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| ST金花(600080)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年，医药行业政策改革持续深化，行业格局深度重构，在创新激励与市场需求的双轮驱动下，逐步向高质量、规范化发展转型。面对行业多重挑战，公司紧扣年度经营目标，关注行业发展趋势，坚守稳健发展的核心思路，优化渠道布局，强化研发与合规经营，扎实推动品牌建设，以务实有效的经营举措全力推动公司发展。
1、产品营销
报告期内，在主导产品营销方面，公司聚焦骨科核心领域，坚持以合规学术为引领，全面推进营销体系优化与销售模式升级，多举措夯实产品市场推广基础。深化销售、市场与医学多方协同，依托扎实的临床循证依据，构建产品推广核心支撑，通过参与各级骨科学术会议，加强终端类学术活动，完善专家网络建设，搭建高效协同的沟通机制，推动学术成果转化，提升产品治疗价值与品牌建设力度。持续完善渠道价格管控，稳步拓展线上销售渠道，深化服务商合规管理，加速推进以纯销为核心的销售模式转型。同时，建立跨部门协同机制，完善客户资信评估与回款管理，全面提升执行效能，落实合规管控。密切跟进基药准入与集采政策，加快新品导入与市场覆盖，为产品市场持续健康发展筑牢根基。
在普药营销方面，公司始终坚守“以市场为导向、以客户为中心”的营销思路，深耕渠道终端。通过统筹调配市场资源，优化支持方案，开展直营渠道专项促销、二级分销拓展，稳固市场份额。结合产品规划与销售政策，积极推进渠道开发与商业洽谈，围绕终端纯销提升与品牌建设，开展市场推广活动，充分调动客户积极性，提升产品市场认可度，推动终端纯销实现稳步增长。
同时，公司坚持扎根一线市场，深化人员精细化管理，完善客户分级管理体系，稳步推进产品价格规范化，夯实产品健康发展根基。针对新品拓展需求，优化招商政策、强化渠道赋能，实现新品开发与市场拓展的突破，为业绩增长注入新动能。
2、研发方面
报告期内，公司积极推进产品升级、工艺优化、专利布局、新品研发等领域，科学制定研发规划，实现新药开发全流程精细化管控，有效降低研发风险。围绕金天格胶囊“肌骨同治”新理念开展学术活动，落实中青年科研基金，搭建完善的研发质量管理体系，深化工艺研究与质量优化，开展产品稳定性考察、原辅料包材变更研究等技术工作，扎实推进合规生产与资质维护，顺利完成88个品种药品再注册、生产许可证延期、草堂生产基地转移与工艺验证等，成功获批金天格产品中药二级保护。公司新产品GWH001新药开发项目进入临床前研究阶段、GWZ002、GWZ003新药开发项目已进入二期临床阶段，为公司可持续发展筑牢技术根基，助力市场布局与业务拓展，持续提升核心竞争力。
3、生产运营
报告期内，公司根据年度经营目标与新厂建设核心任务，严守药品监管法规底线，持续完善质量管控体系，各部门协同稳步提升合规运营水平。质量管控方面，严格遵循《药品生产质量管理规范》要求，开展供应商审计评估、原料质量风险分析等工作，强化生产检验、放行与现场监控，完成多品类验证及上市产品风险管理评估。通过专业培训与多技能人才培养，打造复合型检验团队，筑牢质量管控防线。生产组织运营方面，深入推行精细化管理模式，优化生产资源配置，完成设备搬迁与工艺验证，搭建自动化仓储系统，形成生产管理闭环，建立核心产品安全库存机制，保障产品稳定供应。安全生产方面，常态化开展安全培训与专项检查，制定系统化风险管控方案，构建长效隐患排查治理机制，推动安全质量管理规范化。同时，积极开展药物警戒工作，完成新产品安全性预测、风险评估等核心任务，落实药品安全主体责任，实现全环节安全生产零事故，为推进新厂区建设与公司稳健发展筑牢安全根基。
4、内部管理
报告期内，公司以经营目标为引领，细化目标责任管理，构建责任分解与绩效考核联动机制，扎实推进绩效管理落地。优化组织体系，高度重视人才培养与团队建设，开展管理人员专业技能培训，全面提升团队综合素养。在财务管理与成本管控方面，公司强化预算执行的全过程监督，深化成本数据精细化核算与异常预警，加强重点领域审计监督，建立可追溯的全流程数据管理系统，通过健全风险监测与应对机制，有效防范化解各类风险。
5、新厂区建设
报告期内，公司积极推进“新工厂搬迁扩建项目”建设，项目建设过程中，公司严格遵循行业监管规范、安全生产要求及质量控制标准。截至本报告披露日，公司已经取得新厂区剩余21亩土地使用权，项目主体建设与设备设施安装、验收以及整体联调联试等各项工作已经完成，新厂区已经取得药品生产许可证，部分产品完成新增生产地址的审批。
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