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| 龙软科技(688078)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 二、经营情况讨论与分析
1.主要经营情况
公司以自主研发的LongRuanGIS时空智能技术体系为基础，深度融合云计算、大数据、人工智能、数字孪生等技术，为智能矿山、智慧安监、智慧园区、零碳机场等能源领域提供时空智能、国产工业软件及自主技术体系数智化整体解决方案。
（1）经营成果方面，公司上市以来经营首次出现亏损
报告期内，煤炭行业步入周期性调整阶段，煤矿智能化建设整体景气度承压下行，市场需求释放节奏放缓，客户投资决策更趋理性审慎，新增订单及收入确认均不及预期。全年新增订单2.04亿元，营业总收入1.54亿元，均比上年同期出现较大幅度的下滑。初中级煤矿智能化建设市场竞争态势进一步加剧，公司为稳固市场份额，依托核心竞争力主动优化产品定价及销售策略，受客单价下降影响，公司综合毛利率同比亦大幅下降。受控股子公司波义尔（河北）智能矿山科技有限公司业绩大幅下滑等多重因素影响，基于会计谨慎性原则，公司对该子公司商誉全额计提减值准备。上述因素叠加导致全年利润承压，经营出现亏损。报告期内公司归属于上市公司股东的净利润-5,352.10万元，比上年同期降低262.04%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-6,033.63万元，比上年同期降低298.73%。其他主要情况如下：A.研发投入持续高位，新产品当期尚未产生业绩贡献，成为后续增长的坚实基础。基于长期发展规划，公司仍持续保持研发费用高投入，全年研发费用6,116.84万元，同比增加17.39%。公司重视创新产品的开发，常态化运维、非煤矿山、时空智能、透明探测等新业务订单开始出现。
B.应收账款回款增加，现金流状况持续改善。报告期内公司强化应收账款全流程催收，多措并举，公司累计回款3.44亿元（其中现汇回款2.36亿元）。应收账款总额及占总资产的比例均有所下降，资产结构持续优化。信用减值准备冲回对公司业绩产生正向贡献，经营活动现金流量净额达4,782万元，比上年同期增加118.75%，现金流状况持续改善。
C.进一步拓展优化战略布局，构建协同发展体系。报告期内，公司成立北京时空智能公司和成都时空智能公司，推动关键人才汇聚和独立运营，确保研发成果及时落地应用。公司新设立西安分公司，积极拓展西部业务。公司深化产学研协同创新，战略合作版图持续拓展。在智能矿山领域，龙软科技已构建起涵盖自身团队、龙软-北大战略合作团队及控股、参股企业的协同发展体系。
随着核心产品市场渗透率的持续提升，公司新技术新产品推广效果将逐步释放。
（2）市场规划方面，构建矿山和多行业并举的新格局，拓展时空智能新领域A.商业模式上，加速订阅制模式转型，拓展市场边界。公司推出“年费+高质量服务”的订阅制模式，打破传统软件一次性采购壁垒，让中小矿山企业低成本享受高端智能服务，构建起“技术迭代－用户反馈－产品优化”的良性循环，拓宽产品应用边界，打造区域性应用示范标杆，扩大市场影响力。持续加大时空智能大模型及矿山智能体的应用落地力度，聚焦核心需求、强化攻坚突破。
B、聚焦核心优势产品，以市场需求为导向，赋能工程领域创新平台。智能煤矿业务领域，推出公司时空智能多位一体、龙软智图等核心优势产品，坚持以市场需求为导向，加快技术成果商业化落地节奏，积极推动产品迭代升级与场景深度应用。以龙软智图云GIS/CAD平台为基础，结合龙软时空大模型等能力，推动工作面超前探测系统、透明化地测保障系统、智能化协同管控平台、智能采掘、矿山灾害工业仿真(CAE)及预测预报系统在内的多位一体创新产品应用，推进常态化运行，锚定传统业务领域的客户精准需求，真正发挥人工智能在矿山领域的应用价值。
C.国内市场上，以标杆为引领，占有率行业领先。在国家级智能化煤矿建设中，公司服务的示范矿数量位列前茅，其中华能集团庆阳煤电管控平台、巴拉素煤矿智能化综合管控平台等项目成为行业两化融合标杆案例。在非煤矿山领域，公司与亚洲最大铅锌矿－深圳市中金岭南有色金属股份有限公司凡口铅锌矿合作研发的三维综合管控平台，首次在金属地下矿山实现全要素时空信息集成与实时数据驱动决策，填补行业同类场景技术空白。在2025年5月25日第十一届中国智能采矿技术与装备大会上得到业内专家一致肯定。在政府监管领域，公司协同开发的国家矿山安全监察局广东局“非煤矿山复合灾害监测预警系统”，运行效果良好，2026年1月17日《中国应急管理报》以“一表统管破信息壁垒精准施策护矿山安全”为题多维度进行了专题报道。
D.国际市场上，公司以专利护航，开辟海外新蓝海。报告期内，公司核心技术新增多项国际发明专利授权，形成覆盖中、美、加、俄、澳等国家的全球专利保护网络，为“一带一路”沿线国家市场拓展奠定基础。2025年3月，公司在成都市高新区设立了龙软智图全球运营中心，定位为集研发、销售、运营于一体的综合性总部及国际合作中心，加快产品全球市场布局，开辟增长新引擎，深化与“一带一路”沿线国家合作，输出“产品+服务”完整解决方案。公司承建的河南国际矿业开发有限公司几内亚股份有限公司智慧矿山综合管控平台项目，正式投入运行，成为公司赋能非洲矿业智能化升级的标杆项目，充分验证了龙软智能矿山技术在海外复杂场景的适配能力。
（3）技术创新方面，时空智能重构工程AI版图，核心技术实现多项创新突破。公司充分发挥团队在时空智能领域二十余年的技术积累，围绕“+AI+工程”的业务发展方向，完成了从技术研发到产品落地的关键跨越。2025年9月正式发布首个工程领域的“龙软时空大模型“（LoongModel），突破大语言模型在矢量图形理解、时空推理和物理规律约束方面的先天局限，实现AI从“理解语言“向“洞察时空“的跨越，该成果获评当年中国煤炭工业协会科技进步一等奖。团队将以“时空大模型+视觉智能分析+多智能体平台”三大产品线为依托，以矿山为工程验证和落地场景，打造面向工程领域的可靠、安全自主AI技术体系，目前已在永煤集团、大唐能投和国能胜利能源等多个标杆项目中落地应用，新增订单超过2000万元。公司以自主研发的时空智能和龙软智图云GIS/CAD平台为核心，构建了时空智能数据处理及应用技术体系，该平台适配信创生态、保障信息技术自主可控；基于此打造的“龙软智图”云GIS平台实现多端协同，提供全流程云化服务，同时开放生态、深度集成核心服务，推动公司完成从工具化向服务化的战略转型。
（4）品牌建设方面，公司以“技术展示+行业发声+体验互动”为核心策略，亮相多场顶级行业展会，提高品牌价值和品牌认可度。第二十一届中国国际煤炭采矿技术展上，公司集中展示15大产品系列，特设时空大模型实操体验区，让参观者亲身感受智能问答、智能制图等核心功能，成为行业焦点。公司在中国国际煤炭采矿技术展、煤炭行业两化深度融合推进现场会、2025中国国际煤炭发展论坛等高端会议发表专题报告。
（5）社会责任方面，公司始终秉持“源于教育、反哺教育”的理念，构建起“产教融合、协同育人”的社会责任体系，为行业人才培养与教育事业发展注入持久动力。公司提出“技术研发－人才培养－产业应用”三位一体的产教融合模式，企业设立联合实验室、实习基地为学生提供实战平台，深度参与高校学术交流。公司深耕行业人才生态，持续在中国矿大、北大等高校捐赠龙软奖学奖教金，加强行业人才培养。公司深度参与煤炭行业最高级别培训，协办人社部专业技术人才知识更新工程2025年高级研修项目—高级智能化煤矿建设现场实践与运营管理技术高级研修班，并在行业人力资源年会上展示“龙软时空大模型”及沉浸式培训平台成果。公司积极分享技术、倡导资源共享，向33所煤炭及非煤相关高校免费授权教育版教学软件，助力高校将行业前沿技术融入课堂教学，构建“软件支持－资金资助－就业衔接”的全链条教育赋能体系，为行业“智慧培训”生态构建与复合型人才培养做出了实质性贡献。
2.分产品经营情况讨论
（1）基于龙软智图的智能矿山工业软件及数智化解决方案
报告期内公司智能矿山工业软件实现营业收入13,384.22万元，营业收入中占比86.99%；截止2025年底，在首批验收通过的66对示范矿中，公司管控平台、地质保障或智能采掘等核心产品已在46对矿井得到成功应用。本报告期，管控平台持续在山西、陕西、新疆、宁夏等省区获得进一步推广，收入规模有所减少，但继续保持主导地位，占整体收入70%；地测保障系统，受行业景气度影响更为明显，收入规模降幅较大。
（2）智慧安监、智慧应急系统
报告期内公司中标国家矿山安全监察局四川局智慧监察平台建设项目应用软件开发项目，持续为矿山精准执法、远程监察、事故追溯，提升煤矿本质安全水平，有效遏制重特大事故发生提供信息化支撑。根据实施节奏安排，年底尚未竣工验收。公司协同开发的国家矿山安全监察局广东局“非煤矿山复合灾害监测预警系统”，运行效果良好，2026年1月17日《中国应急管理报》以“一表统管破信息壁垒精准施策护矿山安全”做了专题报道。报告期内，公司加大企业智能安监系统的推广力度，逐渐拓展到开滦集团以外的其他地区。
（3）龙软智图
龙软智图是公司产品体系的技术基座。结合客户采购习惯，公司本年度采用GIS及云GIS并行策略，加快引导客户授权制向订阅制转换的步伐。在模式切换期间，收入规模出现阶段性下降。
（4）非煤业务
报告期，公司完成河南国际矿业开发有限公司几内亚股份有限公司智慧矿山综合管控平台项目，实现海外非煤业务零的突破，成为公司赋能非洲矿业智能化升级的标杆项目。公司研发的非煤矿山综合管控平台在中金岭南凡口铅锌矿等单位应用较好，在2025年5月25日第十一届中国智能采矿技术与装备大会上得到业内专家一致肯定，公司持续在铜矿、铁矿、铝土矿等有色金属矿山继续推广。
（5）时空智能业务
报告期内，公司秉承“自主创新+生态协同”的研发战略，持续加大在工程时空智能上的投入，实现了多项创新突破。核心成果“龙软时空大模型（LoongModel）1.0”成功发布并不断完善，功能快速突破，获得业内专家高度认可，技术鉴定结论为国际领先。2025年度成功在大唐能投多维云GIS智能化煤矿管控平台、永煤集团基于多模态大模型的大型煤矿企业智能体的研究与应用、北电胜利能源有限公司基于AI大模型的数智化黑灯选煤厂服务等标杆项目中落地应用，新增订单突破2000万元，年底尚未竣工验收。
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