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| 索菲亚(002572)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处的行业基本情况、发展阶段
1、行业基本情况
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）及中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为家具制造业，行业代码C21。
Statista最新数据显示，2025年全球室内家具市场规模已达7,297.30亿美元，并有望在2030年增长至8,367.70亿美元，2025–2030年预计复合增长率约2.78%，全球市场已进入成熟稳增长阶段，家具行业市场容量持续扩容，为国
内具备竞争力的家具企业出海拓展了增量空间与发展机遇。（资料来源：Statista）
然而，国内市场受多重因素影响，短期内仍面临发展压力：据国家统计局数据，2025年1-12月全国住宅竣工面积4.28亿㎡，同比下降20.2%；2025年全国家具制造业规模以上企业实现营业收入6,125.1亿元，同比下滑10.7%；利润
总额328.1亿元，同比下滑12.1%，家具消费仍深受宏观经济、房地产行业发展等因素影响。整体来看，呈现出“整体承压、结构分化、韧性初显”的运行特点，产业链上下游之间、不同区域与企业个体之间的表现差异显著。国内房地产市场的结构性转变，已成为驱动家居行业发展的核心变量，家居行业正式从过往“新房驱动、规模扩张”的旧周期，转向“存量主导、价值重塑”的全新周期。根据住房和城乡建设部数据，目前全国城乡房屋建筑总量达6亿栋，其中全国城镇居民住宅存量约为3.74亿套，约2.7亿套住宅房龄超20年，这类老旧住宅正陆续进入二次、三次装修的集中窗口期，为家居行业带来稳定的存量需求支撑。另外，房屋老化推动旧改、局改的需求持续集中释放，2025年中国旧房改造市场规模预计突破8,000亿元，局部装修与旧房改造占比超60%；2025年全国30个重点城市二手住宅成交套数占住宅交易总量的比重达到65%，这些数据背后，是消费需求的深层演进，更是家居行业在存量博弈中破茧重塑、迎来新生的关键转折。家具行业全球市场保持扩容态势，国内市场受地产调整影响短期承压，行业发展逻辑已完成从新房驱动到存量主导的根本性转变，旧改、局改与二手房配套成为家居行业的核心增长点。
（1）政策与消费双轮驱动，行业迈入高质量增长通道
宏观层面，政策托底效应持续显现，为家居行业企稳回升奠定基础。2024年以来，中央陆续出台降首付、降利率、
减税费、放松限购等“稳楼市”组合政策，推动房地产市场进入“筑底企稳”阶段，间接缓解家居行业的需求压力；
2025年，财政政策加力提速，稳投资、促消费政策密集落地，国补专项等政策工具持续发力，国家大力推进“好房子”建设与家居以旧换新政策，商务部等六部门联合印发通知，明确支持个人消费者开展旧房装修、厨卫局部改造及居家适老化改造，将绿色建材纳入消费品以旧换新政策实施范围；同时，引导行业淘汰低效产能，推动消费从“换新”向“换优”转变，让注重环保、品质与创新的家居企业获得更大发展空间。消费层面，居民收入提升与需求升级推动行业价值重构，大众消费韧性逐步显现。根据国家统计局发布的《2025年国民经济和社会发展统计公报》，2025年全年全国居民人均可支配收入为43,377元，比上年实际增长5.0%。居民收入水平的稳步提高推动消费者更加注重居住品质与情感价值，愿意为提升居住体验增加投入。随着消费观念的转变，居民消费需求持续升级，家装建材消费呈现“哑铃型”特征，下沉市场与高端市场双轨增长，消费者从关注“性价比”转向重视“心价比”，愈发愿意为情感共鸣、审美契合与省心服务支付溢价，对绿色环保、原创设计、智能化产品的需求快速提升，家居消费从“单一产品供应”向“整体生活解决方案提供者”演进。在此背景下，定制家居行业正从单一产品供应向整体生活解决方案提供者演进，家居环境的幸福感属性成为行业持续发展的核心动力。政策端的持续托底与消费端的需求升级形成双轮驱动，行业发展摆脱规模扩张的传统路径，逐步迈入以品质、服务、创新为核心的高质量增长通道，消费需求升级成为行业发展的核心牵引力。
（2）破除内卷乱象，构建价值竞争新格局
2025年以来，中央政治局会议多次强调防止和整治“内卷式”恶性竞争，推动国民经济高质量发展。当前，受新房
需求收缩、行业同质化竞争加剧等因素影响，家居行业正进入深度洗牌期，行业竞争焦点也逐步从单纯的价格比拼，转向品牌价值、技术壁垒与全生命周期服务的综合较量，行业正逐步告别低水平价格竞争，向高质量价值竞争转型。然而，市场上仍存在部分企业通过降低产品与服务质量、恶意压价等方式进行不正当竞争，严重破坏行业生态。面对行业乱象，索菲亚作为行业头部企业，坚决抵制低质低价的短视行为，率先进行竞争逻辑重塑，从传统的价格竞争转向以环保、设计、服务为核心的价值竞争，通过高标准品质体系构建、渠道生态革新等方式，打造健康的行业竞争格局，推动行业高质量发展。
2025年，索菲亚联合中国林科院等18家权威机构，共同推出并率先执行5A级柜体标准（T/CNFPIA3037—2024），从环保、耐用、五金和封边四大维度设立14项严苛指标，全面超越国标；同时联合多方起草并率先执行“中国定制家5A标准”，从产品、服务、体验多维度筑牢放心消费根基，以高标准树立行业品质标杆，以标准引领产业升级，推动行业竞争逻辑从价格导向转向价值导向。公司深耕产品品质与消费服务体验建设，已斩获“3・15放心消费品牌”“3・15优质企业名录”双项荣誉，是行业内唯一连续两年斩获该系列认可的企业，以权威认证筑牢品质与口碑护城河。此外，公司在核心的适老化定制赛道深度布局、领航发展，不仅作为行业代表参与《居家适老化产品分类与编码》《居家适老化评价规范定制柜》两大国家级适老化产品标准制定，还成为广州银发经济公共实验室首批共建单位。公司依托科学化研发模式，结合“隐龄”人文设计理念，为老年群体打造“有尊严地安居”的居住体验，助力银发定制产业标准化、高质量发展。面对行业乱象，索菲亚积极响应国家政策，以长期主义重塑竞争逻辑，将行业竞争焦点从“价格”提升至“价值”。以5A品质标准、权威的放心消费认证与适老化创新拓赛道，夯实价值根基，推动行业高质量发展。
（3）锚定行业新机，硬核实力护航穿越周期
定制家居行业正处于格局重塑与战略机遇叠加的关键阶段，外部环境虽存多重不确定性，但行业迎来市场出清、劣
质产能淘汰的整合期，头部企业凭借品牌、规模、技术等核心优势，迎来整合优质资源、抢占优质渠道的战略窗口，行业集中度有望进一步提升。面对行业底层逻辑的深刻变革与存量博弈的复杂格局，公司始终保持清醒的战略认知，坚守“多品牌、全品类、全渠道”的核心战略，在战术层面灵活调整产品研发、渠道布局与生产管理，精准适配存量市场需求，在行业变局中稳稳立足。经过多年持续深耕与战略投入，公司已构建起产品领先、成本领先、精工一次成、AI赋能、组织优化、1+N+X渠道布局、全案模式与新零售本地化落地这覆盖全经营链路的七大核心护城河，从研发端的产品创新、制造端的品质管控，到服务端的精工交付、渠道端的全域覆盖，全方位夯实核心竞争力，而这也是公司抵御市场风险、把握发展机遇的最大底气。定制家居行业正处于结构调整的关键阶段，公司凭借清晰的战略布局、全链路的核心优势从容抵御市场波动，引领行业高质量方向发展，彰显具备穿越周期的强劲实力与责任担当。
2、行业发展特点
（1）竞争壁垒高
定制家居行业进入门槛较低，产品同质化现象较为严重，价格竞争激烈，同时随着消费主体逐渐年轻化等多重变化，
“家”场景下的消费需求也在发生变化，消费者在家居装修方面的个性化要求越来越高，不再满足于购置传统的、可选择性少、美观度差的单品家具，而希望家居企业根据其对“家空间”风格、品质、功能的需求，量身打造专属的整家定制服务和产品。这对家居企业提出了更高要求，不仅要有强大的个性化整家设计能力，还需要具备反应快速的供应链能力，以及满足规模化柔性制造的生产能力，这些能力需求使定制家居行业成为高壁垒竞争的行业，小规模厂商难以在竞争中占据有利地位，行业竞争将推动市场向更具优势的龙头企业集中。
（2）消费群体年轻化驱动场景与渠道变革
家居行业的本质是耐用消费品，但随着消费群体年轻化、消费渠道碎片化，以及直播经济、移动互联网技术在新消
费场景中的应用，正在改变传统的商业营销模式。以90后、00后为主力的消费群体，对家居产品的个性化需求越来越高，对于家居装修中美的追求具有明显的差异化。同时，当下的家居消费场景无处不在，传统门店的流量正持续走弱，门店从获客主力正逐渐转变为客户体验的场所，而电商、拎包、装企等新兴渠道迅速崛起，品牌触达消费者的渠道也呈现“多元化、分散化、碎片化”特征，消费逻辑正发生着巨大变化。这些消费结构的变化推动家居行业深化供给侧改革，通过更加多元化的方式来精准捕获不同群体的消费需求。中小型企业在应对全域营销的流量运营循环中都面临着“流量瓶颈”，而头部企业不断完善自身精细化营销体系，提高流量转化质量和效率，通过品类扩张，借助品牌力、渠道力、产品力、服务力等优势，实现一站式产品销售，不断扩大市场占有率。
（3）价值升级为核心，产品与服务筑底竞争根基
根据市场客观分析，虽然消费者现阶段对价格的敏感度越来越高，做出消费决策越来越谨慎，但消费者对产品的价
值以及服务要求更高、对居住环境品质更加关注、对美好居住需求持续提升，高质量、个性化装饰需求旺盛，对材料、环保性能、工艺、细节、服务等装修服务环节的各个方面更加重视。定制家居企业凭借对居住空间的高效利用以及可把控的高质量产品，已成为家居领域新的消费增长点。因此，公司坚定认为不论营销策略、获客方式怎么变，其底层逻辑是产品和服务，唯有做好产品、做好服务才是我们发展的根本，索菲亚凭借管家式的贴心服务，在激烈的市场竞争中，赢得大量老客户的口碑推介，这对我们应对未来市场趋势变化至关重要。
（4）存量房市场主导增长，地产周期依赖弱化
目前，发达国家的地产开发已完成多年，头部企业多为制造品牌零售一体化，发展路径已突破地产周期。而我国房
地产市场正在从增量时代逐步向存量时代过渡，市场供给结构正在发生变化，一线城市的存量房交易已接近或超过新房交易。国盛证券研究所报告显示，短期房地产商降杠杆、中期城镇化水平提升趋缓、长期人口数量承压，未来新房市场下行趋势确定，二手房交易带来的装修需求及存量房规模累加带来的自然翻新需求，将成为家居企业主要业绩增长来源；新房市场将因为精装房渗透率提升，整装和拎包入住模式兴起，渠道转换带来结构性机会。因此，定制家居行业未来受地产周期的影响有望弱化，头部企业的发展具有穿越地产周期的特质。
（5）行业季节性明显
家居行业消费存在季节性，一方面与居民购房、交房时间相关，另一方面又与二次装修或购买家具需求相关。从多
年的行业发展规律来看，每年的一、二季度属于行业淡季，三、四季度属于行业旺季。
3、行业发展趋势
（1）行业集中度将继续提升
2025年，定制家具行业仍处于市场调整期，但定制家具行业头部效应逐渐显现。随着消费者对整家一体化定制的需
求愈加旺盛，中小型家居企业、家装公司、个体作坊因无法满足消费需求，竞争力将日渐趋弱，定制家具头部企业有望进一步整合资源，通过拥抱新技术、新渠道、新模式、新业态，加快行业集中度提升，呈现强者恒强的局面。
（2）家居产业已进入存量驱动周期
伴随着房地产进入存量房市场的结构性转型，旧房改造、审美演变、收纳需求增加，共同推动存量房家装市场持续
升温。根据中国建筑装饰协会数据，2025年国内旧房改造市场规模预计突破8,000亿元，其中局部改造占比超60%。据中国报告大厅发布的《2025-2030年中国家装行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告》数据显示，2025年家装市场总体规模预计达到4.8万亿元左右，其中存量房装修市场规模预计达到3.34万亿元，需求占比突破50%，较2024年的44.4%大幅提升。均印证了存量房市场已成为家居行业新的增长引擎，行业已全面进入存量驱动周期，存量房正重塑家居行业发展格局。家居企业要积极调整战略布局，聚焦存量房市场深耕细作，以实现长期稳定发展。
（3）“懒人经济”与技术革新推动整家定制与智能家居融合发展
近年来，面对“流量碎片化”的现状以及“懒人经济”创造的新消费需求，消费者在家居装修方面更加青睐“一站
式家居消费”体验。为迎合消费习惯的变化，家居企业从制售单品过渡到全品类一体化解决方案的整家定制模式。同时，物联网技术的蓬勃发展，5G技术家庭化应用，智能家居应用场景也日益丰富，将为定制家居企业带来巨大机遇。索菲亚已率先探索未来家居形态，带来了索菲亚x米家生态全场景沉浸式智能体验空间，通过与小米生态的深度联动，直观呈现了智能系统与定制场景的融合实践，以“一站式智能家居解决方案”为核心，用户借助米家APP就能集中管控整家智能设备，让消费者切实感受到智能家居带来的便利与舒适。随着消费者对智能家居、绿色家居等个性化需求的日益增长，定制家居企业有机会通过技术创新、产品与服务迭代升级来满足市场需求，提供更加环保、智能化、个性化的整体家居解决方案。
（4）环保低碳催生绿色家居
随着经济生活水平的不断提高以及消费者对家居环保健康的关注度不断上升，绿色环保的定制家具产品更加受到消
费者青睐；同时，政府部门对环保政策的不断加强，也促使企业更加注重产品的环保性能，家居消费正朝着绿色环保方向加速迈进。根据中国林产工业协会公开披露的2025年行业数据显示，2025年中国环保板材市场规模预计将达到4500亿元，其中ENF级环保板材市场份额占比达35%，无醛添加技术得到广泛应用，绿色环保板材成为市场主流；奥维云网（AVC）联合天猫发布的《2025中国绿色家居消费趋势报告》中监测数据显示，绿色ENF级板材产品渗透率已达38%，较2024年的31%提升7个百分点。消费者不断地在“理性消费”与“品质升级”之间寻求平衡，既追求产品的高性价比，也对品质、环保、智能等方面提出了更高要求。这一消费趋势倒逼企业在产品研发、生产制造和市场营销等方面进行全面升级，以满足消费者日益多样化的需求。索菲亚深刻洞察到这一消费趋势的变化，并积极调整自身的产品策略。
（5）工业4.0推动数智化转型，AIGC成为核心驱动力
柔性化制造能力是实现消费者个性化、整家定制需求的核心关键，智能制造使大规模个性化生产成为可能。当前定
制家居企业的竞争不仅局限于渠道和品类，整家定制模式下智能化设计及生产能力也是关键，数智化变革促进交付效率和品质的提升，将成为定制家居头部企业的护城河。同时，AIGC作为当今数字经济时代的核心驱动力，强大数据分析与人工交互能力能够更快捕捉消费需求；持续优化AIGC在业务流程的融合，将对家居行业生产力变革起到推动作用，也是头部企业未来竞争的重要武器。
（二）公司所处的行业地位
公司在中国家具市场深耕细作二十余载，最早在国内提出“定制衣柜”的概念，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜移
门相结合的崭新产品概念，成功把定制衣柜推向市场并获得中国消费者的认同。以“定制衣柜”产品起步，运用数字化技术和现代化管理手段，解决了消费者个性化定制需求和规模化生产的矛盾，开启和推动了全屋定制产业发展，是定制家居行业领军企业。。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，公司坚定推进“多品牌、全品类、全渠道”战略，1-12月实现营业收入93.67亿元，同比下降10.74%。
各品牌定位清晰、协同发力：索菲亚品牌依托整家定制5.0战略持续迭代，聚焦全案设计与一体化交付，并在行业内率
先推出5A高标准体系，引领行业品质升级；米兰纳品牌持续精耕下沉市场蓝海，发布《2025全价值链放心品质白皮书》，构建可持续发展生态与高性价比品牌心智；司米品牌坚守“悦享法式精致生活”的理念，致力于为消费者提供高品质整案定制服务，全面实现从整体厨房向高端整家定制的战略升级，并完成品牌与招商体系的深度改革；华鹤品牌以“东方美学，始于木作”为核心理念，打造具有东方意境的门墙柜一体化高端整家木作解决方案。与此同时，公司前瞻性布局存量市场，抢抓旧房改造与局部翻新机遇。产品端，自2022年起陆续推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴、家用电器等增量品类，精准切入旧改市场高频需求，并通过产品迭代、运营提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率；渠道端，持续深化与装企的全方位合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等模式强化前端流量渗透，构建适配装企渠道的整家定制生态。此外，公司积极创新业务模式，大力推进城市合伙人、1+N+X等全新业态，以用户为中心、以社区服务中心为载体，拓展多元化终端门店，实现全域精准引流，为消费者提供能够覆盖全装修生命周期的产品及服务，为未来抢占毛坯、旧房改造及局部翻新市场构筑起核心竞争力。
（1）索菲亚品牌
索菲亚品牌拥有经销商（又称“城市运营商”）1,786位，专卖店2,553家，其中省会城市门店数占比14.59%（收入占比27.37%），地级城市门店数占比20.66%（收入占比27.04%），四五线城市门店数占比64.75%（收入占比45.59%）。
（2）米兰纳品牌
米兰纳品牌共有经销商482位，专卖店506家。其中，省会城市门店数占比6.72%（收入占比18.45%），地级城市门店数占比26.48%（收入占比30.05%），四五线城市门店数占比66.80%（收入占比51.50%）。2025年1-12月，米兰纳品牌实现营业收入3.94亿元，工厂端平均客单价17,763元/单。
（3）司米品牌
司米品牌拥有经销商121位，专卖店123家。其中，省会城市门店数占比14.63%(收入占比38.12%)，地级城市门店数占比34.96%(收入占比28.81%)，四五线城市门店数占比50.41%(收入占比33.07%)。
在公司“多品牌、全品类、全渠道”的战略下，司米品牌经历了从橱柜定制向整案定制的全面转型升级，未来将坚持高端整案定制，坚定产品创新与展示设计创新，夯实渠道赋能体系。
（4）华鹤品牌
华鹤品牌共有经销商220位，专卖店265家。2025年1-12月，华鹤品牌实现营业收入1.14亿元。2026年，华鹤品牌将继续精准把握高定行业消费结构，聚焦东方赛道，全方位升级高端木作战略，以多维优势筑造差异化壁垒，结合东方美学场景，打造贯穿柜体、墙面、木门及软体家居等全系列产品，并通过招优质经销商、强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设开拓新流量，持续抢占细分赛道先机。
（5）整装渠道2025年1-12月，公司整装渠道实现营业收入19.23亿元，同比下滑13.56%。其中，公司集成整装事业部已合作装企数量259个，覆盖全国194个城市及区域，已上样门店数量735家；零售整装业务已合作装企数量2,436个，覆盖全国1,368个市场及区域，已上样门店数量2,198家。未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。
（6）大宗渠道2025年，公司坚持优化大宗业务客户结构，巩固发展与优质地产客户的合作，优质客户收入贡献持续保持稳定，与国内多个Top100地产客户签署战略合作关系，是多家医院、学校、公寓等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商。
（7）海外渠道
在深耕国内市场的同时，公司通过高端零售经销商+优质工程项目的模式，稳步推进全球化布局。2025年，公司新签约28家海外经销商，业务覆盖加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等40余个国家和地区；同时积极携手海外优质开发商与承包商开展深度合作，为177个国际项目提供一站式家居定制解决方案，项目新增覆盖34个国家和地区，让“全球定制看中国”的品牌名片闪耀国际舞台。索菲亚海外专卖店
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
橱柜生产量较上期减少35.92%，主要是本期橱柜销售订单量同比减少所致。
橱柜库存量较上期减少65.13%，主要是本期生产单量减少所致。
木门库存量较上期增加40.7%，主要是木门期末待发货订单同比增加。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
2025年01月16日，本公司的全资子公司廊坊索菲亚设立了廊坊索菲亚家居用品有限公司，注册资本300万元，廊坊索菲亚持有100%股份；
2025年01月21日，本公司的全资子公司索菲亚生活用品设立了济南索菲亚家居用品有限公司，注册资本300万元，索菲亚生活用品持有100%股份；
2025年02月27日，本公司的全资子公司香港索菲亚设立了索菲亚家居国际有限公司，注册资本15万迪拉姆，香港索菲亚持有100%股份；
2025年12月16日，本公司的全资子公司索菲亚生活用品设立了上海索菲亚家居用品有限公司，注册资本300万元，索菲亚生活用品持有100%股份；
2025年2月6日，本公司的全资子公司集成家居的全资三级子公司索菲亚星艺已办理完成工商注销登记；2025年12月23日，本公司的全资子公司索菲亚生活用品的全资三级子公司济南索菲亚家居用品有限公司已办理完成工商注销登记。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
管理费用 763,864,243.77 792,489,494.60 -3.61% 本期无重大变化。
财务费用 -831,353.47 -10,516,918.98 92.10% 主要是利息收入减少所致。
研发费用 254,923,739.92 374,461,175.39 -31.92% 主要是研发进度节奏调整所致。
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响个性化定制家居订单高效自动处理技术的研究 通过研究工程订单整体流程及未来趋势，将业务流程有效整合起来，满足多样化的采购价格核算要求，同时简化订单处理环节，提升业务处理效率。 结项 减少人工备货、拼托入仓、装车排程、扫描发货等一系列操作流程，提升订单处理时效。 实现仓库接收自动发货，节省人工调度资源、成本，同时提升订单处理效率，提高公司业务运营效率。定制家居产品变形控制关键技术研究 通过对板材的静曲强度、弹性模量、含水率、尺寸稳定性等关键性指标进行研究，在设计时采取一定措施，提高定制中产品使用的稳定性，减少变形。 结项 通过多环境及使用场景的分析，找到变形导致的根本原因，提高板材抗变形能力。 提高产品质量，进而提升客户使用体验感，提升索菲亚产品口碑。定制家居产品发涨控制工艺技术的研究 开发分段涂胶技术，针对性提高板件端头部分的涂胶量，从而提高产品封边质量，降低产品发涨风险。 结项 从结构设计层面规避尺寸发涨措施，同时发掘新的设计优化措施，解决更多品类产品的尺寸发涨问题。 从材料、设备研究改造、设计规则优化等方面解决发涨的客诉率。定制家居饰面模块化技术的研究 通过新饰面材料及饰面工艺技术并对其进行测试研究，创新跨行材料组合应用，做到低成本、更优的理化效果。 结项 拓展饰面材料库，缩短前端研发周期，迭代老旧工艺，提升生产效率与质量。 提升产品的耐污、耐变黄性能，赋能前端销售，提高公司产品的市场竞争力。木门产品创新工艺及智能化生产关键技术的研究 通过对静音材料及木门结构进行测试研究，优化门扇隔音性能，提升用户对卧室、书房等空间静音效果的体验。 结项 隔音性能由2级升级至3级 提高公司产品竞争力，提高客户满意度，为品牌赋能木家具数字化车间建设关键技术与标准化研究 围绕木家具智能工厂建设，从基础设施建设、装备选型及研制、设计云平台等业务系统软件开发与集成、全链条级数据采集与挖掘等方面协同实施，构建智能工厂管控平台。 研发中 突破产品设计、企业资源管理、生产计划管理、生产制造、仓储物流等业务模块一体化联通的技术难题，实现板式家具制造全流程数字化转型升级。 缩短公司交货周期，降低产品差错率，提高原料利用率，提升公司市场占有率。索菲亚环保绿色健康创新产品技术的研究 通过基材与面材的研究，从而提升家居材料的绿色环保的标准，使我司在行业中保持健康环保的引领者。 结项 通过技术创新，挖掘健康环保的产品给予客户更放心的体验，使健康环保成为每一位消费者的标配。 提升公司健康环保的品牌定位，引领行业标准板式家具数字化协同和信息溯源智能化技术的研究 针对生产效率低、原材料利用率不高、供货周期长等问题，建设基于5G和工业互联网的智能工厂管控平台，实现板式家具的大规模个性化定制，促进家居行业向智能制造方向高质量发展。 研发中 缩短木家具产品交货期，降低差错率，提高板式家具原料利用率。 提升公司产品质量，提升交货效率，降低生产成本，推动我国木家具行业向数字化、智能化方向高质量发展，满足人民对美好家居生活的需求，助力国家双碳战略目标。基于工业互联网技术的木门智能制造技术的研究 针对木门制造中信息化程度低与生产效率低等问题，建设木门生产线为数字化车间，实施信息化软件系统一体化，实现订单计划、生产执行、销售服务等产品生命周期PLM的生产、能耗等各种实时数据信息的精细化管控与产品的智能制造。 研发中 提升木门生产效率、缩短生产周期、降低生产成本、提高产品质量. 满足用户对木门产品的个性化定制需求，促进木门行业的技术转型升级以及木门生产数字化、智能化的高质量发展。大幅面人造板饰面与部件数字化网络化智造技术的研究 针对大幅面人造板压贴效率低、人造板与家居部件数字化协同难的问题，突破大幅面人造板饰面压贴技术、人造板与家居部件标准编码体系、基于二维码生成和识别、移动应用开发平台的信息集成技术，实现家居部件、人造板信息化资源整合与协同管理，满足定制家居产品对大幅面板件的需求。 研发中 缩短大幅面压贴周期，降低热压过程保压时间，实现自动化进料和出料，提高压贴效率；
减少薄板压贴变形、爆裂现象，提高压贴质量。 实现家居部件、人造板信息化资源整合与协同管理，促进高效高质生产发展。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响高端饰面刨花板抗变形与静电喷涂技术的研究 针对刨花板存在的防潮耐水和耐高温尺寸稳定性差、大幅面板材易变形等难题，研发能满足静电喷涂高端饰面加工的新型高抗变形刨花板，同时攻克高抗变形刨花板的静电喷涂饰面技术，有效提升刨花板的附加值。 研发中 将末静电喷涂木质定制家居产品销售推广至全国各地，减少VOCS排放、降低能源消耗。 推动行业在粉末静电喷涂工艺上的技术革新和升级，提升公司环保品牌定位，助力国家达成“双碳”目标。定制家居高耐候低色差抗指纹关键工艺技术的研究 通过开发改性树脂、新型抗指纹助剂及微观肌理结构，降低三胺饰面板表面能、提升疏油疏水性能，从而实现抗指纹性能的提升。 研发中 降低材料成本，实现成本领先；提升产品品质，如耐划痕、耐污、耐龟裂等指标。 保证公司产品技术领先，实现技术壁垒的搭建，提高市场竞争力。材艺空间产品创新结构与工艺关键技术的研究 通过研究新材料（如预涂装木皮、可吸塑PET等）、新技术新工艺（如贴面一体成型折弯技术、堆叠技术等），实现材料更新迭代、技术创新，从而提升产品品质。 研发中 新材料应用，实现更优的产品成本；通过新技术的研发，实现产品质量提升、生产效率提升。 新材料、新技术的应用推广，构建公司产品技术壁垒，实现终端产品竞争力。智慧生活空间全场景一体融合技术的研究 完善智能家居生态，打造全屋智能体验。
从智能照明、智能家具等方面研究，增加调节与监测功能，提升产品性能。 研发中 将定制家具的物理形态与智能健康监测功能深度融合，开创健康管理新场景。 形成市场差异化竞争优势，提升品牌客单价与用户粘性。项目全生命周期数字化管控平台技术的研究 为提升产品研发项目及IT项目管理整体运营效率，完善项目管控，启动集团项目管理平台建设项目。落实研发项目管理流程数智化、实时可视化管控项目进度、沉淀研发知识有效分析与洞察研发项目数据并协助决策。 研发中 构建一体化企业级项目管理平台，全周期，全过程，全要素，数字化，集成化，智能化。 数字化战略打通研产销全链路，提升公司生产运营效率，提高资源利用率，节约成本。
5、现金流
本年销售商品、提供劳务收到的现金流下降；
2)投资活动产生的现金流量净额同比增加：主要是本期末结存的理财产品较上年同期减少，投资收到的现金增加；
本期购买理财产品减少，投资支付的现金减少所致；
3)筹资活动产生的现金流量净额同比无重大变化。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明适用□不适用
主要是由于2024年四季度开始的国补业务，造成上年末合同负债较高，本年销售商品、提供劳务收到的现金流下降。
五、非主营业务分析
适用□不适用
投资收益 7,748,407.14 0.68% 主要是报告期内，公司处置交易性金融资产取得的投资收益。 否公允价值变动损益 -146,208,364.08 -12.75% 主要是国联民生股价变动影响所致。 否资产减值 -36,836,779.51 -3.21% 主要是本期计提存货跌价准备产生的影响。 否营业外收入 7,424,400.58 0.65% 主要是应付款项的清理。 否营业外支出 13,697,482.42 1.19% 主要是非流动资产报废损失。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
造成上年末合同负债较高，本年销售商品收到的现金减少所致。周转效率提高以及发出商品减少。致。期未续租所致。所致。致减少。理财产品减少所致。致。一年内到期的非流单增加所致。认的递延所得税资产增加所致。增加所致。得税负债减少所致。境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
日期 1、2018年3月26日，第三届董事会第二十五次会议审议通过《关于全资子公司参与投资产业基金的议案》。详见公司在2018年3月27日披露的相关公告。
2、2024年8月8日召开第五届董事会第二十八次会议审议通过了《关于全资子公司出售参股公司股权并签署<发行股份购买资产协议>的议案》。
详见公司在2024年8月10日披露的相关公告。
证券投资审批股东会公告披露
日期（如有）2018年4月16日，2017年年度股东大会审议通过《关于全资子公司参与投资产业基金的议案》。详见公司在2018年4月17日披露的相关公告。
（2）衍生品投资情况
☑适用 不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
□适用 不适用公司报告期不存在以套期保值为目的的衍生品投资。2）报告期内以投机为目的的衍生品投资适用□不适用衍生品投资审批董事会公告披露日期（如有）2024年8月26日，公司第五届董事会第二十九次会议审议通过了《关于开展金融衍生品交易业务的议案》。详见公司在2024年8月28日披露的相关公告。衍生品投资审批股东会公告披露日期（如有）2024年9月13日，公司2024年第三次临时股东大会审议通过了《关于开展金融衍生品交易业务的议案》。详见公司在2024年9月14日披露的相关公告。报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风 本报告期外汇掉期业务为短期低风险套利，期末已结清无持仓。公司通过锁定汇率、严控期险、信用风险、操作风险、法律风险等） 限、选择优质交易对手、规范内部流程等措施，有效控制市场、流动性、信用、操作及法律风险，整体风险可控。已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 本报告期内，公司开展的1个月期人民币兑欧元外汇掉期业务为短期低风险套利操作，报告期末已全部到期结清，无持仓余额。合约到期后，欧元存款利息收入扣除锁汇成本后的净收益计入当期损益，对公司整体财务状况及经营成果无重大影响。报告期公司衍生品的会计政策及会计核算具体原则与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 否
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
居用品:室内装潢设计。 595,000,000 1,541,479,369.39 768,247,524.96 1,418,769,440.48 176,471,460.60 128,634,651.24
索菲亚家居（廊坊）有限公司 子公司 加工厨房设备，家具、纺织品，家居用品，销售本公司产品;室内装修工程设计与安装。 205,000,000 994,871,388.67 758,288,592.90 704,591,436.05 94,727,118.39 70,844,545.90索菲亚家居湖北有限公司 子公司 厨房设备、家具、纺织品、家居用品加工、销售:凭资质证从事室内装修工程设 745,403,700 2,147,226,630.24 1,453,666,383.23 1,336,997,718.61 164,768,804.45 142,343,204.36公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润计、安装。司米厨柜有限公司 子公司 生产、销售厨房家具、卫浴家具、厨房组件、卫浴组件和相关配件，以上产品的进出口，并提供相关服务 199,429,720 482,620,184.08 56,307,904.39 572,045,408.49 18,900,499.96 12,951,746.16广州索菲亚投资有限公司 子公司 负责公司主营业务以及产业链延伸(包括产品延伸或技术延伸)相关项目股权投资以及其他非主业投资的投资公司 800,000,000 1,716,917,600.79 1,062,268,649.53 0.00 -176,955,563.47 -131,973,728.61广州极点三维信息 子公司 研发:三维软件、家居安全防范技术、自动化控制系统、通信技术;销售:三维软件、电子产品、智能控制设备、家居安全防范控制系统、自动化控制设备(国家专营、专控项目除外);承接:自动化控制系统工程安装。(不设门市、仓储、不摆放样品)(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。 205,280,000 1,694,507,707.37 1,518,070,124.95 766,697,461.51 195,576,156.85 178,627,264.59索菲亚华鹤门业有限公司 子公司 门、窗、墙板、阳光房制造、销售及进出口贸易。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。 546,938,800 528,644,257.78 407,911,822.48 446,844,543.61 7,678,063.27 5,597,310.34索菲亚建筑装饰有限公司 子公司 组合式家具安装、装饰;室内外装修设计及施工 200,000,000 1,327,638,714.51 -740,509,448.03 1,165,286,195.15 2,222,582.44 584,718.50
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年02月07日 电话会议 电话沟通 其他 机构及个人投资者 1、行业发展情况；2、公司近期经营情况介绍及未来发展规划。具体可见深圳互动易平台投资者关系栏目的活动纪要。 https://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=9900019037&stockCode=002572&announcementId=1222485348&announcementTime=2025-02-07%2019:02
2025年04月29日 电话会议 电话沟通 其他 机构及个人投资者 1、行业发展情况；2、公司近期经营情况介绍及未来发展规划。具体可见深圳互动易平台投资者关系栏目的活动纪要。 https://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=9900019037&stockCode=002572&announcementId=1223446465&announcementTime=2025-04-30%2018:06
2025年05月21日 深交所“互动易”平台 网络平台线上交流 其他 全体投资者 1、行业发展情况；2、公司近期经营情况介绍及未 https://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=sz接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引来发展规划。具体可见深圳互动易平台投资者关系栏目的活动纪要。 se&orgId=9900019037&stockCode=002572&announcementId=1223626677&announcementTime=2025-05-21%2018:08
2025年08月27日 电话会议 电话沟通 其他 机构及个人投资者 1、行业发展情况；2、公司近期经营情况介绍及未来发展规划。具体可见深圳互动易平台投资者关系栏目的活动纪要。 https://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=9900019037&stockCode=002572&announcementId=1224609108&announcementTime=2025-08-28%2018:22
2025年09月19日 全景网“投资者关系互动平台” 网络平台线上交流 其他 全体投资者 1、行业发展情况；2、公司近期经营情况介绍及未来发展规划。具体可见深圳互动易平台投资者关系栏目的活动纪要。 https://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=9900019037&stockCode=002572&announcementId=1224671714&announcementTime=2025-09-19%2018:06
2025年09月29日 电话会议 电话沟通 其他 机构及个人投资者 1、行业发展情况；2、公司近期经营情况介绍及未来发展规划。具体可见深圳互动易平台投资者关系栏目的活动纪要。 https://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=9900019037&stockCode=002572&announcementId=1224690881&announcementTime=2025-09-29%2017:58
2025年10月28日 电话会议 电话沟通 其他 机构及个人投资者 1、行业发展情况；2、公司近期经营情况介绍及未来发展规划。具体可见深圳互动易平台投资者关系栏目的活动纪要。 https://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?plate=szse&orgId=9900019037&stockCode=002572&announcementId=1224754374&announcementTime=2025-10-28%2018:42
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是□否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
公司于2025年4月27日召开第六届董事会第三次会议审议通过了《关于制定市值管理制度的议案》，具体内容详见公司于2025年4月29日在巨潮资讯网披露（https://www.cninfo.com.cn）的《索菲亚家居股份有限公司市值管理
制度》。十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。是□否具体详见公司于2026年4月18日在巨潮资讯网(https://www.cninfo.com.cn)披露的《关于“质量回报双提升”行动方案的进展公告》。
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