向数据链机载端机”项目成功入选，有效提升了公司在高端装备及航空航天细分赛道的核心竞争力。在天津市科学技术局发布的2025年猎豹企业入库名单中，七一二股份及控股子公司津移通信成功入选，作为天津市科技创新体系的重要荣誉，此项荣誉不仅是对公司自主研发、技术攻关与科技创新体系的权威认可，更体现了企业在高质量发展道路上的坚实步伐。在天津市工业和信息化局发布的《2024版首台（套）重大技术装备推广应用指导目录》中，我公司申报的“机载超短波电台”、“机载超短波抗干扰电台”、“通信导航识别系统”、“综合射频系统”四项重大技术装备成功入选，入选数量创历史新高，充分彰显了我公司在专用无线通信领域的核心技术优势。
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