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| ST通葡(600365)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
本报告期，面对复杂的内外形势，公司紧密围绕发展战略和本年发展目标，努力克服不利影响，积极开展各项业务，现将具体内容报告如下：
（一）持续夯实主业
（1）葡萄酒业务
公司通过深化产品创新与技术研发、强化品牌建设与全渠道布局、加速产品优势与电商渠道深度融合等措施，突破发展瓶颈、抵御市场风险，推动葡萄酒业务在产品竞争力、品牌影响力及市场渗透率等方面实现提升，葡萄酒业务发展基础得到夯实与加固。
报告期内，公司持续深化品牌战略布局，确立差异化品牌定位并凝练传递核心价值理念。依托长白山山脉鸭绿江河谷优质葡萄产区的独特风土禀赋，聚焦北冰红、双红、野生山葡萄等本土特色品种，充分发挥产区地理与品种资源优势，打造甜酒、晚收、冰酒、干酒、烈酒等葡萄酒产品。在渠道发展层面，公司坚持线上线下渠道并重、加快电商渠道布局的策略，一方面对线下销售渠道开展深耕与结构优化，通过规范市场竞争秩序、升级经销商服务体系、引入数字化管理技术提升终端运营效率等措施，实现线下渠道的稳健发展与效能提升；另一方面积极开拓线上销售，加速推动核心产品与电商的深度融合，完善线上营销推广、仓储物流配送、客户售后服务等全链条运营体系，进一步夯实线上渠道布局，形成线上线下相互赋能、协同增效的营销网络格局。
作为中国本土葡萄酒行业的代表性企业，公司积极响应国家提振消费的政策号召，以品质升级与品牌赋能为双引擎，多措并举激活自身市场消费潜力。公司持续精进酿造工艺、强化品控管理以夯实产品品质根基，同时深化葡萄酒文化内涵挖掘与传播推广，通过组织参加行业展会、举办品鉴会、推出优惠举措、积极拥抱内容电商等多样化方式，拉动自身市场需求。
（2）电子商务业务
公司确立电子商务业务高质量发展目标，通过聚焦电商零售赛道，持续优化产品品类矩阵、大力拓展多维度渠道业务，积极培育业务新动能、全面推进数字化转型升级，以技术赋能企业高效运营等措施，保障电子商务业务健康稳定的发展，推动公司在该板块的核心竞争力得到进一步夯实。
报告期内，公司持续深耕电商零售赛道，深度整合京东、天猫、抖音等头部互联网电商平台资源，以高品质产品供给与高效服务为抓手，构建“产品+服务”的消费体系，通过优化售前咨询、售中履约、售后响应等关键环节，提升消费者的购物体验感与品牌满意度。在供应链与品类层面，公司与众多知名品牌建立并维系长期稳定的战略合作关系，合作范围覆盖多领域细分品类；同时积极顺应消费趋势，开发健康养生、情绪价值等新兴消费赛道，持续拓展产品边界，将业务范围向健康、情绪价值领域消费品延伸，进一步优化产品矩阵，培育新的业绩增长点。在渠道与营销创新方面，公司紧抓市场发展机遇，积极探索新兴渠道运营模式，持续优化新平台营销策略。一方面，通过提高店铺自播频率、打磨优质内容创作、精准定位目标客群等方式，实现对潜在消费把控时令消费节奏，多措并举提升渠道的市场份额和竞争力。在数字化转型与运营提效层面，公司持续推进数字化建设战略，运用订单管理系统、仓库管理系统、预算管理系统、业财一体化方案、线上线下一盘货方案等数字化工具，实现订单处理安全、高效、精准运转，保障供应链的稳定畅通。同时，持续深化营销数字化建设，通过技术赋能实现营销效率提升、运营成本降低、数据准确性与安全性增强的多重目标。在此基础上，公司不断优化内部运营流程与管理体系，强化供应链、物流配送、客户服务等关键环节的协同联动，有效提升整体运营效率与服务质量。此外，公司高度重视信息技术的引进与创新应用，积极探索人工智能等新技术在电商业务中的应用，提升企业的运营效率和客户体验。
（二）强化规范运作、努力改善公司不利局面
公司始终将治理能力提升与内部控制建设置于战略发展的重要位置，通过持续优化管理团队专业结构与履职效能，夯实合规经营根基，切实保障公司信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性，不断提升规范运作水平，维护资本市场秩序，充分保护全体投资者尤其是中小投资者的合法权益。公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《上市规则》等法律法规及监管要求，持续完善内部控制制度体系，通过动态修订制度条款、强化执行等措施，推动内控体系的升级与优化。同时，公司强化全员合规意识培育，要求各部门及全体员工严格遵照内控制度开展各项经营管理活动；同步推进数字化管理系统的技术升级与规范化流程的迭代更新，以数字化手段赋能内控管理，确保内部控制体系的健全性、合理性与有效性，保障内控制度在公司各层级、各环节得到有效执行。
近年来，面对原实际控制人违规担保事项给公司带来的经营压力与发展困境，公司现任实际控制人及核心管理团队全力采取各项措施，推进风险处置、生产经营与战略调整、不断完善内控合规体系，努力化解历史遗留事项，使得公司逐步摆脱不利局面的影响。报告期内，公司与南通泓谦签署《和解协议》，有利于公司加快从历史遗留问题中走出，并集中资源发展业务、提升盈利能力，详情请见《关于签订<和解协议>暨仲裁进展的公告》(公告编号：临2025-005)。未来，公司现任实际控制人及核心管理团队将继续采取法律、经济等措施全力化解历史遗留事项，推动公司持续健康发展。
（三）积极布局、探索业务结构优化
报告期内，公司董事会及管理层确立高质量发展战略目标，将人才结构优化与产业结构升级作为核心抓手，统筹规划、持续深耕，在人才引育留用、产业布局优化等领域持续探索与布局，构建权责对等、奖惩分明的长效约束与激励机制，为公司发展注入内生动力。
公司立足长远发展需求，搭建起系统化、规范化的人才储备与培养体系，通过分层分类的在职培训、岗位历练等多元化培养模式，赋能人才成长。同时，围绕公司战略目标与经营责任，加大市场营销、数字化等领域核心人才的引进与补充力度，为市场拓展、业绩增长筑牢人才根基。
未来，公司将持续以人才结构优化、产业结构优化为重要着力点，通过深化人才发展体制机制改革、推动产业布局优化，全力提升公司核心竞争力与经营效益，推动经营业绩实现改善，以切实回报股东、社会与职工。
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