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| 优刻得-W(688158)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 二、经营情况讨论与分析
2025年，面对复杂多变的市场环境，公司积极把握行业机遇，持续深化高质量发展，锚定AI发展与海外发展为两大领域，坚持深耕主业，不断提升核心竞争力，致力于成为一家受人尊敬的云计算公司。报告期内，公司经营业绩稳步向好，实现营业收入169,935.70万元，较上年同期增加19,638.50万元，同比增加13.07%；归属于上市公司股东的净利润为-7,355.34万元，较上年同期减亏16,748.86万元，同比减亏69.49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-15,224.56万元，较上年同期减亏9,681.38万元，同比减亏38.87%。
（一）依托智算资源优势，深耕AIGC产业
在“基础模型”方面，公司依托丰富多元的底层算力、高速的网络互联互通能力和高性能的并行文件存储能力等，为该类型企业提供安全、稳定的智算基座，确保业务平稳运行。同时通过深入挖掘客户多样化需求，持续开发和迭代相关产品，从而进一步提升客户的服务体验。在此基础上，公司根据市场发展趋势和自身核心优势，凭借专业的产品与服务能力积极拓展优质客户资源；同时紧密跟踪北美技术发展趋势，洞察技术演进方向，不断进行整体服务水平的精进优化，进一步提升了公司在AI基础服务领域的行业地位。以自研的“孔明”智算平台为例，该智算平台可为各行业客户提供高效、便捷的异构算力资源及运营服务，能够实现异构混训、断点续训和智能调度，切实助力AIGC用户更高效地进行算力资源调度管理，有效提升训练效率、优化模型性能。
报告期内，针对“基础模型”的大量训推需求，“孔明”智算平台进一步拓展了大模型训练、AI业务在线推理部署的一站式服务能力，其核心功能不断完善。截至报告期末，公司基础模型服务已成功覆盖国内多家行业头部单位，这一成果充分证明了“孔明”智算平台的市场价值与行业影响力。
在“行业模型”方面，公司凭借丰富的实战经验，针对拥有足量价值数据的创新企业以及金融公司，医药公司、硬件终端及科研机构等传统客户群体，进行具体业务场景与需求痛点的深入挖掘，并通过产业协同的模式，进行多维度合作，共同打造面向各相关行业的智能解决方案。例如公司自主研发的 UModelVerse一站式企业级模型服务平台，集成了模型全景库、智能调优引擎、场景化测评工具和多维数据治理等核心模块，构建了覆盖模型全生命周期的能力矩阵，并在此基础上提供全栈式大模型微调服务，有效提升模型准确性、输出效率与泛化能力并降低数据需求，助力客户打造专属业务模型。报告期内，UModelVerse持续迭代升级，完成多类型模型训推适配，支持市面上多款主流开源及闭源模型，通过插件形式实现用户终端快速接入，实现多模型适配集成；同时紧随AI发展趋势，新增文生图及多模态理解支持能力，全面赋能开发者与企业的智能化升级。截至报告期末，公司行业模型服务已成功拓展至几十家客户，形成具有示范效应的标杆案例，并通过生态伙伴网络加速行业渗透。
在“AIAgent”方面，公司快速响应行业技术变化，于2026年1月下旬推出了部署OpenClaw(Clawdbot)的相关镜像，为行业内率先实现云端部署的厂商，后续根据客户需求和痛点，陆续推出一键部署、可视化操作等解决方案，帮助客户更好地使用AI产品，未来公司仍将继续围绕AIAgent进行更多针对垂类行业、应用场景的产品开发。公司依托其自建的内蒙古乌兰察布和上海青浦两大智算中心，以可靠的AI智算云底座为支撑，为AI客户提供高效稳定的资源保障，全面保障AIAgent开发应用平台的稳定高效运行。同时，公司联合国产芯片厂商构建了自主可控的国产智算集群，全面保障智能体开发全流程的数据隐私与模型安全。
在“AI应用”方面，公司紧密追踪创业公司动态及东南亚、北美市场前沿趋势，同时聚焦AI与硬件融合的创新方向，通过模型服务平台广泛吸纳个人开发使用者。依托专业技术团队和优质服务体系，公司深度服务金融、医疗、教育等多行业的AI客户，并开展细分领域的产业赋能。
公司根据各行业特点与需求，推出一站式AIGC解决方案，涵盖算力基础设施建设、训练流程优化、智算调度平台、高性能网络和存储等创新技术，全方位满足用户在AI训练、推理及应用开发部署过程中的需求。
在“AI机器人”方面，公司深耕具身机器人大脑和小脑的训练及推理领域，提供GPU训练集群、GPU推理集群、分布式冷热存储等服务，近年来已取得重大突破。例如，公司已支持多行业客户开发出宠物陪伴类机器人、物流机器人等，推动其商业化落地。
在“AI+硬件”方面，AI+硬件是把人工智能放入实体设备，使设备会思考、判断和交互，具备来更强的功能性，比如AI眼镜、AI指环、AI陪伴硬件等。由于多数设备体积不大，本地算力和存储规模较小，因此需要把复杂计算上传到云端处理，然后将结果回传至设备，实现更好的使用体验，硬件本身只负责采集数据、执行结果。优刻得为“AI+硬件”领域的企业客户提供覆盖全球的智算资源、高性能加速网络及全栈式智算产品的综合底层支撑，助力客户AI硬件产品的规模化落地应用。
（二）推进海外业务发展布局，加速AI算力出海
近年来，随着中国企业的出海需求持续增长，海外云节点扩张也迎来快速发展期。在此背景下，公司产品凭借技术能力的领先性、行业方案的多元性、海外节点的丰富性以及商业模式的灵活性等特点，在海外市场逐渐展现出较强的竞争力。报告期内，公司加速推进海外战略布局，其在“海外探索”领域的经营成果逐步显现。
截至目前，公司已在全球25个地区成功构建32个可用区，业务范围广泛覆盖欧美、东南亚、非洲等热门出海区域。报告期内，公司持续推进全球一体化算力平台建设，依托全球化基础设施布局，在美国华盛顿节点成功部署GPU裸金属集群。其具备相比虚拟机更高的部署密度、更低的资源开销和更快的部署效率，能够为客户提供独享的高性能物理资源，结合公司云原生技术，可助力客户实现高性价比云化部署与敏捷的资源管理，当前正加速服务于直播电商、视频生成、智能客服、广告营销等多个AI企业出海场景。同时，公司依托自建全球专线网络，以及在国内服务多行业积累的深厚技术经验，以产品为基石，抓住中国企业“走出去”契机，积极开拓海外本地企业客户市场。2025年度，公司境外收入占比20.47%，较去年同期增长30.86%，海外业务布局成效显著。
为助力企业跨境业务顺畅开展，公司构建了网络、算力、安全等全方位保障于一体的“面向企业‘出海’的跨境赋能公共服务云平台”，提供从基础设施搭建、数据合规咨询到本地化运维支持的全周期服务，全面满足出海企业对高性能、高稳定性和高实时性计算资源的需求。同时，针对数据主权与合规需求，公司坚定“主权AI”方案，支持海外客户本地化部署AI算力及深度调优，确保数据不出境，帮助金融、政务等敏感行业客户在海外业务拓展时，满足区域政策要求。
公司聚焦AI算力、国产化替代与更广阔的全球化市场，通过智算产品创新，加速释放技术沉淀的长期价值。
（三）深耕AI领域与全球市场，驱动公有云业务拓展
在人工智能产业化与全球数字化转型的背景下，公司持续深耕公有云业务，致力于AI技术生态链和AI资源供销链的打造以及中国产业出海和海外本地需求落地的助力发展，从而公司在相关领域的市场份额持续扩大，且整体业绩呈现稳健增长态势。公司紧跟AI技术发展机遇，在传统互联网领域，通过深度洞察客户业务需求与核心痛点，持续挖掘其新AI需求，量身定制创新性互联网解决方案，有效助力客户实现智能化升级；针对其他需加速数字化转型的行业，以及芯片、智能硬件产业链等新兴领域，公司立足行业未来发展趋势，积极拓展其数字化转型需求，开展持续性探索，为公司后续业务拓展奠定了坚实基础。与此同时，报告期内，公司积极把握海外市场机遇，重点突破中国企业出海机会，助力企业拓展海外市场。
公司通过产品性能优化与产品线扩容，创新打造专属云与专有云商业模式，形成“公有云、专属云、专有云”三朵云协同体系，深度贴合客户应用场景与需求并提供定制化解决方案。如在全球化战略落地中，公司以国内市场打磨的技术与产品为基础，通过“专属云”平台构建云产业生态，精准匹配国际市场的差异化需求；专有云则深耕国产算力价值释放，通过适配各类国产GPU芯片，助力拥有闲置国产化算力的企业快速构建高效稳定的GPU集群，支持模型快速接入以打造企业级国产AI应用并对外服务，实现了算力资源的商业价值转化。
公司作为国内领先的云服务提供商，凭借卓越的产品性能与优质的服务，在行业内树立了良好品牌形象。报告期内，公司在实现老客户粘性提升的同时，亦成功吸引了众多新增客户。公司成功吸引并拓展了涵盖互联网中小客户、国资云、海外运营商、智算中心等多领域的多元化客户群体，在提升客户满意度的同时培育出新的盈利增长点，为持续稳健发展注入强劲活力。
（四）大力发展私有云，深化产品迭代及场景化服务
公司以“私有云突破”为方向，持续深化私有云产品力。公司基于公有云技术积累，推出自研全栈解决方案UCloudStack，近年来持续迭代增强了其IaaS计算、存储、网络和配套的迁移服务能力的同时，还拓展了数据库、缓存、容器等PaaS组件特性。在虚拟化软件的信创背景下，报告期内公司重点聚焦虚拟化场景，在虚拟化层面显著增强了迁移等新特性，以更优地服务虚拟化替代和超融合核心业务场景。同时，公司持续为包括政府、运营商、能源、制造、教育、交通、金融、医药、互联网等各行业客户提供轻量、稳定的云基础设施，结合AI等创新场景，致力于为业务与数据的私有化交付提供全套解决方案。
与此同时，公司依托其十余年的运营运维管控能力，打造了集团云平台，可提供稳定可靠的集团私有云解决方案，目前，UCloudStack已成功与数家大型集团企业达成合作，并为全国多家高校构建了安全可靠的私有化数字底座。
（五）“东数西算”双节点持续发力，构建“词元工厂”基础设施
国内自建内蒙古乌兰察布和上海青浦两大智算中心，均处于国家“东数西算”算力网络枢纽节点，其中，乌兰察布智算中心坐落于西部枢纽内蒙古集宁大数据产业园，青浦智算中心则位于东部枢纽长三角起步区上海市青浦工业园。凭借成熟的云计算服务经验与工程化能力，结合高性能的GPU算力，公司既能为客户提供覆盖全生命周期的机房交付服务，又能输出强大的智能算力，助推人工智能技术的创新及应用。当下，词元(Token)正在成为全新的经济要素，成为AI时代最基础的“价值载体”。公司通过双智算中心“算电协同”的发展布局，系统性隆低词元的生产成本；同时，公司凭借自主研发的“孔明”智能算力平台与企业级一站式AI开发平台“AstaFlow星图”，完成“算力银行+算力超市”的双平台完整布局，提升客户的词元使用效率，助力千行百业加速智能化转型。
上海青浦智算中心定位于“东数”智算中心，该中心依托长三角经济区的地缘优势，同时作为国家（上海）新型互联网交换中心（SHIXP）的接入点，具备高算力特性与高品质、畅达的网络环境。目前，其已成为公司在华东区域的云计算核心基地，主要用于承载AI推理，芯片验证，脑机接口等高时效要求的业务。
内蒙乌兰察布智算中心定位“西算”智算中心，通过高功率机柜的定制，无损网络环境的构建、高性能存储的建设，结合公司十余年的异构设备丰富适配经验，能够有效协助用户解决算力资源短缺、成本高昂、建设困难等问题。在大模型快速发展的当下，该智算中心打造了全方位安全可靠的智算基础设施，为AI企业的大模型训练需求，提供更为丰富且低成本的智能算力支持，从而达到智算普惠、行业跃升的效果。
非企业会计准则财务指标的变动情况分析及展望
报告期内，公司非企业会计准则财务指标的变动情况分析详见第二节“公司简介和主要财务指标”之十二、“非企业会计准则财务指标情况”。。
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